查看原文
其他

「案例」保利·国际广场R:一个网红的成长史

昭阳和牧场 地产全案 2021-10-19



昭阳和牧场往期作品上海长宁来福士广场保利·奥体大都汇建业·J18复地·鹿岛




【作品档案】项目案名:保利·国际广场R创作公司:东莞昭阳和牧场广告有限公司



从名义上的网红到实际意义上的人气爆款需要多长时间?保利国际广场R会告诉你,只需要2个月,从八月营销中心开放到9月豪取中山销冠,保利国际广场R在公寓市场整体惨淡的大环境下逆市而上,在短时间内实现劲销 600 余套,一举成为中山公寓市场现象级爆款,下面就让我们来回顾一下这位“网红”的成长史。



|  1、项目简报
保利国际广场,是保利发展深耕中山10年,匠心打造的约188万㎡标杆大型综合体,集洋房、商、办公、教育为一体,位于中山未来城市中心——岐江新城北部,黄金双轴世纪大道和港口大道交汇处,20分钟内可畅达中山城区各区,目前在售产品为商办公寓及商铺。



|  2、商业课题
保利国际广场R作为10年大盘,其生活大城的形象已深入人心,而全新推出的公寓产品作为投资型产品,需要全新的形象与定位与之匹配。在公寓市场整体冷淡的情况下,保利国际广场R的热销现状主要得益于低价策略,但对于项目持续推售获益来说,低价策略并非长远之计,更要在保持价格优势输出之余,深化项目其他优势价值。



|  3、策略洞察
基于公寓产品的属性,为项目产品下一层定义“投资体验品”,要实现良好的“投资体验”,用数据堆砌、抛书包式的投资价值输出远远不够,要令客户相信公寓产品的投资价值,还要对项目氛围进行营造,更加接地气的对话使用客群,赋予产品超乎想象的体验感受,由单纯的投资品转化为可想象、沟通体验产品,为项目打造多功能于一体的形象。



   IP形象的诞生   

项目公寓产品作为保利国际广场R十年推出的全新产品,区别于以往的住宅产品,为其塑造一个全新的IP形象,融入推广形成吸睛点,吸引市场广泛关注。保利国际广场R以投号网红资产的姿态亮相中山,其IP形象自然也应该具备网红属性,而贵为国宝的熊猫,无论走到哪里都是焦点,正正与项目形象相符。


|  熊猫形象IP


|  IP元素的运用



   双向价值输出   
   打造良好体验感   

在推广宣传上,保利国际广场R兼顾投资价值输出及生活场景营造,通过情感对话、配套、产品价值、投资价值等一系推广,对产品百变空间性能及社区内外醇熟配套等不同价值点进行分析,配合低价政策的输出,将产品“投资体验品”诉求发挥到极致。






   用碎片化的砖   
   搭建系统的墙   

移动互联网时代,现代人的时间变得碎片化,相对的,对信息的阅读习惯也变得碎片化,而本项目在推广媒介选择上,也是迎合客群的阅读习惯,结合线上、线下多媒介,以多渠道、多线输出实现进行快速信息传播,线上从动态视频、刷屏海报、表情包到线下案场氛围包装,项目都以快、狠、准的节奏与多点接触,构建媒介传播矩阵。


|  动态视频


|  刷屏稿



|  表情包


|  案场包装


在经过与项目组一年的磨合后,保利国际广场R的整盘推广方向已经基本定调,以更接地气的话术去对话客群,以生活场景化营造去引导客群认可项目价值,再通过氛围营造为客群良好的体验,实现了从眼球、价值到体验并形成专属“投号资产”标签,也进一步促成了从认知到认可再到认购的消费动线。



   各种海报参考大全   


3月节气  |  惊蛰   妇女节   植树节   龙抬头   3.15   春分
                  地球一小时
阶段参考  |  开盘/认筹   热销(一)   热销(二)   销冠   户型
                   拿地/土拍   物业   活动   购房节   老带新
                   早安/晚安   商铺   车位   招聘   国潮   天气
                   插画/手绘   月度冲刺   年终冲刺   直播
                   返乡/逆返乡(2021)   返乡(2020)   返乡(2019)   
                   防疫   疫情   地摊   安家   三十而已   乡村公益
融创  |  武汉1890   御潮府   13个项目作品   20个项目作品
            由心谷   鸣月溪山   曲江印(2021)   东麓(2021)   
            西安10盘合集   
万科  |  银川万科品牌   杭行道   9个项目作品   10个项目作品
龙湖  |  8个项目作品
旭辉  |  8个项目作品   瓯江城
碧桂园  |  7个项目作品
中南  |  7个项目作品
金地  |  7个项目作品   自在春晓   风华大境
保利  |  7个项目作品   壹号公馆   奥体大都汇   云禧 
建发  |  海玥和鸣   和玺   央玺
绿地  |  绿地浙江品牌   无舍青城   拾野川   天下粮仓
            绿地香港湾区公司   
融信  |  8个项目作品   海月江潮(更新版)   铂悦湾
东原  |  8个项目作品
蓝城  |  就岭南   风荷九里   春风桃源   春风燕语
绿城  |  7个项目作品
金茂  |  长安金茂府   宁南金茂悦   2020温暖安家计划
            色彩美学   数字美学
阳光城  |  天澜道11号   未来悦   源溪里山   檀境
华宇  |  重庆·锦绣玺岸   重庆·御璟悦来   重庆·华宇城
            重庆·御临府
金辉  |  天宸云著   江山云著   湖山云著
华润  |  马銮湾1号   华润贵阳   华润南昌
祥生  |  江山府   京杭府   云境
世茂  |  国风武夷   鼓岭文化小镇
招商  |  浅悦静庭   前山澜庭   马尔贝拉
正荣  |  紫阙台   正荣晋江   大兴正荣府
金科  |  博翠山   印江府
华侨城  |  济南华侨城   安仁里(一)   安仁里(二)
绿都  |  绿都上海事业部   九州雅叙(一)   九州雅叙(二)
            苏和雅集/姑苏雅集
中海  |  黄龙云起   上东区
中交  |  中央公园   辰光   悦美庐
复地  |  鹿岛(一)   鹿岛(二)
中国铁建  |  南国天骄   花语江南
新力  |  合悦滨江   湖语时光   樘悦   江悦
三盛  |  璞悦长滩   国际湾区
美的  |  苏州云筑   徐州云筑   沪苏区域   浙江区域   翰林府
            云澜天境(2021)   云澜天境(2020)
万晟  |  内江科创产业园   品牌篇   节气篇   插画篇
首创  |  禧瑞墅   禧瑞山河
清华  |  大溪地   忆江南
石榴  |  江淮院子   皖北区域品牌
常绿  |  卧龙府   东风宸苑  
孔雀城  |  樾府   石家庄孔雀城         
信合  |  公园里(2020)   公园里(2019)   清河韵(1)   春天里
            清河韵(2)   壹号院   江南里
合集  |  黑金   高级灰   江河湖海项目   未来感爆棚项目
            大平层   LOFT公寓   新中式   主打公园
            22家广告公司作品   11个推广案例大全
            55家广告公司作品   全年节日海报大全
            阅读量过万作品(一)   阅读量过万作品(二)
            阅读量过万作品(三)   阅读量过万作品(四)
            阅读量过万作品(五)   
其它  |  汤臣一品   仁恒·运河时代   中房·卓越府   凤起钱潮
            宝能·滇池九玺   雅居乐鑫基·中央公馆
            蓝光·黑钻   大栖地   华茂·水汀湖里   雅戈尔·江上
            荣安·林语春风   尔湾洋房   融侨·星域   香榭里·兰溪
            九洲·云栖湖   万兴·湖山间   大茂城   海门璟园
            E-CITY永旺梦乐城   摩方LOFT   侨建·HI CITY
            新城·悦隽九里   康桥·美庐湾   裕华·会园   凤凰1号
            天地源·悦熙广场   远洋·新锐   九树   瑞丽古城   
            郑州鸿园   巴比伦艺术花园   兴宇·凤栖台   锦华·观芷
            金隅中铁诺德·都会森林   华远·春风度   联发·集美大社
            上海长宁来福士   中建·开元御湖   中南菩悦·金清府
            鸿坤·山语墅   成都言意广告   成都古石新媒   世联行
            西安优点广告(上)   西安优点广告(下)   吉信顾问
            大华·春和景明   丽江华美梦境   万达·公园ONE
            中梁·心享仕城   源邸壹号   禹洲·嘉誉府   源悦 
            建业·J18   邢台壹号院   成都然而传播   西安麦芒传播
            俊发·SOHO俊园   西咸城投·新华阙   吴腾飞作品集
            曲江城市树   中天宸悦   丰基·兴达府   华远·海蓝和光
            东亚·京尊   博元城   南飞鸿品牌   滨江郦城
            杭房·首望澜翠府   奥园鼎新·海樾岚庭   凤凰1号(2021)
自嗨  |  第1-10季   第11季   第12季   第13季   第14季   第15季
            第16季   第17季   第18季



   文案策划设计学习   





做地产的人都“在看”👇
: . Video Mini Program Like ,轻点两下取消赞 Wow ,轻点两下取消在看

您可能也对以下帖子感兴趣

文章有问题?点此查看未经处理的缓存