「案例」融信·海月平湖：“地王”的兑现之旅

关注「地产全案」公众号，每天收看全国热门作品案例~

---

【作品档案】项目案名：融信·海月平湖创作公司：三观广告、原筑传媒

---

序

2019年4月10日，重庆渝北宝圣湖畔。

拥有“地王收割机”之称的融信，再一次拿下区域“地王”。

对市场而言，地王项目往往意味着“贵”。

毕竟楼面价就超过周边小区二手房售价，要扭转面粉价高过面包价的困境，势必要对项目进行高附加值打造，让市场对项目认知从“贵”转变到“值”。

第一回合 端

|  端庄起笔 定调高品质生态住区

想成功，先用功。

为匹配地块价值属性，融信在项目打造上诚意十足。

· 敬以曾荣获“EAST ART国际地标大奖”的海月系豪宅规格。

· 项目配套上，放大多个商圈、三轨交会、邻宝圣湖等优势资源，提升竞争力。

· 产品力综合提升：1.5容积率、双倍车位配比、园林景观规划、板式纯洋房与叠墅等多产品形态，打造区域居住品质标杆。

第二回合 转

|  品质生活  值得拥有

融信·海月平湖将推广重心转移，从“讲人话”，拉近与客群之间的距离。完成“值”的第一重物理塑造，项目硬性价值输出。

找准年度关键词-成熟。

不同于其他热门区域，海月平湖所处地段非常成熟，生活配套都已落地建成。

用可见的成熟生活作为IP，推出“成熟生活，面面俱到”这一年度主张，帮助项目迅速建立差异化形象，进一步拓宽受众。

用故事串联成熟价值，用活动提升关注度。

足够成熟的地方，无数故事在生长。

一间[故事博物馆]，演绎成熟地段上的，无数个生活故事。

每个人都有故事，关于亲情、爱情、友情，关于理想、爱好、工作......

无一不与项目配套关联，从生活场景出发，进一步提升客群与海月平湖之间的情感关联，多维度展现“成熟生活，面面俱到”带来的实际价值。

在交通和配套资源上，海月平湖优势显著，进一步论证“成熟生活，面面俱到”的真实性，从情感到物质上，里里外外打动客群。

解决其他项目不能解决的难点，持续深化“成熟生活，面面俱到”这一年度主张，梳理海月平湖价值IP，达到事半功倍的效果。

当推广进入常规化，需要制造一些新鲜感，这时候来一波新品，适时激活市场关注度。

提炼产品亮点，场景+户型图的展示形式，可以让受众直观感受。

用购房现场火爆氛围，论证项目热销态势，眼见的热度更有说服力。

第三回合 升

|  升华价值 强调情感归属

奠定项目硬性价值属性后，通过一系列情感共鸣输出精神价值，找到更多内心深处有同样需求的客群。让项目形象从“讲人话”到“进人心”再到“润人性”，完成一次价值递进式升华蜕变。

平湖小面馆

用一碗重庆人都爱的小面，开启海月平湖面面俱到的成熟生活。

平湖Radio 

每一个故事，都是一种生活。

平湖TV

用精彩的视频，演绎每一个动人故事，把价值传递转化为寻求精神共鸣。把痛点变成需求，解决好每个痛点，就能满足不同客群的需求。

平湖心事

用浪漫诗意的形式，对项目价值进行呈现。对话客群内心最深处的需求，打动每一颗渴望在城市安家的心灵。

第四回合 张

|  极致化产品张力

合理把控新品加推节点，充分利用节点造势。

上一波产品售罄后，立马链接新品加推。打造“全民精装洋房节”，延续项目销售火热态势，顺应当下市场热度提升，进一步强化海月平湖持续热销的红盘印象。

把价值点结合有记忆度的网络热词，间插性趣味传播让项目更有新意。被人酸的精装大牌配置，让作精满意的新风、地暖、中央空调配套，都在放大产品价值点。

一系列视频，深入演绎新品价值点。用魔性、趣味等强感染力手段，扩大传播范围。

平湖小结

海月平湖用三个月时间，通过多维度价值演绎，极致化核心卖点，终于逆转困境，达成奇迹。

打破地王项目的“贵”，从讲人话、进人心、润人性三个递进阶段，一步步扭转项目印象，把“贵”转变为“值”，达成海月平湖的完美兑现。

---

   各类海报参考大全   

4月节气  |  愚人节   清明节   谷雨   世界地球日   世界读书日

阶段参考  |  开盘/认筹   热销(一)   热销(二)   销冠   户型

融创  |  武汉1890   御潮府   13个项目作品   20个项目作品

万科  |  银川万科品牌   杭行道   9个项目作品   10个项目作品

龙湖  |  锐青全国24盘合集   8个项目作品

旭辉  |  8个项目作品   瓯江城

碧桂园  |  7个项目作品

中南  |  7个项目作品   樾府   璞境   

金地  |  7个项目作品   自在春晓   风华大境

保利  |  7个项目作品   壹号公馆   奥体大都汇   云禧 

建发  |  海玥和鸣   和玺   央玺

绿地  |  绿地浙江品牌   无舍青城   拾野川   天下粮仓

融信  |  8个项目作品   海月江潮(更新版)   铂悦湾

东原  |  8个项目作品

蓝城  |  就岭南   风荷九里   春风桃源   春风燕语

绿城  |  7个项目作品

金茂  |  长安金茂府   宁南金茂悦   2020温暖安家计划

阳光城  |  天澜道11号   未来悦   源溪里山   檀境

华宇  |  重庆·锦绣玺岸   重庆·御璟悦来   重庆·华宇城

金辉  |  天宸云著   江山云著   湖山云著

华润  |  公元九里   马銮湾1号   华润贵阳   华润南昌

祥生  |  江山府   京杭府   云境

世茂  |  国风武夷   鼓岭文化小镇

招商  |  浅悦静庭   前山澜庭   马尔贝拉

正荣  |  紫阙台   正荣晋江   大兴正荣府

金科  |  公元九墅   博翠山   印江府

华侨城  |  济南华侨城   安仁里(一)   安仁里(二)

绿都  |  绿都上海事业部   九州雅叙(一)   九州雅叙(二)

中海  |  黄龙云起   上东区

中交  |  中央公园   辰光   悦美庐

复地  |  鹿岛(一)   鹿岛(二)

中国铁建  |  南国天骄   花语江南

远洋  |  原山小院   新锐        

新力  |  东园   合悦滨江   湖语时光   樘悦   江悦

三盛  |  璞悦长滩   国际湾区

美的  |  苏州云筑   徐州云筑   沪苏区域   浙江区域   翰林府

万晟  |  天街   内江科创产业园   品牌篇   节气篇   插画篇

首创  |  禧瑞墅   禧瑞山河

清华  |  大溪地   忆江南

石榴  |  江淮院子   皖北区域品牌

常绿  |  卧龙府   东风宸苑  

孔雀城  |  樾府   石家庄孔雀城         

万达  |  南区品牌   公园ONE   

信合  |  公园里(2020)   公园里(2019)   清河韵(1)   春天里

合集  |  黑金   高级灰   江河湖海项目   未来感爆棚项目

其它  |  汤臣一品   仁恒·运河时代   中房·卓越府   凤起钱潮

自嗨  |  第1-10季   第11季   第12季   第13季   第14季   第15季

---

   文案策划设计学习   

做地产的人都“在看”👇