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【作品档案】
项目名称：环球融创·会展上东区
创作公司：上海益合营销机构
前 言
作为融创在湖南区域的特大型重点项目，融创会展上东区，无论在规模及规划上，于长沙和融创都具有城市战略意义。与上海虹桥商务区类同，依托于交通枢纽和会展会议模块，打造城市能级提升关键硬体集群。作为新城的引擎，其含义显然是“非更新”项目，“突屼平地起”，带来的直接销售难点是，没有可观的存量配套。因此，做大未来与现实的“差价”成为动销的主要抓手。未来，总归从现实出发。提高未来的确定性，项目围绕高铁枢纽、会展中心、磁悬浮等城市头部要素形成了具有高度的价值基底。城市副中心、高铁会展新城、国际交流区，以及自由贸易区等片区角色的先后登场，在“中国”这一全球经济发展样本的潜在背书下，也无疑给了项目极大的利好。因此，传播上坚持站在城市层面发声，面向世界，面向未来。项目的进程，包含价值的兑现，是确定性的确定，传播的重中之重，刚刚过去的八月，就会议中心配套酒店的交付与开业，做了近一个月的不间断输出。在一个近300万方的综合项目里，产品线必然多元，住宅、公寓、商铺，单一项目面对的是不同的市场主体，但是所有的细分市场都有一个共性：买价值，买预期，买高确定性。“总”价值是共通的，在各条产品线上都是基础，在基础之上，各自卖“点”。01
走向世界的基础设施
铁路机场高速，是经济发展的基础设施。项目紧邻高铁南站，磁悬浮链接黄花机场，与世界联通的基础设施里，还需要一条路。以这一角度，脱离常见的“中轴”打法。
例句、例题，是学习的法门，认知的绝佳路径。市场对于自贸区的利好是知道而不明白，那就对个标。从追捧效应切入，“全长沙向东看”，多系列完整的从总价值到分价值的产品输出套装。房子的核心是安全感和获得感，整盘价值能提供大部分支撑。区域的高成长性，施加给公寓浓烈的投资属性，300万方的头部资源集群，也必然推高公寓的市场占位。会议中心配套酒店的交付开业，是价值的兑现，也是区域时代河流的一个浪尖，其势能也是产品传播的动能。