「案例」43 万人强势围观！美的置业沪苏皖这波直播凭什么破圈突围，撼动 11 城？
2021年，后疫情时代的来临并没有给房地产市场带来期望中的窗口期，加之宏观政策的不断调控，经济环境下行，市场空间压缩，预示着各家房企在销售业绩指标达成的赛道上竞争将更加激烈。
营销作为企业发展，突破外部环境桎梏的重要助力，是实现城市深耕战略不断推进的主力军。如何开辟新航道，实现“传统线下+新式线上”的双重发力，成为当下营销创新拓客资源、巩固城市基本盘、深化品牌发声的关键战役。
正值美的置业上市三周年之际，美的置业沪苏皖区域以城市为圆心，以人们对美好生活的向往为半径，打造出一场别开生面的“地产圈+综艺圈+直播圈”跨界合作。9月28日，美的置业沪苏皖区域以【有料沪苏皖】为主题，结合一系列符合时代发展的营销打法，呈现了一场行业新标杆的直播盛宴。直播当天吸引 42.7685w人次观看，曝光量超过 430.3726w；点赞量突破 27.505w；直播 2小时内锁定房源438套。破圈突围，收获行业内外广泛关注，掀起一波线上直播购房的营销浪潮。
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十一城联动发声·共鸣城市美好
借助城市自带标志性亮点元素，提升话题热度，60+盘项目联合传播，微信、微博、抖音等众多社交媒体超 40万次讨论。完善的系列阶段传播动作，整齐划一的城市联动，从细节着手步步为营，一场极具深度传播力的城市级营销事件，由此铺展开来。
沪苏皖，是江南文化融合碰撞的历史之地。沪苏皖十一城首先以一波城市特色的非遗历史文化系列海报发声，致敬城市浓厚的文化底蕴，迅速引爆人们引以为傲的文化自信。
沪苏皖区域随后整合十一城代表性风味，以美食为引，告白城市，呼应“有料沪苏皖”主题。
一经发出，十一城分别以系列海报回应告白，从风物、民生、地标多角度诠释专属这座城市的独特魅力，引发人们的共鸣与期待。你来我往的双向喊话，让【有料沪苏皖】与十一城迅速建立联系，点燃受众兴趣点与感官体验。
当rap、battle、freestyle成为人们茶余饭后的热点词汇，沪苏皖联合Rap歌手马超打造《有料沪苏皖》Rap歌曲，连贯的歌词串联沪苏皖六大城市的独特风情与知名美食，让人们不由惊叹，原来沪苏皖的城市魅力，我们之前了解的仅仅只是皮毛。城市RAP红曲一经上线便超万人观看，吸引近4000人点赞，刷爆朋友圈。
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有料天团横空出道·直播造势期待值拉满
一系列内容迅速打通十一城关联脉络，同时让[有料沪苏皖]主播成为了病毒式传播的记忆点。在此基础之上，【有料沪苏皖】直播节创新尝试“TO C端媒体+城市公司营销部长”的直播模式，沪苏皖区域营销总与六大城市公司营销部长，携手组合[有料天团]，为城市代言，并亲临抖音直播间奉上有料精彩。
主播作为直播间的核心人物，直接影响到整个活动的传播力，甚至关联企业品牌形象。直播前期，有料天团横空出道，一系列人物海报与视频，自带舆论话题与影响力，使得 928直播事件迅速发酵。
在有料天团的强力支持下，直播期待值已经拉满。一则前宣预热视频，将直播现场亮点内容统一集合，让受众一目了然读懂直播信息，丰厚的奖品、超值的购房优惠，进一步刺激潜在客户关注。
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43 万人强势围观·直播现场爆点频频
直播当晚，美的置业沪苏皖区域以极具趣味性的内容，吸引42.7685w人次观看，曝光量超过 430.3726w；点赞量突破27.505w；锁定房源 438套。
同时通过抖音直播发放超百万购房补贴、千万购房优惠券、万元品牌家电礼包，线下房源全面开启超值钜惠有料通道。此次直播还在主会场与置业云之间打通流量入口，实现直播资源即时互通，进一步丰富购房者的选择，提升网友参加直播购房活动的体验感。
直播伊始，六大城市公司营销部长组成两大战队，唇枪舌战秀出城市底蕴，通过1V1接龙开杠为城市Battle到底。精彩激烈的pk现场不仅宣传了城市的历史风情，更为观看直播的粉丝送上众多城市经典美食。直播现场一片火热，打call弹幕接连不断。
直播下半场，两大战队各自为战，依次介绍自己带来的理想住家。优质的产品、丰富的周边配套、宜居的美好生活让观看直播的粉丝激动不已。最大程度将线上流量成功引流至线下，为项目销售大幅助力。
直播过程中特价房源一经推出就成为了抢手货，加上美的置业购房小程序置业云的福利加持，优惠券一经上架就抢购一空，特价房源的大折扣力度加上折扣优惠券，让每一套直播特价房 源都具有了极高的性价比。这次直播涉及的房源涵盖了美的置业沪苏皖区域的标杆明星项目，带来好产品，给到真实惠的决心可见一斑。
美的置业沪苏皖区域通过一场直播，表明了企业未来在优质房源、优惠福利、社交新玩法方面发力的决心，也丰富了互联网时代下业主的购房选择，在线上营销端迈出有力的一步。
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十一城联播接力·有料精彩不落幕
928【有料沪苏皖】直播结束后，无锡、苏州、常州、镇扬、南京、安徽六大城市公司紧接着开启【集食行乐】十一活动，延续着城市的有料精彩。
六大城市结合置业云活动，开启主题市集活动，缤纷的打卡装置、趣味的活动形式，吸引全民打卡。众多好物汇聚，潮流IP空降、硬核线下射击、童趣街机游戏，精彩纷纭的好物市集让人应接不暇，同时为到访客户发放惊喜礼品，引发新一轮的活动高潮。
常州城市公司联合喜茶、满记甜品、星巴克等知名餐饮品牌，跨界联袂，用美食锁定人心，让每一位来宾赞叹不已。
除了美食与市集，考虑到消费者更深层次的精神情感需求，沪苏皖各城市开启了花样生活节，展现全新的活力生活方式。南京好物生活节，分享日常的幸福好物；苏州读书会，在书卷中行万里路；无锡不插队音乐节，邀请本地流量歌手进行驻唱......潮流的生活方式创造热点，助力传播，吸引城市更多客群关注。
承接【有料沪苏皖】直播的东风，六大城市公司陆续开启直播接力，专业主播现场推介优质房源，发放专属购房优惠，将直播流量转化为线下人气，线上引发超强热度，线下促进真实成交。
在美的置业上市三周年节点之际，区域各标杆项目用极真诚的特惠福利感恩消费者，通过线上+线下全维传播，实现庞大的线上流量的线下导流。有料的活动内容、一系列组合拳打法，改变地产和目标客户之间的连接方式，为项目蓄客、销售，起到了极为关键的作用。