「案例」金地建海·峯范：郑州金地TOP系的登峯之旅

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  作品档案  

项目名称：金地建海·峯范

创作公司：郑州哇欧广告

往期作品：金地建海·峯范、花样年·好时光2022、中冠·云玺、尚書一品、金地·峯范、花样年·好时光2021、东亚·京尊、绿城·明月江南、金地正华·漾时代2021、金地正华·漾时代2020、金地正华·漾时代(疫情IP)、金地正华漾时代2019、信合·公园里2020、信合·公园里2019

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前言：命题与挑战

2021年，从金地品牌到峯范产品，从履迹世界的基因到峯起郑州的巅峰起势，完成金地品牌、TOP系产品的强势发声。2022年，金地建海·峯范项目进入平销期，面对客户信心严重不足的郑州市场，在无重大营销节点的前提下，如何扩大发声渠道，为项目带来声量、影响力、价值认知？成为本案推广与思考的出发点！

第一步：价值专题化

一个项目的价值力，不在乎你喊了什么口号，而在于构建了怎样的价值生活，确立一个怎样的价值导向；坚持价值长线输出，保持项目高调性推广，以市场反馈为导向，专题化价值输出，将价值卖点转化为客户买点！

专题解读1：独栋社区

作为郑州市场少见的独栋社区，峯范受到不少客户的质疑：公共空间少、绿化缺失、社区氛围不足......与其被市场质疑，不如主动出击，挖掘独栋背后的价值，将劣势转化为优势！

专题解读2：MINI综合体

作为运营式公寓，项目规划涵盖有空中商铺、高端办公商务酒店、长租公寓等业态，堪称是一个垂直城市综合体，在独栋住宅概念基础上，通过提炼输出MINI综合体，持续拓宽价值认知。

专题解读3：多维出击

从项目金二环地段，到成熟配套、泛会所空间、酒店式景观、精工工艺、品质户型等，由点及面、由总到分多维出击，借助海报、视频、推文等组合推广形式，专题化价值解读，深化项目认知，夯实项目价值“护城河”。

|  泛会所价值专题

|  精工工艺价值专题

第二步：视频常态化

随着大众的阅读习惯越来越视频化，在推广形式上，视频也成为常态化的推广手段，价值视频、活动视频、话题视频，更有效、更直观输出内容价值。

第三步：活动聚焦化

立足项目客群本身，定向活动拓展，达到精准拓客效果；紧随时尚潮流，暖场活动跟进，保持案场热度不减。

精准活动1：医护天使

从成交客户可知，项目周边企事业单位、医护人员是主力客群。活动以公益早餐为抓手，建立项目与医护人员的情感纽带，线上活动预热营造期待、线下活动实现导客引流、专享团购活动实现转化闭环，赢得获客量、成交量、美誉度的多重收效。

（活动现场实拍）

精准活动2：六月夏日市集

以政府主导的“醉美·夜郑州”消费季系列活动为契机，通过在售楼部门口举办节目表演、夏日小吃等市集活动，有效吸引大批目标地缘客参与到访，为现场逼定打下良好基础。

（活动召集视频）

（活动现场视频）

（活动现场实拍）

主题暖场、互动话题、年中大促，曝光量、客流量不断！

第四步：新媒体成团

洞察年轻客群的新媒体使用习性，立足抖音、小红书、今日头条三大传播平台，通过更互动化、趣味性的内容价值，如直播、知识分享等，吸引用户点赞、转发，打造项目的私域流量池。

抖音号

小红书

今日头条

平销期不平息、困境期不躺平。打破固有思维束缚，以结果为导向，在推广渠道、形式、内容上探索新方向、新路径、新花样，不断拓宽项目影响边界，夯实价值护城河，再筑郑州二环的新峯。

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  各类海报参考大全  

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