虫虫Chonny： 中国初生代美妆红人的直播转型之路

红人入场淘宝直播，正在加速进行中。张沫凡、张大奕、于momo、林珊珊sunny、穆雅澜、虫虫chonny......这个名单也在快速拉长。

虫虫chonny是谁？微博美妆播主，垂直类目做到500万的粉丝数。淘宝直播2019年初开始出圈、成为红人的一个新渠道后，虫虫并没有马上转换身份。

2019年6月，虫虫决定从观望到入场。短短五个月的时间，在双11当天虫虫便冲进了巅峰主播榜Top10的位置。作为一个从微博原生态成长起来的初生代美妆博主，经历了网红的成长加速，再进入淘内开美妆店铺，是什么吸引她闷头闯进直播带货场，她又有什么独特的优势快速挤进头部？

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“这是我做网红以来最累的一年。”

双11当天的直播结束前，虫虫在结束了所有的货品讲解之后，带着沙哑的嗓子躺在了沙发上。换成男朋友毛哥坐到了直播间镜头前，开始帮忙解答粉丝的问题。

这是一场连续11天、持续20多场直播的长线拉锯战。即便是经历过3年双11的老牌主播来说，80%的主播的嗓子都已经接近沙哑。对于刚尝试五个月直播的虫虫而言，这也是自己从未有过的一次体验。超长时间的高负荷工作，但却仍旧享受着跟粉丝们近距离交流的快乐。

当天虫虫是冲进巅峰主播榜单TOP10中为数不多的红人主播，所有人都在感叹网红带来的流量所堆积起的成绩，但虫虫知道，“这是我做网红以来最累的一年”。 

开始做直播后，虫虫一天的状态是这样的：每天晚上12点下播，开始写自己美妆板块的视频脚本或者视频录制，凌晨四五点睡觉；中午12点开始起床，开始拍摄广告、照片等；一直到下午两三点，再去公司，开始选直播的品类，然后直播五六个小时。

整个双11期间，虫虫几乎每天都是这样在循环。因为直播之外，虫虫还需要用更多的时间去完成自己作为美妆博主的工作。对于一名已经成熟的美妆主播来说，也有很多的朋友质疑：原本做网红的生活已经很好了，为什么要去为难自己。 

虫虫告诉我们，她觉得这依然是一场内容创作的挑战，只不过是关于直播。

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初生代美妆博主的内容必杀技 

回到2015年，虫虫和男朋友毛哥还在澳洲经营着一家属于自己的咖啡店，过着安逸的生活。2016年随着国内直播平台的兴起，毛哥便和虫虫一起试着回国创业。两天就在一个娱乐直播平台上组起了直播CP，第一天直播下来就收获了当天榜单第一名的位置和几千名的粉丝关注。

但亲身感受到娱乐直播平台的不稳定性后，2个月虫虫便快速的撤场，转战微博短视频。虽然2016年，微博上的红人们已经开始扎堆，但大多数都是以服饰为主，美妆板块还是蓝海。

常年在国外成长的虫虫意识到了空白切入点。当时国外美妆板块已经十分成熟，自己原先在Youtube上已经关注了许多的美妆达人，积累了许多的美妆知识，于是决定借鉴国外美妆的内容模式开始在国内尝试。

粉丝量快速起来后，虫虫也签约了头部网红机构“如涵”，2016年5月，虫虫的第一支“小丑妆”便诞生了。“小丑妆的灵感其实是来源Yutube的一个美妆挑战，国外的博主做的相对夸张，我就改成了中国人相对能接受的一种审美模式。”没有想到，这样的内容形式一时间大受好评，获得了500多万的播放量。 

“用搞怪的妆容进行创新，打造成适合东方女生的妆感。”3个月的时间内，虫虫的微博粉丝数就从8万一下子上升到了100多万，走上了美妆博主之路。

跟第一批微博美妆红人一样，虫虫接下来便开设了自己的“美妆店铺”。2016年6月起，虫虫就开始专注于自己的美妆店铺，同时在微博等平台分享自己的美妆知识。

在美妆内容上，虫虫平均半年就会进行一次大型的迭代，也开始加剧情进自己的美妆视频中。在虫虫看来，做好内容才是累积粉丝的本质，只有不断的输出优质内容，才能获得粉丝的认可和信赖。这便是自己在微博累积了近500万粉丝的最重要原因。

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 入场淘宝直播，依然坚持内容迭代

2018年底，淘宝主播李佳琦邀请虫虫去直播间做分享。一直经营自己店铺的虫虫，第一次见证到了直播带货的魔力。自己店铺一个月的销量，可能在直播的场景中，五分钟就买空了。

而且直播间里可以近距离的跟粉丝实时分享，这让虫虫很有兴趣尝试。在筹备了近半年后，团队在2019年5月开始首次直播尝试。 

没想到的是，一开始连续三场直播都出现了重大的纰漏。第一场直播，在直播的过程中断网；第二场忘了推流，第三场因为没有运营经验被粉丝质疑不专业。这对于深耕了美妆板块多年的虫虫来说是一次巨大的打击。

虫虫翻来覆去的想，问题在哪里，该怎么突破？最后终于想明白一点，自己最擅长的还是做专业的美妆内容，那就在这个事情上下真功夫。

鼓起勇气先做尝试，虫虫开始每次直播根据当天的直播场景去转换自己的妆容，偶尔还会让毛哥进行角色串场。在直播浓重的彩妆的时候，虫虫便会搭配鲜艳的衣服加上色彩浓重的额妆容；在直播少女系的彩妆时，就会搭配颜色轻薄和可爱的头饰，同时不断的去尝试新的品类。

终于，五个月后，直播间的观看量和成交率都达到了倍数的增长。粉丝们也逐渐的开始喜欢虫虫的直播，并在双11期间得到了极大的爆发。

但对于虫虫而言，直播就是一种新的内容尝试。原来在微博做的短视频，追求的是一种极致的精细和美感，对一个视频不满意可以无数次的推翻重新拍摄。但是直播是一次即过的内容，其实对于自己来说是一次更大的挑战。同时伴随着粉丝们的需求越来越多，也亟需这样的模式去激活原有的粉丝群体。

所以不论是在哪一种平台之下，哪一种形式，直播还是短视频，本质其实都是一次内容的升级和挑战。未来，虫虫的目标是，继续深度尝试，争取做出跟短视频一样有着精致质量的直播内容。

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作者 | 徐蕾

  责编 | 王小乔

  排版 | 郑唯一

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