薇娅终于要直播卖房了，这个万能的直播间能否持续好物最低价

在薇娅的直播间里，经常会出现新奇特的产品，而这一次，“百宝箱”里拿出来的，竟然是杭州的一套套房子。

这个消息一经放出就引来了社会各界的无数遐想与猜测。首先，房产的属性极为特殊，住房的客单价极高且商品属性极强，无疑是所有产品中最难销售的一款商品，薇娅就一定能卖得动么。其次，大家都很好奇，房子买卖的场景会是什么样，这样的一场跨行业合作又会以怎么样的模式来进行。

伴随着几个月以来的疫情影响，一向依赖于传统线下营销的房地产行业也无疑收到了巨大的冲击。各家房产企业都在绞尽脑汁在营销和传播策略上进行转型。开春以来，多个楼盘也进行了线上销售的模式。但是仅凭单一的线上销售模式也并没有打开消费者的内心。

薇娅一直以来就被粉丝们赋予了“哆啦薇娅”的称号，只要粉丝又需求，就可以在全球搜罗好物。薇娅的直播间也有着极强的销售能力，每天上架的货品中基本上款款打爆，同时直播间又以“全网最低价”的选品模式被粉丝所青睐。这一次的卖房，势必成为直播界又一场现象级的案例。

高客单价的产品也并不是薇娅第一次的跨行业试水。此前薇娅就尝试过直播卖车，15分钟卖了40辆车。这一次卖房结果会怎么样，4月2日见。

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从卖书、卖票到卖车、卖人

跨界合作，一直是薇娅留给粉丝们的惊喜。

此前薇娅就在直播间的内容和货品上做过各种的直播跨界创新模式。从卖车到卖电影票、卖书，和宝洁、联合利华、KFC等都进行了一次次的直播尝试，前两天还和孟非一起举行了一场“卖人”的相亲大会。

第一次的高客单价尝试就是薇娅在去年9月份的卖车之行，因为粉丝们的卖车需求，薇娅则在众多的汽车中挑选了几款从适合粉丝的车型，从哈佛到劳斯莱斯，满足不同的层级的消费需求。15分钟内卖出了45辆汽车，直播观看量达到408万。

跨界合作就此开启。去年11月，电影《受益人》的主演大鹏、柳岩来到薇娅的直播间，通过这样的在线模式进行电影宣传，6秒卖光11.6万张电影票，为电影市场带来了一场营销新玩法，一时间“直播卖电影票”成为了当下最火热的营销模式。这也是电影票在直播间发售的首次尝试。在此之后，薇娅直播间又陆续合作了冯小刚导演的《如果芸知道》、肖央主演的《误杀》等电影。

奇葩说的导师薛兆丰也来到直播间，一秒卖空85000册《经济学讲义》。访谈过无数名人的《十三邀》主持人许知远在薇娅的直播间里卖盲袋，掀起一场“保卫独立书店”的舆论热议。

更让人惊讶的莫过于几日前和孟非一起合作的“卖人”的相亲大会，在直播间为薇娅的女人们上演“云相亲”，粉丝们也纷纷评论“终于等到薇娅上架男朋友”。

从衣服、包包、面膜、口红到今天的卖房，其实这都来源于薇娅的女人们的需求。在直播间内薇娅也曾坦言，只要薇娅的女人有需要，就会为她们去搜罗物品拿到最优惠的价格。这一次的卖房，其实早在半年有粉丝曾在直播间提出需求的时候，就已经埋下了伏笔。

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薇娅要卖的究竟是什么房子？

众所周知，在薇娅的直播间团队中有着一百多人的选品团。其选品的严苛程度不亚于登上一次春晚的难度。而什么房子值得薇娅去卖？

据了解，薇娅此次卖的房子是复星集团旗下位于杭州市拱墅区的杭州复地·壹中心，房子位于拱墅区的核心区域，申花商圈被誉为“杭州徐家汇”，豪宅集聚区、也是杭州最热门板块之一。目前板块内住宅项目周边房价已达到6万左右每平米的价格。

这次薇娅所卖的壹中心项目公寓均价只有2.6万，即便公寓的价格一般要略低于同位置住宅均价，这个单价差也是很大了。周围交通便利，享有双地铁配套。房型从60平方米到100多平方米不等。在买房用户心中最关心的地理位置、价格以及交通几个重要方面都做到了极致的性价比，包括薇娅本人几天前也去了线下亲自踩点。

据说，4月2日当天，薇娅还会把直播间打造成首次家装节，集合优质家电、家具品牌，完成一次真正意义上的，联合房产、传统家电、家装行业的全新所见即所得的直播尝试。置入包括装修、家具、家纺、家电、建材等类目在内的美家全品类商品，涵盖20余个国内外知名品牌。

“薇娅家装节”不仅仅为消费者带来了卖房装修一体化的消费路径，也是在淘宝直播一次高客单价、特殊品类产品的一次重要实验。 

和淘宝直播的快消零售模式不同，房地产交易涉及到消费者更多层次的考虑。对比电影票、书本、车子这些产品，直播卖房不仅仅需要更多的房产类专业知识，再加上房子的超高客单价以及复杂的消费路径，这让直播卖房这一件事变得更加有挑战。

但无论如何，后疫情时代的新经济模式中，线上化、健康化、家庭化等趋势都正在成为许多行业把握的重要趋势，这种融顶级流量主播、顶级流量平台、顶级流量产品于一体的线上直播销售模式，或将成业内下一步的重要变革方向。

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作者 | 徐 蕾

责编 | 王小乔

排版 | 宋 睿

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