淘宝直播发布“姐姐报告”：30+姐姐主播撑起半边天，姐姐购买力是妹妹的两倍

综艺《乘风破浪的姐姐》即将迎来总决赛，“30岁姐姐”再度成为话题。

阿里巴巴创始人马云在“2019全球女性创业者大会”上说过这样一段话：阿里巴巴成立以来，女性就在我们创业的道路上扮演着至关重要的角色。淘宝直播的主播80%是女性，从60后到00后都有，还有上百岁的老太太都在做直播。她们都很漂亮，很多人明明是可以靠颜值，但偏偏非常努力。

那么，在女性用户占比庞大的淘宝直播里，30岁的姐姐主播们展现了哪些独特魅力？30岁的姐姐消费者们又在如何引领直播消费的潮流？小榜君想通过这篇报告和大家说道说道。

2016年，32岁的薇娅第一次打开淘宝直播镜头。“30岁是所有人职业生涯的黄金期，无论男女。30岁更不是女人的一道坎，它完全可以成为一块漂亮的跳板。”4年后，成为TOP主播的她掷地有声得说道。从主播角度看，30+的姐姐顶起了淘宝直播半边天。7月TOP50主播排名中，姐姐主播们的占比超过了一半。

不得不提的是，在淘宝直播，夫妻档是常见组合。姐姐们在屏幕前乘风破浪，姐夫们在屏幕后保驾护航。生活中，他们是最亲密的伴侣，淘宝直播创业路上，他们是最坚实可靠的伙伴。TOP5主播排名中，有4位是事业、家庭双丰收的30+姐姐。

都说“买买买”是女生的天性， 30+姐姐平均每天在淘宝直播上的消费时长超过20分钟。晚上哄睡宝宝后以及午休期间是她们给自己创造的沉浸式购物时间。

和爱美、爱吃的妹妹相比，姐姐的购物偏好更平衡。买裙子时候顺便给孩子买个围兜，买项链的同时也给家里置换个台灯是姐姐们日常购物模式。

除了年龄，不同城市的姐姐购物偏好也有所区别。北京的姐姐喜欢户外运动，上海的姐姐最爱打扮，直播买汽车这个新鲜事儿少不了杭州的姐姐，成都和重庆的姐姐则对鞋情有独钟。

《三十而已》电视剧中，阔太太们人手一只爱马仕。在淘宝直播里，奢侈品包包的成交增速也十分惊人，以爱马仕为例，和2019年相比，2020年的销售额增速高达670%。

淘宝直播的30+姐姐们平均每个月，就要买1.5个包。其中，广东的姐姐购买欲最为强烈。云朵包、腋下包、编织风、菱格纹...你可别小瞧了姐姐们的时尚嗅觉。

“20岁追求样式，30岁追求品质”，和妹妹相比，姐姐下单更豪横！30+姐姐在淘宝直播月均消费超过1000元。姐姐们给自己消费同时，也不忘给父母、伴侣、孩子添置东西。无论是男装、老花镜、还是儿童玩具，姐姐购买的品类件数都远高于妹妹。

通过对数据进行进一步的分析，我们还发现，跟30-妹相比，姐姐更爱向主播发问，更详细去了解产品相关的信息。

生活工作之外，姐姐们也善于用知识武装自己。在淘宝直播，和30-妹妹相比，姐姐们对考试教材、励志、外语等书籍的购买力更强。法律也是保护姐姐的有力武器，30+姐姐购买离婚类法律书籍是30-妹妹的3倍。

永远不要低估一个母亲的力量，在妈妈的推动下，母婴类目在淘宝直播增速惊人。2018年8月~2019年7月销售额对比2019年8月~2020年7月销售额，增幅较为明显的品类有早教机超过318% ，童车、儿童轮滑类目增幅高达1075%，食物研磨器647%等。

除了吃好、穿好、玩儿好，妈妈也希望孩子们学好。淘宝直播里，英语、数学等素质课程搜索环比增长110%，编程类课程增长近4倍。

爱家、爱自己是30＋姐姐们的购物准则。高消费力度的姐姐们也助力不少高客单价商品在直播间里爆发。同比2019年7月，2020年7月淘宝直播美容仪器类目增幅约110%，手表类目增幅近330%，保健食品类目增幅超过610%。

30而已，那又怎样？在淘宝直播的舞台上，姐姐们站在C位，乘风破浪。想看完整版报告，后台回复"姐姐报告"获取哦~

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作者 | 刘奕琦

责编 | 王小乔

排版 | 郑 萱

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