不搞文艺的文艺女青年，原来来搞直播了！首场带货500万

知名时尚自媒体人“原来是西门大嫂”开始进军直播领域了。在接受淘榜单的采访时，大嫂直言，其实在去年直播电商元年，他们就尝试过店播。而今年疫情强制改变了许多人的消费习惯，团队在春节后开始密集学习成熟主播的玩法，打算全力投入。在筹备一个半月后，大嫂在3月25日开启了她的淘宝直播首秀。最终，这场直播拿下了观看量近100万、增粉15000多、带货500多万的成绩单。现在，西门大嫂也是“淘宝直播启明星计划”的主播之一。大嫂属于在微信公号、图文时代出名的KOL，文字是这群人最熟悉的表达方式。但今年，淘榜单观察到，直播所爆发出来的潜能，正吸引包括大嫂在内的一大批资深博主入场。在一支名为“我为什么要做直播这件事儿”的自制Vlog中，大嫂也对外界的疑惑做出回应：“我们的消费和看内容的形式，都在发生翻天覆地的改变。本来我的工作就是分享有趣的东西和好玩的生活方式给大家，直播只不过是换了一个平台和渠道，更直接地给大家种草，同时又能谈到最有保障的渠道和最优惠的价格，让大家买到物美价廉的东西，何乐而不为呢？”

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直播间的大嫂变接地气了

在读者眼中，大嫂是一个拥有前卫、小众品味的时尚icon。她很少推荐耳熟能详的大牌，更擅长发掘不太热门的设计师品牌，或者将平价快时尚穿搭得标新立异。但如果去到大嫂直播间，你会发现，即便布景依然是浓浓的“大嫂风”——白色大理石桌、莫兰迪色花瓶和ins风挂画，文艺有格调，但直播货品一改过去“新、奇、特”的标准，变得接地气了许多。比如，大嫂的一场4小时混场直播，通常会上架30件产品，其中有近1/3是非时尚类单品，包括零食、火锅底料、瑜伽垫、隐形眼镜清洗机等等。大嫂的团队向淘榜单解释说：“在微博和公众号上，我们选品会从内容本身的可看度出发，注重好物的颜值、调性、小众性、趣味性等。而对于直播选品，我们会想粉丝和消费者更需要什么。比如，选择食品、日化商品是考虑到消费者自用的实用性和性价比。”可见，在从图文到直播这一媒介形式的改变过程中，货正在变得更重要，“内容电商”的天平更向电商端倾斜；达人种草的思路也从原本的内容、流量导向，转到以市场需求为主的商业导向。不过，在大嫂看来，这绝不意味着直播间的内容、尤其是主播的口播功力要求就变低：“我们讲产品的时候，一定要把选品的思路说清说透。其次，虽然直播节奏是短平快的，主播需要提高兜售技巧，但一定也要保持内容的高质量输出，内容有用、有趣、专业才是品牌和用户喜闻乐见的。”以服饰直播为例，一方面选品会贴近大嫂一贯的穿衣风格和喜好，另一方面大嫂也充分调动博主经验，结合个人审美，边讲解边演示地给到穿搭建议、实穿场合、配饰搭配等一系列干货。这样的内容似乎也受到了直播间用户的追捧。开播不到半年，大嫂近期场均观看量已经超过了15万。让团队有些意外的是，“西门大嫂V”直播间的美容仪等时尚产品的转化要高于行业平均，而对比大嫂自己的淘宝店、小程序店铺，直播间转化率则高出另两者5-6倍，远远超出预期。大嫂告诉淘榜单，她期望之后打造一个“具备场景化、故事性和有温度的直播间”，通过直播实现更有带入感的内容体验：“大家来到我的直播间，会发现‘诶，这个产品蛮有意思还不贵，买来试试吧’，或者收到在直播间剁手的美容仪，第一时间不是看说明书和网上教程，而是回到直播间看回放，因为我们提及的使用手法、注意点都更清楚。”

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比写稿拍照难多了

在Vlog中，大嫂还展示了她直播幕后的工作：选品会从下午1点持续到晚上10点，精疲力竭结束后得回家复习一天的“功课”，开播前“永远没有准备好的那一刻”，晚上12点下播后则需要开复盘会……大嫂告诉淘榜单，首场直播准备的一个半月，团队花了最多时间去选品测品。从品牌、产品的筛选，到样品的多人试用，再到学习大主播对产品的描述、留意消费者评论及粉丝反馈等等，最后筛选了将近300件商品。期间，作为一名新人主播，大嫂也获得了淘宝平台的许多协助。比如，淘宝小二会把合适的商家资源推荐给大嫂，这令品牌和权益方面就有了初步保障；直播策划方面，大嫂团队曾与天猫内容中心共创过主题内容，也经常与直播运营小二交流直播间玩法等。“我直播下来，更深刻体会到消费形式和市场巨变环境下，能货品统一、低价直接地种草是一件特别酷的事儿。它远比写一篇文章、拍几张图难度大得多。”大嫂这样说道。大嫂和团队在摸着石头过河、完成首场直播后，算是真正进到了直播电商这个复杂又令人兴奋的领域，同时，她也开始认真思考起直播与公司业务的进一步结合。大嫂认为，长远来看，直播服务于公司的电商业务增长，它是今年环境下催生出的新的、发展迅速的增长点。而有了大嫂直播的先例，公司可以迅速将团队能力和经验复制给旗下更多博主，积累主播数量，并形成核心主播和腰部主播。据了解，大嫂作为创始人之一的有花果MCN机构旗下的5位博主也已尝试在淘宝直播带货。大嫂认为：“公司签约的博主都有庞大的站外粉丝基数，黏性很高，也都可以产出优质的内容，我们做直播是有优势的。”作为一家孵化博主的MCN机构，公司也在考虑让有直播意愿或经验的主播加入。

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时代变了，老牌博主要不要跟风？

这几年，国内的媒体环境越变越快，内容与商业也越来越紧密。自然，这给内容创业带来许多想象空间，但也令身处其中的人愈发困惑和焦虑：究竟要不要跟风、要不要求变？大嫂的答案是“变”。她认为，应对自媒体行业的飞速发展，在每一个风口来临时，具备敏锐的触角和清晰的认知非常重要，“不断尝试新的领域，会有新问题，但解决问题这个过程会让我觉得有成就感。”而且大嫂认为，媒体环境改变的是内容的呈现形式，“直播只是内容输出的一个变体”，好内容的核心并不会改变。对于她个人而言，“日常工作的整体时间没有太大变化，只是工作内容和时间分配有一些调整。要说变化，大嫂说：“原来我看到好东西会买，现在会第一时间发给直播选品的同学！”大嫂这样打趣道。这五年的创业经历，让大嫂面对变化和未知,心态坦然了许多。十年前，大嫂从中戏毕业，怀着一腔少年意气踏入影视行业，却经历了目前看来可能是最挫折的几年：做过剧本枪手、影视策划，直到好不容易署上名的剧本全都无疾而终……在一篇文章中，大嫂写道：“有一天我问自己，为什么不能用更多‘可能性’来替代一直固守的‘专业化’？”之后，她拿出工作几年的全部积蓄出门旅行。回头再看，这段旅行成为了她变化的起点，也成为她之后转型时尚博主的契机。2015年，“原来是西门大嫂”微信公号成立，起初的口号就是“张开双臂，调戏未知，带你认真玩认真过好每一天”，后来大嫂把“拥抱变化，自我迭代”写进了创业公司的文化中。而她也在身体力行地求变，从公众号长文，到微博图文、长视频、短视频再到现在的直播，力求审慎抓住每个内容创业的风口。“那么，有没有什么对你来说是不变的呢？”“文字吧，还有对可能性的追求。”大嫂说。

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