24小时不睡觉卖高端奢品，这名“冻龄男神”究竟是要做怎样的直播？

“欢迎来到我的第五空间舱。”9月24日晚7点半，胡兵准时出现在直播镜头前。

不同于其他主播，胡兵将自己的直播间称之为“第五空间舱”，红色幕布、小T台、油画，他的直播间，处处透露着精致和艺术感。

刚一开场，胡兵就先来了一段简单的走秀，开播半小时后，场观就达到了近百万。今年已经49岁的胡兵，和多年前《粉红女郎》中的王浩几乎没有区别，在演员、名模等多重身份之外，他又给自己叠加了一层——直播电商领域的新兵。

这场近五个小时的首播中，吸引了近500万人围观。他的带货清单包括：泰格豪雅卡莱拉腕表、PRADA牛皮女包、宝格丽红宝石项链、Maxmara毛呢大衣等高端奢品。这是入淘的明星带货中，第一个高端奢品专场。

在这场直播中，不论从上架的品类，还是直播过程，都具有浓浓的胡兵style。

“一直以来，胡兵在大众心里的印象是精致、中国绅士的形象，我们也想在直播间传达精品生活的理念。”胡兵团队负责人告诉淘榜单。

有一个细节令人印象深刻——直播现场，胡兵换上20年前购入的GUCCI红色丝绒西装，依然得体稳重。这也与他的直播间理念不谋而合：一款精品的货可以陪伴你很久。

“希望在我直播间买的的货，是未来可以陪伴你十年的。”胡兵说。

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找人设，定位高端奢品带货

采访是在当日直播之前进行，下午3点半到达公司后，胡兵就直奔直播间，坐在台前，一边配合工作人员调试镜头，一边核对晚上的直播内容。

“这款包能不能配合走秀展示”、“能不能换个快节奏的音乐”、“这款表今天上了几个颜色”。胡兵和助播开始不停地对款。

当天直播的30件商品中，胡兵每一件都仔细比过价，“亲测好评”后方才上架。“我们不走价格战路线，精品高端货的价格一定不会低。”

负责胡兵直播的银河众星MCN机构从他身上挖掘出几大特点：外形俊朗，走的是绅士风格；追求精致生活，时尚的代表。

这些特点，在已经入淘的明星男主播中略显罕见，也自然而然的成为了胡兵直播的切入点：高端奢品+美妆。

大多明星和主播入局直播，选择强化价格的优势，而胡兵的直播中，堪称为“土豪”专场。

在上架的30款链接中，超过半数的商品售价都在4位数以上，也出现了售价4万多的泰格豪雅手表、2万多的GUCCI女包等商品。

在这些奢品的带货中，胡兵进行现场走秀，换装搭配，让粉丝更直观的看到效果。“时尚其实是一种革新，我想让大家体会品牌里的内涵，不去在意LOGO，而是善用品牌。”胡兵说。

“粉丝不缺卖日常品类的主播，但是缺少带奢品有说服力的主播。”银河众星明星IP直播总制片表示。

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胡兵直播了24小时！

除了在选品上走高端路线，在直播场景方面，胡兵直播团队更是开创了业界首次24小时不间断超长直播。

在9月20日晚7点，胡兵入住特别打造的第五空间舱直播间，开始了24小时不间断的沉浸式预直播，从开箱、“老友局”到分享化妆、穿搭、饮食等生活理念，和粉丝“云相处”一整日。

这在明星直播以及胡兵的从业生涯中都尚属首次。

“我们的直播间走的是精致生活的路线，但很难在几个小时内输出理念，所以我们想在前期的直播里，把中国绅士的概念融合进去，去分享胡兵真实的生活理念。”胡兵团队负责人谈起了24小时直播的初衷。

为了达成24小时沉浸式直播，银河众星团队将一处烂尾楼，花费近十天的时间打造出一个“第五空间舱”直播间。

在这场实时直播中，“胡兵直播了24小时”也上了两次热搜。

从入住开箱、解锁新家的不同功能区，再到分享一日三餐以及保养心得，胡兵也在这24小时传达着自己的生活理念，也让粉丝提前感知到他的真实生活方式：一个行李箱里会自带精油、香氛的“精致男人”。

据银河众星明星IP直播总制片介绍，一个有意思的插曲是，由于淘宝直播从来没有出现过24小时的直播形式，在第16个小时的时候，直播突然被拉停，经过沟通后才再次上线。

“24小时直播，我们也希望做成一个常态化的形式。”在团队的规划中，这可以成为一个慢综艺，胡兵也可以在这24小时中，将一些直播间将要上架的产品进行展示。

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想做中国文化的发扬者

其实，这已经不是胡兵第一次接触直播。

早在今年六月，胡兵就进行了助农直播，帮助偏远地区的村民卖货，从那个时候开始，团队意识到直播带货是一个很好的窗口。

“电商平台已经发展成熟，消费者也有了新的意识，可以做好结合，开创出新的形式。”胡兵团队认为。

明星直播的风势减弱，此时入局，更是要围绕着主播的人设，跟粉丝做强链接。

此前，汪涵《向美好出发》走出了文化带货的模式，谢娜《谢谢您na》走的是“娱乐带货”的路线，而胡兵则想在分享精致生活的同时，把优秀的国货推到更大的舞台。

值得注意的是，在当天直播里，一众奢品之外，胡兵在直播中上架了6款毛戈平的产品，占了所有五分之一的链接，这也显示了团队对于国货的重视。

当晚的直播中，毛戈平本人也首次在直播中亮相。据了解，在直播开始之前，毛戈平就提前联动B站短视频的力量种草；在直播中，和粉丝互动，讲解产品的使用技巧和场景等。

早前，毛戈平就和胡兵进行了一次“重返二十岁”的主题视频，帮胡兵完成”逆龄妆容”，这也是毛戈平品牌在直播中，首次上架多款单品链接。

在胡兵看来，近些年，中国风元素都越来越被国际所认可，不仅仅是美妆品牌，一些把民族特色与现代艺术结合的中国设计也越来越受欢迎。

“之后，我们也会把越来越多的优秀国货，中国设计带到直播间里。”胡兵表示。

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作者 | 杨洁

责编 | 王小乔

排版 | 郑 萱

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