杨澜直播首秀，一半货来自义乌！直播电商深入货源腹地

海宁的皮草、南通的家纺、镇平的珠宝、东莞的小家电……在中国，类似的细分产业带数不胜数。这些地处二三线甚至更偏远但却口耳相传的商品基地中，藏着最高性价比的好货。在接触电商前，产业带上的商家们基本是依赖线下销售，例如代加工、批发等，更遑论直播电商了。但从2018年开始，为了在“货”上更有竞争力，淘宝直播便开始试水产业带，并首先在服饰和珠宝这两大品类的产业带上占住了一席之地。产业带直播，原本也应该是一个渐进推进的商业过程。谁也没想到，今年的疫情因素加速了各行各业线上化的道路，产业带和直播电商也逐渐走向了强绑定。
直播电商需要极致好货，产业带需要新渠道纾困，并进一步找到新的行业爆发点。在此背景下，9月28日淘宝直播组局的“产地直播节”，果然就吸引来了包括云南多肉基地、广州美妆产业带在内的16个产业带的参与。有的主播粉丝涨了7成，有的主播成交从几万增加到了几十万。更值得一提的是，在此次928产地直播节上，著名主持人杨澜也以主播的身份入淘，作为天猫国潮推荐官，为粉丝带来了数十件义乌宝藏国货，虽然是首秀，之前也没有太多的造势，但9月28日晚上开播后不到两个小时，观看量就接近了200万人次。新风口和新背景之下，产业带直播有哪些突破点？和线上商家做直播电商有哪些不同？淘榜单和本次直播节上的三个产业带背后的代表主播和商家们聊了聊。

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杨澜“文化带货”  发掘国货宝贝

“哈喽，大家好，我是杨澜。”晚上七点半，身着白色旗袍，粉丝披肩，杨澜准时出现在“天猫国潮”的直播间中。今年是杨澜进入媒体行业的第三十年，凭借一档又一档有影响力的节目，她也有着极佳的观众缘。在主持人、公益人之外，杨澜的身上，又叠加了一重“天猫国潮”首席文化官的身份。直播正式开启前，杨澜也向粉丝讲解了选品的三个标准：品质，品味，品牌，希望挖掘每个产品的背后的故事。“我会重点关注这些产品的用料做工、工艺讲究、性价比方面。”从选品上来看，杨澜直播间选择的主要是家庭消费型产品，货品中，既有茅台这样自带流量的“抢手货”，也有联想小神兽国风版投影仪，智能打包垃圾桶等智能产品。但稍显特殊的，上架的产品链接中，有近半的义乌国货产品。例如飞尔顿多功能环保哑铃，一见倾心纯棉浴巾毛巾套装，仿麻蒲团大圆垫，浪莎天鹅绒连裤袜，都是来自义乌的精品好货。义乌产业带，是一个标志性的地区。义乌作为全国最大的小商品集散地，工厂发挥的作用功不可没。除了小商品，义乌拥有100多个直播村，几十个夜市，对于直播带货的发展有着先天性优势。在产地直播节中，官方也在帮助义乌的原产地优质货源和品牌厂家，减少批发中间环节，降低交易成本，通过主播的直播节，将义乌产地的国货带给消费者。“一件好的商品，除了使用价值，背后也有着文化、故事的传承，希望以后我能把更多的精品国货带给粉丝。”杨澜提到。

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少女日志：供应链老板化身主播

杨澜和义乌产业带的联动，吸引了众多关注度。在产地直播节中，也有更多的中小主播迎来了自己的爆发。在传统的批发市场里，商铺批货给传统供应商，店铺的销售只需要服务线下渠道商。而现在，传统产业的销售和店铺可以成为带货达人，线上线下共同扩展销售渠道。5个小时的直播，卖出几十万的货，这是新晋主播“少女日志”在产地直播节期间的战绩。作为今年5月份入局的新人主播，在加入档口服务商以后，粉丝量增长了将近一倍，达到近22万；销售额也从最初的几万块，增长到了现在的几十万。从入局开始，“少女日志”就定位于高性价比的服装品类。为了留住和吸引粉丝，每天的直播开播前，少女日志的第一件商品，都是9.9元包邮的福利款。在产业带主播中，像少女日志这样刚刚加入直播行业不久的主播来说，高性价比的好货也成为她们积攒人气和粉丝的一种方式。在产地直播节推出以来，团队也根据直播需求，确定节日直播期间的货品结构以及产品福利和营销计划。“我们是一个新店铺，粉丝基数有限，产业带直播节的推出，也给了主播一个很好的展示窗口。”少女日志告诉淘榜单。在天马行空MCN负责人余小龙看来，产地带直播能够很好的辅助中小主播的成长，除了“少女日志”，其他主播的数据也在这个期间有了大幅增长。新主播“鞋品天成女高端定制女鞋”从8月份入场，在近一个月的时间里，粉丝量增长近70%，达到17万。

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 猛男多肉：通过产业带直播自救

“18.8元，福利款再不拍就没有了。”在产地带直播推出后，主播“猛男多肉”开始进行了紧张的筹备。这个大个头、曾经当过健身教练的王海强，现在站在林林总总的多肉植物中间，动作柔和地摆弄着每盆“肉肉”。王海强是江苏人，去年3月来到云南做多肉种植和销售生意，除了打理种植的大棚，还和妻子开了一家名为“猛男多肉花卉基地”的直播间，用于线上卖货。但稍显不同的是，今年由于云南气象原因，暴雨引发了倒灌，给他们的花田带来了毁灭性打击。“从来没有遇到过这种情况，今年已经被淹了两次了，损失惨重。”在王海强的多肉基地附近，被淹的种植户比比皆是。王海强和妻子只能在线下一边抢救多肉，一边稳定开播。在云南产地带基地，鲜花绿植主要的销售渠道依然在线下，不少商家的生意也受到了接二连三的冲击。“今年我也打算把所有的希望都放在线上”。王海强决心押注在淘宝直播上，他所直播的“猛男多肉”累积了约15000位粉丝，虽然粉丝基数不大，但粘性和复购率十分可观。在云南多肉直播基地，像“猛男多肉”一样的主播，都在通过直播自救，期待在产业带直播中“回血”。当产业带、供应链的商家与线上直播的联系日益密切，直播间也成为消费群体与生产端的连接器。通过直播电商，原产地的优质商品可以完成线下货品和线上客群的对接，将直播的商业价值发挥到极致。 反过来，随着更多直播间的爆发，也可能会间接撬动更广阔的产业市场，进入这个新的商业场，找到新的商业爆发点。

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— E N D —作者 | 杨 洁责编 | 王小乔
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