直播打工一年还4亿，今年还要做音乐？ 罗永浩又放飞自我了

“大家好，我是罗永浩”。4月1日是罗永浩开播一周年的日子，许多媒体和业内人士都对这场直播投注了不小的期待，昨天，老罗也准时出现在了直播间。但一向不走寻常路的老罗，又干了一票出人意料的。他并没有带货，而是在抖音上用新账号“老罗和他的朋友们”，做了一场情感聊天类直播。直播中，罗永浩与蔡康永、李诞、杨笠、呼兰等几位大咖及脱口秀演员连麦，回答连线网友们的各种情感问题。直播一开场，老罗就自嘲式的回答了网友的犀利问题。因为欠债问题，罗永浩多次被法院列入限制消费名单。3月29日，兢兢业业的打工还债老罗又被曝限制预定机票，老罗直播时就先回应了这个新闻。“跟大家分享一个好消息，我又可以坐飞机啦！”“小米造车了，罗老师的人生也有可能会造车，大家可以期待。”“这位网友说手机界缺我不热闹，别闹了”。···········在开播一周年的日子，罗永浩又彻底放飞了自我。可能很多人更想知道的是：罗永浩和“交个朋友”在过去一年间做了什么？老罗的债究竟还多少了？在第三方平台发布的《2020年抖音年度带货主播热度榜》上，罗永浩以带货指数20.3亿的成绩排名第一。截至2020年底，其直播间涨粉超过1400万，这是罗永浩过去一年的成绩单。此前，罗永浩也曾透露，自己所欠的6亿债务，已经还了4亿，预计再有一年能还清所有债务。我们也来简单复盘下，在这一年间罗永浩直播间的变化。

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选品和粉丝结构变化

在开始直播带货前，罗永浩的粉丝大多为三四十岁的男性群体，理工科背景尤甚，因此罗永浩最开始的选品也都侧重为男性市场。这从第一场的直播中也可见一斑：手机、人体工程学转椅、男士护肤品、手动刮胡刀、五粮液...虽然早期选品更偏向于男性向产品，但在接下来的直播中，女性向产品的占比却越来越大，罗永浩还会在直播中“怂恿”自己的男观众们买化妆品或者口红。2020年，罗永浩上了脱口秀大会的舞台，和综艺《乘风破浪的姐姐》联动，并把女明星金晨邀请到直播间，这些动作也慢慢地让罗永浩收获了一众女粉。老罗的助播朱萧木也曾在接受采访时表示：“我们做直播以后破圈很快，远远不是原来那帮男粉丝了，所以我们的女性用户从10%到20%再到30%，一直在涨。”女性粉丝占比的提升也反向拓宽了罗永浩直播间选品，据飞瓜数据显示，在1月10日的直播中，价值1440元的天气丹套装总GMV超过330万。总的来说，从老罗第一场直播至今，选品和粉丝结构都悄然发生了很多变化。

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直播节奏和售后服务

在今天中午的一周年卖货直播中，罗永浩明显淡定从容了许多。但时至今日，大家应该还记得罗永浩的第一场手脚忙乱的直播，介绍产品时口误，遭遇小龙虾品质问题，之前准备好的段子甚至都没有发挥出来，直播便匆匆忙忙的结束了。从数据来看，这场直播结果很好——总交易额达到了1.1亿，累计4800万观看，账号涨粉215万。但很快，在接下来的520直播中，其中一款鲜花因为运输问题导致公司赔偿一百万。老罗为此连发8条微博，这个事件甚至上了微博热搜。据不完全统计，在开始直播的第一个月，罗永浩七场直播就发生了五次翻车。不过，随着直播间从每周五直播一次，做到一周两播、一周三播。老罗的直播业务愈发熟练，团队的后端供应链也慢慢稳定。据猎云网报道，在每次直播结束后，罗永浩的团队都会进行复盘会，将直播中暴露的问题提出解决方案，包括选品、商品价格、服务、售后等每一个环节。此前，罗永浩直播间销售的“皮尔卡丹”羊毛衫被王海打假。对此，罗永浩团队在售后问题上做出了快速反应。他们先是自行做了检测，承认80块钱的羊毛衫是假货，承诺给用户240元的赔偿款，并亲自向网友宣读道歉信。同时也发布声明称，该羊毛衫的供货方上海围寻科技有限公司和桐乡市腾运电子商务有限公司，涉嫌伪造文书，蓄意欺诈等。这样的反应速度，也为老罗和团队拉了一波好感。

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团队变化：复制“老罗”

除了选品、粉丝结构、售后方面的变化，老罗背后的交个朋友科技已经开始把更多的精力，放在了复制主播上，希望出现更多的“罗永浩”扛起直播间流量大旗。罗永浩曾经对媒体表示，“交个朋友科技不会止步于卖货，止步于MCN机构”。目前，老罗几乎是一人撑起了整个直播流量，做到了一周6播；但交个朋友科技公司也在加紧步伐，复制更多“老罗”。目前，交个朋友旗下签约主播分为三大格局，以戚薇、李诞、杜海涛为代表的明星主播；和外部签约的张大琪、安甜等主播；以及内部孵化的朱萧木、黄贺、李正等主播，共签约20余人。昨天，满一岁的“罗永浩”直播间，则交给了团队年轻的主播来带货，罗永浩将自己的一周年带货档期挪到了今天中午12点，也能看出，交个朋友在逐渐的“去老罗化”。而在“老罗和他的朋友们”这个新的聊天室中，罗永浩开始选择不同的形式。近日，新浪科技专访了罗永浩及交个朋友创始人黄贺，在采访中，老罗也给出了自己的下一步规划。“今年我给自己目标是想争取在年底前把债还完，这其实压力不小的。给团队的目标，当然也是业绩上的大幅攀升，我们现在已经做到一周6播了，未来还会拓展到一周7播，以及开辟垂直品类的直播间。”罗永浩表示。值得一提的是，罗永浩也告诉新浪科技，如果精力允许，上综艺、做音乐都会去尝试。打工一年还4亿，债快还完了，老罗又开始做自己了。或许，直播真的不是老罗的理想。▼— E N D —记者 | 大 米责编 | 王小乔
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