残障人士解锁新副业，收入增加2000＋

本期，解锁一个副业：市集摆摊~

大家好，我是残障者露娜，在我35岁+的时候，我希望能够开辟一条副业，增加收入。我开始寻找那些中青年还能做的副业。

第一次出摊

平时空闲的时候我喜欢翻翻小红薯，看看公众号推文，今年无意中看到一个推文正在招募免摊位费（需交押金）的2日摊主活动（以闲置为主）。因为我四肢目前还是灵活的，搬货去集市也方便，所以我觉得摆摊就是个不错的副业选择，于是我赶紧整理了家里的闲置物品，拍了几张照片，果断将其投入到在报名链接里去。

没过几天，市集工作人员就联系了我，并告知我需要预付200元押金，在集市结束后如没有损坏提供的桌椅的情况下可退还。我交了押金之后，工作人员把我拉进了一个活动群中，群内公告有活动时间和一些注意事项。

集市开始前我做了一些准备工作。我根据集市的桌椅大小买了桌布，还买了首饰收纳盒和展示盒（当然，若要定期摆摊，仅仅买桌布是不够的，后文我会列出更详细的必备物品清单，我先把这次的经历讲完。）

今年3月30日那天，我带着拉杆箱和拉杆包到达集市，乘开市前将摊位布置好，摆上我打算卖的闲置物品（我卖的是闲置项链、手链、戒指这些首饰和一些包包衣服，还有一些化妆品和笔记本）。因为是第一次摆摊，我也还不懂得美陈，只是把闲置尽量放得整齐一些。

▲图为露娜得摊位，一个铺上了碎花桌布得方形得桌子上摆着琳琅满目的闲置物品

当天的集市其实分室外和室内，我的摊位在室，内顾客不算很多，甚至有顾客拿着自己的东西来挑选我的闲置想以物换物的，我当时出于善心就给她换了（其实如果没有特别想换的意愿，完全可以拒绝对方的）。因为是闲置场，所有大家卖的都挺实惠的，我对面的女孩一箱子的闲置半卖半送。我那天没卖掉多少，等活动结束后我放了几件闲置给集市的捐物箱。

第二次出摊，收入2000+

后来我在小红薯上看到了奶油胶DIY，觉得很可爱，于是自己学着挤了发夹，洞洞鞋，临时停车牌，夜光瓶小夜灯，抓夹等，迫不及待的想要再次去摆摊。在四月的时候，我又报名了2024年的国际花展集市。

在花展市集开始之前，我提前去主办方的公司登记资料领了展商证，在电商平台定制了亚克力价格牌，打印了微信和支付宝的收款码（最好用官方的微信收款助手里的）并挑选了合适的可拆卸的木质货架，蝴蝶结装饰材料，装饰门帘，帐篷的挂绳等等。为契合本次商品的品类，我还重新买了一块奶油胶diy主题的更大一点尺寸的桌布，以及射灯，夹子灯和雨布。相较上一次，这次明显更有经验，准备的东西也更充分了。

▲图为露娜在花展集市上的摊位样式，带有集市名称的帐篷里面有两张桌子，卷帘门上挂着一串粉色的装饰，桌布上写着清晰可见的“奶油胶”三字。

花展的第一天，陈列完以后，10点多拉开帐篷卷帘门，顾客就来我摊位了。一开始我还比较拘谨，看到顾客还不敢多介绍几句。不得不说定价还是挺重要的，有的顾客看中啥就直接问价，有的则会讨价还价，我有时候心一软就答应了……后来，其他好心的摊主告诉我，她们做的久的一般不议价，因为你卖的原本就不贵，一旦跌价卖，首先你自己利润就很低了（甚至回本也会成问题），另外客单价，销售额也会受影响。而且这对之前购买过相同款的顾客就不太公平了，且对于其他摊主来说就太卷了。除了定价问题，这次摆摊还让我学到了很多知识，比如摊位上不能吃东西，最好事先去想报名的场地踩点看人流量和购买力，报名时报的品类最好不要随意改动。另外，如果2个人说好想拼摊的，最好两个人的品类在报名的时候一起报上。

花展集市的四天，营业额总共有2000多。

经验总结

在市集摆摊，看似简单，实则蕴含着诸多门道和技巧。以下这些文字希望可以为残友们提供一些启发和帮助。

• 选址：市集位置决定了人流量和潜在客户群体。

• 选品：这是核心环节。要深入了解市场需求和流行趋势，选择独特，有吸引力的商品。同时，注意商品的质量。

• 备货：根据预估的销量合理备货，避免库存积压。

• 销售技巧。

• 客户服务：保持耐心，学会聆听顾客需求。

• 一个档期活动结束后复盘总结经验，弥补不足之处。

• 无论如何一定要选对主办方（不要被骗押金哈）。你可以先可以先加入主办方的市集群观望一段时间，再问主办方有没有地区群可进。另外我也碰到过付费摊主群，这个自行斟酌了。
  

后来我还去了很多当地的市集，其中也有收费摊位，但我的品类在收费摊位卖的营业额不太高。正好现在进入夏季了，天气炎热，我打算休息一段时间，再学习一下手工皮具或者其他手作，等产品准备充分了再考虑回到市集吧。

▲图为露娜多彩多样的集市摊位

作者丨露娜

大专毕业，居家办公职员，副业摊主，热心肠市民，关注公益活动。

编辑 | 敏敏

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