【建证匠心·开拓榜样】“十佳营销能手”刘宁&刘红生：拿下多个优质项目，他们靠什么？

近年来，西南公司秉承“营销为王”理念，立足川渝市场，深耕热点区域，积累高端客户资源，聚焦公投市场和EPC项目，加快转型升级发展步伐，业务版图不断扩大，发展格局不断重塑。
在公司蹄疾步稳的发展过程中，涌现出刘宁、刘红生等一批攻坚克难、砥砺前行的营销能手，他们用扎实业绩展现责任担当，用实际行动诠释开拓精神，刘宁、刘红生也因此分别荣获建工2021年度“十佳营销能手”称号。

刘 宁

不负上级重托，无愧团队希望

刘宁，自2021年5月任职西南公司助理总经理以来，全面扛起市场营销的重担。上任伊始，面对新环境、新形势，他审时度势认真分析市场状况，迅速吹响“织网行动”号角，整合资源丰富业务拓展方法，陆续打通了各类市场营销渠道。

积极运用“超视距”营销手段，刘宁在完善营销管理机制、建强市场营销团队、优化奖励办法的基础上，带领营销团队攻城略地，全面提升营销品质，陆续牵头斩获5亿级公投项目3个，其中成南高速公路扩容工程更是取得西南公司高速公路项目的零突破。
“不负上级重托，无愧团队希望。”这是刘宁的不懈追求，也是他的行事风格。在项目投标过程中，无论甲方的招标要求如何严苛，刘宁都没有畏难情绪，他总是斗志昂扬，力求尽最大努力把项目拿下，为公司的业绩添砖加瓦。

投标不仅是一件专业的技术活，更离不开从细节上下足“绣花功夫”，每个细节都要被认真斟酌，每个字眼都要被细致推敲，不能有半点松懈，容不得半点马虎，否则就是功败垂成。刘宁不怕苦、不怕累、不怕麻烦，大到投标每一个重要的时间节点，小到标书每一个细节的标点符号，他都会事无巨细亲自把关确认。
在标书即将定稿的关键阶段，刘宁会废寝忘食一页一页的认真阅读，最终确认没问题了才一本一本的装订。当投标文件出现瑕疵时，刘宁都与各家单位一一联系，与市场团队成员一一沟通，要求用极致完美主义呈现出最佳成品。
经过营销团队的不懈努力，西南公司2021年营销品质再上台阶，打造出多家10亿级战略客户，中标合同额再次突破百亿大关，取得公司成立以来的最佳营销成绩。

刘红生

念好营销经 奋力开新局

刘红生，自2019年12月任职西南公司重庆经理部副经理以来，他面对当时的市场营销不利局面，马不停蹄奔赴前线深入调研市场，全面摸排当地建筑业行情，有力整合内外部营销资源，多措并举开展营销工作，奋力开创出经理部营销新局面。

迎难而上拓市场。刘红生全面践行集团的“4568”营销理念，通过前期摸排和资源整合，牵头组建川渝地区市场营销资源库，主动开拓营销资源，拜访对接重点客户。在他的努力下，2021年重庆市场局面得到根本扭转，川渝市场版图得以逐步扩大，贵州公投市场更是摘得硕果。

多点发力优结构。2020年，重庆经理部发展处于起步阶段，经营区域主要集中在重庆当地，且承接项目均为房建类工程，市场规模小、项目结构单一的短板十分明显。刘红生强化营销团队担当意识，从根本上改变营销策略，抢抓重点项目，提升公招能力，在基础设施、公共建筑、工业厂房等领域发力，陆续承接了永川爱情广场、礼嘉智慧城、福泉污水处理厂等一批优质项目，稳扎稳打助力经理部高质量发展。

客户至上促营销。在做深做透属地市场的基础上，刘红生始终把客户服务放在首位，以定期回访客户、督促现场履约等方式，收集并分析客户对产品与服务的反馈信息，并针对反馈信息提供服务方案，全方位深化优质客户合作，切实做好战略客户履约保障工作，进一步提升了客户的满意度，为后续实现二次营销创造了良好条件。

在笃行奋进勇登峰之路上，以刘宁、刘红生为代表的的西南公司营销精英冲锋在前、奋力突围，用拼搏进取、务实担当的开拓精神耕耘出漂亮的“成绩单”，为公司高质量发展注入了燃油能源。

素材来源：党委工作部、市场营销部、重庆经理部

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