为抢占更多市场份额，小米两个月发七款新机
高级副总裁卢伟冰认为年内市占率可以上 20%。
编辑 | 龚方毅
小米正试图用 “机海战术” 抢占更多的市场份额。光是春节之后，小米已推出了 7 款面向不同人群、覆盖大多价格段位的新手机。
最新一款是本周三（27 日）发布的红米 K40 游戏版，起售价 1999 元起。比市场上其他游戏手机便宜 40%。
但与大多数游戏手机使用的骁龙 888 芯片不同，红米 K40 游戏版用的联发科天玑 1200 芯片，这是小米今年首款搭载联发科芯片的新手机，也是它起售价更低的原因之一。
小米高级副总裁、红米品牌总经理卢伟冰在发布会后接受采访时说，红米进入游戏手机市场，瞄准的是 17-24 岁的年轻人，有望进一步将红米用户人群年轻化。
同时，红米 K 系列手机会切入更多垂直领域。这意味着小米将会在原有的产品系列基础上，推出更多新机型，吸引更多的用户。
新手机发售后，会在短时间内带动销量，从而拉动手机厂商当月或当季度的业绩。面对 5G 换机周期到来，华为让出市场空间环境，基本上每一家中国手机厂商都选择发布更多的新机型，来抢占市场份额。
据《晚点 LatePost》统计，小米、OPPO（系）、vivo 三家，今年已经发布 23 款新机型，都超过了去年同期。OPPO 系最为激进，OPPO、Realme 和一加三个品牌共发布了 10 款。
短期来看，更多的新机带来了更好的业绩。新机发布较多的 OPPO 母公司旗下 Realme 品牌，以及 vivo 的子品牌 iQOO 销量在一季度追上了去年整体。因为和红米价格定位接近，这三个品牌常被认为是相互最直接的竞争对手。
在卢伟冰看来，小米的竞争优势是产品可以卖得更便宜，而其他手机厂商就算走向低价，也要比红米贵 20% 左右，而且能否长久走下去存疑。
新品发布的红利也正在小米身上展现。《晚点 LatePost》从手机渠道商获得的数据显示，2021 年 3 月份，小米在中国市场出货量市场份额已经逼近排名第二的 vivo。
卢伟冰对未来充满信心。“小米年内市场份额达到 20% 应该没问题”，他说。以目前中国手机市场格局来看，小米还可能是第三。但如果小米市场份额上升，伴随着 OPPO、vivo 下降，小米的排名显然会更高。
在手机发布会后的群访中，同时还是小米中国区、国际部的总裁的卢伟冰，还回答了关于小米是否缺芯、线下渠道如何布局方面的问题。以下是我们摘录的部分要点。
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手机芯片缺货的周期不会太短，今年不可能缓解，明年也可能会出现整体缺货的状况。原因在于需求爆发但供应不足。卢伟冰从供需关系和行业视角谈了他的看法：
从需求上来看：1）5G 芯片需要的产能大约是 4G 芯片的两倍左右，且 5G 手机起量的速度远快于大家的预测，目前 5G 手机占中国市场 75% 的出货量。2）智能汽车以及智能物联网对芯片产能消耗巨大，今年可能全球会有几百万辆的智能汽车由于缺少芯片难生产。3）疫情下居家办公，带动了笔记本、电视、Pad 等产品的增长，激发了芯片上的需求。
从供应上来看：1）芯片想要提升产能投资周期很长，高制程三年，低制程两年，调配也很慢。疫情让一些芯片厂的投资产生迟疑，想要快速扩产不现实。2）产品紧张导致芯片一直涨价，不仅仅是主芯片，包括屏幕用到的芯片也涨价很厉害，这是目前产业的一个趋势。
对小米的影响：1）在手机行业通常会提前一年储备生产元器件，2022 年核心器件的产能，目前各个厂商都做得差不多了。2）芯片缺货更考验厂商对未来的预测能力。小米骁龙 888 的储备可能是中国所有其他家加起来再乘以 1 或者 2。骁龙 870 芯片手机的销量，大概也是别人的 2 倍左右。
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但规模不会超过五位数
关于小米线下渠道布局，我们近期有过详细报道。卢伟冰在群访中又说了些新东西：
目前小米之家已经覆盖了中国 60% 的县级市场，今年上半年预计覆盖 70~80%，并开始进入人口超过 5 万的乡镇市场，在这些市场，有小米之家月销售额达到数十万。
小米之家 5000 家门店的手机销量是友商的三分之一，接下来开到一万家，整个手机市场线下渠道的格局会发生变化。
未来，小米之家会在每个地级市开 10 家左右、每个县级市场约 2~4 家、人口超过 5 万的乡镇市场开一家，基于这样的规划，基本上可以算出来总体的数量（记者注：2 万家左右）。
小米线下门店数量肯定是以万为单位，但不会是十万、几十万。
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