作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
虽说现在是个看脸的时代，但其实在消费升级的浪潮下，消费者们不仅仅越来越在意产品的颜值，更希望他们选择的产品能够代表他们的价值观以及对生活的态度。如何与用户建立情感与价值观上的共鸣，在当下仍是品牌营销中的一大关键的课题。而好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点，最能赋予品牌精神内涵和灵魂，使消费者受到感染或冲击。近期，中国高端男士内衣品牌爱慕先生发布的全新TVC《不与人看见的更强大》，就讲述男人不与人看见的一面，引发了很多人的共鸣。
短片围绕「不与人看见的更强大」的主题，字字珠玑，在捕捉到了男人的情绪点的同时，也以情感诉求悄然传递了品牌的价值理念，塑造出了鲜活立体的品牌形象。我们不妨看看其中有哪些门道，带给了行业新的思考。
不与人看见的更强大
爱慕先生正向价值观触动万千男人
对高端品牌来说，如今随着人们的消费观念转变，越来越多的消费者不再单单是因为产品的高端品质而买单，他们更愿为与他们追求的生活理念高度契合的品牌和产品买单。TVC传递的价值观是否符合品牌的调性与消费者的生活形态，往往比急切地直接把品牌的高端品质告诉消费者更能影响他们的去留。在时长1分40秒的广告中，爱慕先生用充满艺术感形式的视听影像风格，和现代感的镜头运用，配合静谧的音乐，既带领我们沉浸于艺术之美，又创造出了品牌的高级感，从一开始就提升了TVC审美。
「见登顶风光，不见来路崎岖」
「见顺风顺水，不见逆水难行」
而更重要的是，相较于其他平铺直叙的TVC，这支短片也更讲究冲突的制造，将故事与品牌的连接度隐藏于故事线之下，注重受众思考后的探索成就感。真正高级的品牌故事不是向用户提供观点，而是让观众能够自己去发现，爱慕先生显然深谙此道。「见登顶风光，不见来路崎岖」、「见顺风顺水，不见逆水难行」等多重冲突性的对比，无不激发观众对人生的感悟与思考——男人的一生真正魅力是什么？
最后，短片给予了我们以回答：「一切可见，于不可见处淬炼而来」，向受众传递了他们的成功源于背后的付出这一普世价值。他们无论人生面对怎样的局面，都全力以赴去实现自己人生的既定目标，带着明确的方针，带着钢铁般的意志，把一路走来的磕碰、心酸、汗水自己默默舔净，最后全都转化成了自尊自信，这些不与人看见之处才是他们真正强大之处。不难发现，爱慕先生的这支短片给我们带来的不仅仅是视听上的享受，更是对人生观和价值观的探讨与交流，也在潜移默化之中借尤为感染人心的品牌价值观「不与人看见的更强大」，达到了与消费者深度沟通的目的。
从用户中来到用户中去
以用户为主角建立品牌价值观共鸣
表面上看，兼顾了艺术审美与传递了正确的文化导向，是爱慕先生这支TVC能够脱颖而出的原因，但如果继续深挖就会发现，它真正感染众人的原因，或许还是因为它讲的不是品牌，而是先让用户成为了TVC的主角。男士内衣，本身是一个消费者关注度比较低的行业，如果以常规品牌为主导的形式拍TVC，显然很难引起目标人群的注意。为此，爱慕先生所采取的思路并不是去让消费者先关注到品牌，而是“从用户中来，到用户中去”，先让用户关注到他们自己。
「见光芒四射，不见暗中折翼」
「见圆融，不见棱角」
短片聚焦了「先生」这一角色成功背后的付出，并通过艺术的加工转化为大众的缩影，让人们的情绪宣泄放大：我们往往容易看到一个成功的男人在光芒下的闪亮，却不见他曾遇到的挫折，在逆境中的一步一步走来的脚步；我们欣赏于他们的处事不惊，却不见他们如何磨平了棱角，不见所有的伟大的成就，背后都付出了长时间的努力……这些具有共鸣、感同身受的内容最能引起用户关注与联想。
「见伟大，不见隐秘」
在这支短片中，“可见”与“不可见”是创意切入点，也是内容的连接点。爱慕先生以用户为主角，讲述了男人的成功来自不可见处的付出与努力，引起用户的关注与共鸣。而后，又悄然把爱慕先生品质内衣对品质的追求，升华成为了能与用户共鸣的「不与人看见的更强大」，将爱慕先生品质内衣在不可见处的专注、一丝一线，一心一意的精工细琢传递给了受众，这不仅极大地提升了消费者对品牌的关注度与好感度，更很好地展现了产品的卖点。
作为中国知名的品牌企业爱慕股份旗下高端男士内衣品牌，AIMER MEN爱慕先生自2005年诞生以来，一直以品质、品位为品牌调性，秉承经典、时尚、创意、科技的设计风格，诠释精英男士独具品位的生活方式，致力于为精英男士提供舒适、时尚、高品质的内衣服饰。可以说通过这支TVC，爱慕先生把产品面上的独特销售主张，和品牌面的独特价值主张这两个方面内容融合到了一起。整体给人的感觉，恰到火候。在这个众多品牌都在讲求消费升级的时代里，品牌要真正深入消费者心智，除了要保障产品的品质外，更需要与消费者情感层面的沟通，打造符合消费者生活形态的产品。爱慕先生这支TVC，向消费者传递了品牌与他们一致的追求与价值主张，于潜移默化之中展现了品牌秉持每一处细节都忠于品质，可谓将真实的产品力、对生活方式的提倡和品牌理念沉淀三者完美相融，为高端品牌如何讲好品牌故事提供了一个标杆性的案例。作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。