作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
前段时间，对于有着“羽绒服界爱马仕”之称的加拿大鹅在中国地区拒不退货，人民日报发布评论文章称：品牌光环绝非傲慢的资本，无视消费者合法权益，于法不容，也必将透支自身的信誉和形象。事实也正是如此，微博上，加拿大鹅拒不退货登上了热搜，网友们一致表达了对于跨国品牌无视中国消费者权益的愤慨，更有不少人谈及“难道波司登不香吗？”。
也许对于普通消费者来说，与加拿大鹅相比，波司登的价格确实亲民。但在营销兵法的观察中，国人对于波司登的肯定，绝不仅仅是因为其价格而决定的，而是如华为一样，更多的是对于国货品牌实力领先全球的骄傲。10月16日，人民日报客户端和新华社现场云平台，直播了波司登携手中国国家话剧院院长联合首创的一场主题为 “中国羽绒服全球领先”的舞台剧式发布会。这场由中国国家话剧院长田沁鑫担任艺术总监的特殊发布会，以业内首创的“戏剧发布会”概念，把波司登品牌故事搬到剧院，不仅带给了到场嘉宾和直播观众一场视觉艺术盛宴，各个篇章的故事也深深打动了国人，进一步点燃了大众对国民品牌的热情。
人民日报客户端、新华社现场云平台同步直播
中国日报、新民网、澎湃新闻等多家权威媒体，以及时尚芭莎、ELLE等时尚期刊均援引各行业领域精英与权威人士对波司登羽绒服全球领先的评价对这场发布会进行了多方报道，全面引发消费者对波司登优秀民族品牌的认可。
波司登品牌代言人杨幂，著名演员陈数，知名演员段奕宏，中国国家话剧院演员吴樾，《VOGUE服饰与美容》创刊主编、红杉中国投资合伙人张宇，以及体育界的众多权威人士现身现场，共同见证了波司登历经45年的“中国羽绒服全球领先”匠心之路。
对于舞台剧中呈现出的波司登多次代表中国品牌登上国际舞台，凭借亮眼的创新表现在国际时尚圈赢得掌声的篇章，张宇表示“波司登不仅仅是一个中国的羽绒服品牌，也是在国际的时尚圈代表中国有更多影响力的品牌。”
中国登山家、中国无腿登顶珠峰第一人夏伯渝在接受采访时表示，自己曾穿着波司登登峰系列成功登顶“欧洲之巅”厄尔普鲁士峰，所以对发布会登峰造极的篇章感触颇深。
他说：“我们中国人自己的产品，不论是工艺还是技术研发，甚至已经超越了世界级。所以波司登做到全球领先，我感到很高兴也很骄傲，就像中国人登上珠峰一样，为中国品牌能够在国际舞台上占领高地，做到全球领先感到自豪。”
在营销兵法看来，这场舞台剧式的发布会可谓标志着波司登品牌输出力迈入了一个新的高度。而更重要的是，正如吴晓波所说，波司登是中国品牌走向全球的一个非常经典的案例，波司登羽绒服全球领先的崛起之路，更能为我们折射出一个国货品牌可以借鉴的话题：民族品牌如何在全球的舞台上与世界品牌竞争？
波司登拿下羽绒服规模总量全球第一
作为国家表演最高级的艺术团体，中国国家话剧院被誉为戏剧界的国家队，这场创新的发布会以极强的视觉冲击、沉浸式的氛围，讲述了国民品牌波司登全球领先的攀登之旅。而中国国家话剧院之所以将波司登作为首次品牌合作的对象，也是因为波司登同样是服装界的国家代表，其发展和成就本就是值得讲述的「中国故事」。
自 1976 年创立以来，波司登专注羽绒服研发、设计、制作已有 45 年。在漫长的旅途之中，波司登先后在2007年成为了中国国家质检总局评选出了服装行业的唯一一个“世界品牌”，在2018年波司登成为服装行业唯一入选国家品牌计划的品牌。据世界权威市场调查机构欧睿国际统计，2021年，波司登业绩规模首次超过Moncler、加拿大鹅等国际知名品牌，成为羽绒服规模总量全球领先的品牌，目前已经畅销全球 72 国家，赢得超两亿人次的选择。
在500强企业中，1920年，平均寿命是67岁，2015年是12岁，现在可能更低，世界上有一大批我们熟悉的品牌已淡出了我们的视线。那么波司登究竟为何能历经沉浮，不断走向新的高度的呢？或许，一切还要从波司登成立45 年来一直秉持工匠精神，在工艺、科技、设计上精益求精说起。在市场竞争并不十分激烈的早期，许多世界知名品牌通过最初的渠道资源和成本优势，占领了较大的市场份额，但“产品为王”的时代到来，只重渠道而不重产品的品牌在激烈的竞争中被不断的淘汰。反观波司登，作为已经有几十年历史的品牌，却在产品的工艺和技术研发上一刻也不曾懈怠。在服装行业，羽绒服虽然起步的历史很短，但却是服装产业里技术壁垒较高的品类之一，而兵法先生发现，波司登一直都是行业标准的推动者。就拿羽绒服保暖功能来说，含绒量是决定羽绒服保暖性的一个重要指标，波司登率先将含绒量从30%提升至90%，远远高于行业标准。再比如过去很长的一段时间，市面上的羽绒服都以不显脏的深色为主，而早在上个世纪90年代，波司登就引入时装设计理念，在羽绒服的色彩、面料到线条方面全部注入时装元素，这其实离不开波司登在材料科技研究方面的技术储备。这次变革，后来甚至被誉为中国羽绒行业的“第一次革命”，使中国逐步成为世界上羽绒服行业最具竞争力的国家。
据资料显示，波司登拥有行业内全国首家国家级实验室，获得各类专利177项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项。这些专利技术，不仅使羽绒服的保暖性大大提高，也推动着羽绒服品类的创新迭代。在2021年10月，推出首创波司登风衣羽绒服，就实现设计、工艺、面料、版型四大方面突破。一经推出便受到时尚权威VOGUE、ELLE等五大刊好评与认可。
尤为值得一提的是，在今年11月份，波司登发布了一款全新的羽绒服产品“登峰2.0系列”。这款100%由中国自主研发的产品，在羽绒、面料、辅料、工艺等方面均实现了技术突破。
在发布会中，中国国家话剧院演员们身着波司登时尚系列、首创波司登风衣羽绒服以及中国原创登峰2.0系列登场，以跨越时空的“秀场”，构成宏大叙事的戏剧表达，展现波司登45年奋斗史舞台上的呈现无一不展示着波司登从品类革新到科技突破的实力与领先。
正如中国纺织工业联合会会长孙瑞哲所讲的，“波司登向极寒挑战、向更高迈进的实践探索，诠释着温暖全世界的初心，塑造着中国品牌的全球影响、树立文化自信、民族自信，中国时尚品牌的崛起。”
波司登新消费时代下的更上一层
不难看出来，在产品的品质和创新上，波司登跟加拿大鹅等国际奢侈品牌的产品是旗鼓相当的，甚至在一些指标上还有优势。所以对于消费者来说，用更亲民的价格买到更好的羽绒服产品，波司登是真的香。但对品牌来说，要取得长远发展，长久利于世界品牌之林，产品的品质只是一个前提，若是不能紧跟每个时代的消费者诉求，牢牢占据消费者的心智，也终将被甩在身后。进入新消费时代，消费者的品牌意识、潮流意识已开始觉醒。人们对服装的需求早已发生了变化，他们购买的不仅仅是产品，也是在购买品牌所带来的身份认同感和情感利益。简而言之，消费者除了要求产品的品质感，对品牌身上附有的价值观、生活格调、生活方式也有了更多期许。如果说产品力持续领先，是波司登从渠道时代到产品时代立于不败之地的坚实后盾，那么波司登将民族品牌带上国际，让东方美学绽放世界舞台，以及积极践行社会责任，展现民族品牌的当担，则让品牌在消费者的眼中更添魅力。1、从与时尚接轨到定义时尚，波司登让世界看到中国的潮一方面，对于消费者对服装的潜藏诉求，波司登联合包括法国殿堂级设计大师让·保罗·高缇耶、高田贤三、爱马仕黄金缔造者高缇耶等在内的诸多国际设计师在时尚设计层面不断精进。
发布会现场重现高缇耶联名系列
频频推出备受好评的联名系列满足消费者内在的精神诉求，更连续三年受邀登上纽约、米兰、伦敦三大国际时装周，将民族品牌带上国际，展示了东方设计的美学与魅力，极大地提升中国品牌的国际时尚圈的话语权。
另一方面，持续升级店铺形象，优化渠道结构，进驻更多主流渠道，让消费者能够更便捷舒适地购买到波司登，而波司登伦敦旗舰店的建成，也是波司登与国际时尚潮流、英国设计师的融合，开始的一个新征程。
民族品牌不断结合世界潮流文化，乃至将东方美学带上国际舞台，相信必将会在全球时尚消费文化地图中，树立并激活更多的“中国符号”。也相信随着波司登的努力的不断努力，中国乃至世界文化最年轻态的生机和新意将被挖掘，越来越多的年轻人，也将用民族品牌来彰显自己的个性。2、从温暖体表到温暖内心，波司登承载国民温暖的回忆与自豪另外一方面，秉承“温暖全世界”的使命，波司登也积极投身到公益事业之中，显示出了民族品牌担当。面对突如其来的新冠疫情，波司登在2020年疫情期间捐赠了3亿物资驰援抗疫一线，将温暖送给了战斗在一线的医护人员。2021年山西灾后气温骤降，波司登又温暖驰援千万物资助力灾区重建，展现了品牌的温度。
更重要的是，波司登对于公益事业的支持并非只此一朝一夕，而是数十年一直活跃于国内外的公益爱心活动 ，其公益足迹已遍布全国29个省，累计捐赠超12亿。同时，我们也不难看出，波司登所选择的公益活动都非常的务实，始终是与品牌“温暖全世界”价值观相符，并且通过自身的努力可以实现一些变化的公益事业，因此也让消费者心目中的波司登与优秀民族品牌的定位紧密相连，为民族品牌的担当而感到自豪。虽说这两年的国潮热给民族品牌的发展带来了新契机，大众对国货品牌的自信是国货牌发展的重要土壤，但在兵法先生看来，国货自身能否紧跟市场步伐，实现产品创新和占据消费者的心智才是其兴衰的根本。尤其是今天的95、00后，他们拥有强烈的文化自信心，也乐于探究品牌背后的文化内涵，简单挪用“国潮”，可无法再轻易征服他们的心。从这方面来说，波司登可以说是民族品牌崛起的一个重要的代表了。无论是其数十年如一日专注产品的精益求精，强势领跑全球羽绒服市场，还是对为国货争得国际时尚话语权，抑或是其展现出的担当，都以实力呈现出的国货品牌新风貌，真正意义上将国民消费者的精神信念与品牌和产品捆绑到了一起，向当下的消费者展现出了品牌的魅力，也进一步加强消费者对中国制造与中国品牌的自信心和民族的自豪感。作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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