作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
在疫情反复冲击的当下，原有的商业链条被打破的同时，也潜移默化地改变了人们的消费习惯和偏好，各行业线下门店所面临的挑战也变得愈发严峻。
尽管一些品牌不约而同的发出了“凛冬将至”的哀嚎，但依然有很多我们熟悉的品牌快速地做出了反应，通过不断强化产品力、转变营销思路、跨界合作等方式去持续夯实品牌影响力和撩拨消费者的心智，为品牌寻求充满新的发展机遇的“春天”。作为时下当之无愧的国货顶流，鸿星尔克近段时间来的营销动作也同样引发了众多消费者的关注。除了在产品力层面发力外，瞄准“科技运动”的鸿星尔克还与国民智能科技品牌小度一拍即合，借着全民居家健身的热潮，将线下门店打造成为科技属性拉满的「智能健身房」。满足疫情期间消费者健身需求的同时，也让更多消费者感受到了“科技+运动”的魅力所在。
自从在2021年低调捐款5000万元后，鸿星尔克不仅引发了消费者们的“野性消费”，也成功地在国人心中留下了“国货之光”、“良心企业”等积极正面的品牌印象，一跃成为了国货中的顶流。而在疫情催生的居家健身的大背景下，曾在2022年3月推出“科技新国货”的发展战略的鸿星尔克也精准洞察到了居家健身这一风口，推出了一款直击消费者跳绳时可能会面临的痛点的高弹跳绳鞋。希望通过全民健身的热潮将此前累积的声量转化为产品势能，以此实现对不同圈层、不同运动需求的消费者的精准覆盖，助力品牌在内卷愈发严重的运动行业中站得更稳、走得更远。为了让更多想要健身的消费者感受到科学运动的乐趣所在，鸿星尔克一口气在全国62家线下门店放置了小度添添智能健身镜，涵盖北京、成都、重庆、西安、郑州等多个重点城市。每一位前来购物的顾客都可试穿鸿星尔克新款跳绳鞋在小度添添智能健身镜前体验“AI跳绳健身课”，让用户以更为直观的方式去充分体验该款产品的舒适性，帮助消费者买到称心如意的优质产品的同时，还极大的为线下门店吸引了客流量。
在充满“科技感”与“年轻化”的小度的双重加持下，鸿星尔克不仅夯实了品牌的科技属性，也给消费者带来了全新的运动体验，颠覆鸿星尔克在消费者心中的传统认识，助力“科技新国货”品牌形象的进一步提升。
一个有趣的现象是，尽管全民健身已经全面上升为国家战略，但在疫情反复的大环境下，想要好好健身还真的不太容易。除了疫情原因造成人们无法进行户外锻炼外，运动过程中的枯燥乏味其实也在一定程度上消耗了人们对运动健身的热情和积极性，即便是在居家健身潮流席卷全国上下的今天，人们也极有可能因为运动过程中的动作不规范而对身体造成不同程度的损伤……这也印证了健身领域“错的动作反复做，比不运动还可怕”这句话，如果反复多次做不标准的健身动作，不但起不到锻炼身体的效果，甚至还会加速身体的损伤。鸿星尔克显然也早早地发现了这些问题，其放置在线下门店的小度添添智能健身镜除了让消费者买到心仪的产品外，其在“快乐运动”和“科学健身”领域的能力更是可圈可点。细看小度添添智能健身镜的卖点与优势不难发现，这款拥有小度多种前沿AI黑科技加持的健身镜除了能够帮助用户跟练时做到精准定位、迅速捕捉、全面纠正，其内置的管道飞鸟、飞机大战、定格穿墙等体感游戏，让客厅摇身一变成为了创造快乐的“游戏厅”以及添添智能健身镜为向用户输出“快乐运动”情绪、提供增值服务的崭新注脚。
与小度旗下的其它智能屏产品一样，用户只需通过语音呼叫“小度小度，我要玩游戏”便可开启这些体感游戏，游戏过程中，直接使用肢体动作即可参与。配合游戏中的趣味和快乐元素，镜面实时显示卡路里消耗数据，同时增加了运动过程中的竞技感，让大人和小孩都能在收获快乐之余，轻松实现锻炼身体的目的。而在科学运动层面，小度添添智能健身镜除了拥有为鸿星尔克高弹跳绳鞋贴身打造的“AI跳绳健身课”外，还内含力量塑形、体能训练、有氧舞、搏击、广场舞等12大类、上百节热门健身课程，基本满足全年龄段家庭用户的多样健身需求。同时，小度添添智能健身镜还可捕捉人体19个关键骨骼点，精准识别用户肢体动作，快速、准确并且全面地进行反馈和纠错运动动作，检测精度高达99.7%，让用户在家即可体验专业、正确的运动锻炼姿势。除此之外，小度添添智能健身镜独创了“火柴人投影”技术，借助AI技术能力，当用户在添添智能健身镜前锻炼时，镜面即可生成AI火柴人动效，一比一还原用户肢体动作并实时动态呈现，方便用户在做蹲起、端坐、俯身等姿势时直接观看AI火柴人以判断自己动作是否标准。
毋庸置疑，无论是智能识别、AI指导，还是将运动训练过程设置为体感游戏，剖析这些动作背后的动机，都不外乎是：降低运动门槛、提升运动体验。尤其是在消费者越来越关注品牌个性主张与情感联结的今天，“快乐运动”理念的提出无疑会直击用户内心。更为关键的是，在疫情让更多人开始居家健身的当下，围绕着“智能健身房”定位打造的小度添添智能健身镜更是为用户提供了更丰富的选择和多元化的运动项目。
兵法先生认为，相较于跨界合作刚刚兴起时的野蛮生长，如今的跨界合作更应该以双方品牌调性为抓手，通过一场叫好又叫座的营销传播，实现双方品牌在声量和品牌认知度层面的共赢。以鸿星尔克与小度的合作为例，当大众对鸿星尔克的“野性消费”态度逐渐趋于理智后，喊出“科技新国货”发展战略口号的鸿星尔克也需要有小度这样一个在人工智能领域有着深厚底蕴，其软硬件一体化产品力和开放生态也都位居行业前列的品牌来为自己的品牌赋能。另一方面，科技与运动之间的灵感碰撞也更为容易吸引到时下对新鲜事物更感兴趣的年轻一代消费者们，引导他们来到线下门店体验，让更多消费者看到了鸿星尔克的品牌底蕴以及强大的产品力，强化其在消费者心中的品牌认知度，让品牌焕发出新的生命力；而小度作为国民智能科技品牌，其与鸿星尔克的合作不仅给“科技如何为运动赋能”打造了新的IP范本，也让更多消费者感受到了科技运动的独特魅力，改变了人们对于传统运动场景和运动方式的固有认知，更有助于快乐运动、全民健身理念的普及；此次双方的碰撞是两个品牌“运动基因”的相互成就，不仅打破了用户对于传统运动场景和运动方式的认知，还共同打造了一种全新的零售模式，用户既能在购买前充分感受不同产品的优势，挑选到更加心仪、更合适的产品，也能通过小度添添智能健身镜体验到健身乐趣，塑造更加健康、快乐的生活方式。可以肯定的是，在“科技新国货”的发展战略下，鸿星尔克未来还会继续为产品赋予更多科技属性，而围绕着”打造无处不在的人工智能愿景“的小度也将携手更多的行业合作伙伴，将自身产品和服务延伸至更多领域，创新不同场景下的新玩法，为人们带来更加智能、便捷的人工智能新体验。未来双方还将在各自擅长的领域为消费者提供哪些新奇智能的产品，再次合作又将擦出怎样的火花，我们拭目以待。作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。
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