两大行业巨头的八卦，吃个有干货的瓜
抱歉昨天文章有一点小错误。
想把曾经在某处发过的文，静悄悄地放在二条和三条的（毕竟知识产权归作者而不是平台）。然而现实很残酷——发不出来，除非得到以前平台的许可。
最近人太懒，也就不想去找以前的朋友们开白名单了。再考虑一下，之前的文章也有偏颇之处，不如重新写一下，补充一些我们有的新看法和新知识，大家相安无事，而各位读者也有新的收获。
那就这么干吧。
小棕瓶
小棕瓶是雅诗兰黛最重要的决定，也曾经是最勇敢的尝试。
在上世纪八十年代初，战斗民族美国的护肤观念停留在“护肤1-2-3”——“清洁”之后，用“水”来舒缓皮肤（关于“化妆水”的故事，大家如果想要看，我们下周再讲），用“乳液/霜”来保湿滋润。
图片来源：pinterest.com
在美国市场，雅诗兰黛打算拓展产品线，建立起一个“精华”的概念。
当时雅诗兰黛的研发部比较简单直接——并没有直接想到“紫外线伤害的修复”这种概念，当时还亚洲大市场还没真正爆发，欧美公司还开始他们细致精微的进化——他们想到的就是“更好的保湿”。
怎么样更好呢？这帮哥们直接用了当时最好的保湿成分：【透明质酸】（后来被台湾朋友错误地翻译成【玻尿酸】……）。
图片来源：pinterest.com
（透明质酸的详细说明……突然发现有好多原来的文章没法直接引用了，看来还要写一篇关于保湿成分的综述……）
要知道，当时【透明质酸】的生产是直接从动物身上提取的（应该是用鸡冠，现在用的是细菌发酵法），非-常-非-常-非-常贵。
【透明质酸】不但带来很好的保湿效果，而且也实现了与众不同的肤感，结合硅油之后，柔滑滋润，卖得很好。
升级
居安思危，雅诗兰黛这一点做得很好。
【透明质酸】虽然贵，但是每个厂商都可以买得到，万一其他厂商（比如后面我们要提到的兰蔻）也去搞一个，这不就要进入价格战状态了。
于是雅诗兰黛开始进行一个秘密项目，这次是直接用到生物科技了，合作伙伴就是我们昨天提到的CLR公司（当时还是一个德国实验室）——用众所周知的对人体有益的【双歧杆菌】进行研究，看看是不是对皮肤有好处。
图片来源：摄图网
这种开创性的研究当然不容易，但是最终还是成功地拿到了【二裂酵母发酵产物溶孢物】这个活性物。
你可能要问，这是不是给雅诗兰黛独家开发的活性物呢？
并不是。
雅诗兰黛并没有独占这个活性物，而是能够用足够低的价格买到这个活性成分，其他厂商都是高价买到的。
【二裂酵母发酵产物溶孢物】（这个名字太拗口了，下面简称BFL）到底有啥好处呢？
刚刚我们说了，BFL来源是一种【双歧杆菌】，一直以来和人类都是和睦相处的有益菌。开发者把这种菌筛选出来，培养长大——然后就用超声波把这些菌粉身碎骨，变成一锅营养粥。
图片来源：soogif.com
这锅营养粥被涂抹到皮肤表面之后，能够辅助皮肤细胞的修复过程。
好好的皮肤干嘛要修复呢？
阳光中的紫外线
阳光是个好东西，一定量的紫外线对我们的皮肤和身体健康都是有益的。
但是不能多。
紫外线的能量实在是太强了，强到可以拆开我们皮肤细胞中的DNA——当然，在几百万年的进化过程中，人类的身体也发展出了对抗的手段：备份。
DNA有两根链，它们咬合在一起，互相是对方镜子中的影子——一根链如果不幸被阳光破坏了，另外一根链就会根据自己的形象来修复对方。
图片来源：pinterest.com
这样就又恢复到之前的样子了。
但是，在修复的过程中，DNA是最脆弱的——如果修复中的DNA再遭到一次暴击，这个DNA就废了，两条链的信息都丢了。
所以，为了保证皮肤健康，“维持皮肤稳定”，需要加快这个修复的过程，提高修复的效率。
【BFL】的好处
【二裂酵母发酵产物溶孢物】（BFL）的能力是这样的：
在体外试验中，同样被紫外线（6J/m2）照射，有了BFL的保护，DNA的碎片（被彻底打断）数量是无保护状态的三分之一，修复的速度则变成无保护状态下的两倍。
而在人体实验中，如果用量足够，每天用含BFL的产品，能够提高40%的修复能力，而且减少了皮肤炎症（向身体传递炎症信号的信号兵IL-10减少了30%）。
请大家注意到这一点：必须用足够的量。
雅诗兰黛在小棕瓶中的用量，真心是别的厂商不太敢比的，一方面是人家本来就卖得贵，另一方面是人家拿这个原材料还便宜（便宜很多很多）。
雅诗兰黛这个小棕瓶真是个印钞机，当年投入的研发成本全都赚回来了。
兰蔻一看坐不住了，我也要有。
但是不能用原来雅诗兰黛的概念了，所以市场部就用了“肌底液”的概念，想要做出个大新闻来。
这就让研发部犯了难——同样用【二裂酵母发酵产物溶孢物】（BFL），怎么样才能做出新意呢？
兰蔻的研发部找到了一个点：皮肤表面的pH值。
图片来源：pinterest.com
初中化学告诉我们，pH是一个范围，在0到14之间，而皮肤正常的pH是弱酸性，大概在5.5左右——只有在5.5附近，皮肤才能
■ 稳定地脱掉表面的死皮；
■ 促进健康表皮的新生（“酶”需要在“弱酸性”条件下工作）；
■ 对抗外来有害细菌。
所以兰蔻不但用了【二裂酵母发酵产物溶孢物】（BFL）来维持皮肤稳定，还特意选择了一个【羟乙基哌嗪乙烷磺酸】——一个拥有巨大pH缓冲能力的活性物——来减轻外界对于皮肤表面pH的冲击。
也就是说，一方面在细胞恢复的时候能够提供保护，另一方面也减少了外界对于皮肤表面pH改变的冲击。
四两拨千斤。
当然，这种改变也有代价，就是配方本身的稳定和肤感调节，大概小黑瓶的配方师穷尽了可能，也没有办法权衡出不用酒精的办法，所以最终小黑瓶还是选择了酒精。
酒精本身不是什么洪水猛兽，但是对于敏感皮来说，还是刺激性大。
当然，小黑瓶还有一个问题，不是雅诗兰黛的产品，就拿不到那个优惠价，因此成本上也大大增加了。
如果强烈需要“维持皮肤稳定”，那么在两者之间就选小棕瓶；如果对于皮肤性能有进一步提升的期待，而且不是敏感皮，那么在两者之间选小黑瓶。
“雅诗兰黛改配方？”
差不多八卦写完了，但还有一个瓜没有吃。
2017年，突然间沸沸扬扬地传说小棕瓶改配方了，原本排在成分表第二位的【二裂酵母发酵产物溶孢物】，突然变到几乎成分表末尾了。
然而根据小圃的查对，进口品的中文标签下面，英文版的成分表并没有发生变化。
并且从权威部门的注册查询来看，产品中【二裂酵母发酵产物溶孢物】的次序也没有变化。
经过小圃的仔细分析，应该是雅诗兰黛在排列成分表的方式上发生了变化。毕竟【二裂酵母发酵产物溶孢物】这个原料中，含有大量的水（发酵产物，不可避免有水）。
这次的新版成分表，是把【二裂酵母发酵产物溶孢物】的干货（蒸干水分的质量）拿出来排列了，而以前是把含水的重量做排序的。
好吧，这次算是雅诗兰黛自己的注册产品的朋友，给自己的销售部门的朋友，挖了一个大坑。
不过对于消费者来说，还是同一个产品。
说
：
虽然是写以前写过的文，还是学习了不少东西。
以前有很多没有说清楚的地方，希望这次足够清通简要了。
欢迎把知识卡片保存到相册，随时复习查看
by: 丸子
文字编辑：加薪
版式编辑：丸子
录音：阿豆