化妆水，是真的有用？还是花冤枉钱？
没时间看文字？
这里有解放双手的音频版内容
——前言——
“要保湿的话，后面还有乳液；要清洁的话，前面已经洗过脸。请问化妆水到底有什么用？如果有用，该怎么去选择？”
以前也写过化妆水，但是现在有了一些新的看法——本文是以前那篇文章的更新版。
A.G Lafley中文名也很雅致，叫“雷富礼”（《论语·学而》：“贫而乐，富而好礼”）。
之所以有这么好的翻译，是因为雷富礼熟悉亚洲。越战应征入伍，雷富礼所在的基地就在日本。二十多年后，作为宝洁公司的高管，他又来到日本，负责亚洲的生意。
把雷富礼推上宝洁CEO位置的成就之一，就有SK-II品牌。从公开的数据看，SK-II品牌在2016年就已经销售超过20亿美元，而其中一支“化妆水”就占了六成以上的销售额。
一年十二亿美元，这就是印钞机啊——大家为什么去买？买了有什么用？
故事的起点，不在宝洁，在资生堂。
最初的化妆水，来自于油性皮肤人群的需求，她们期待清洁之后皮肤有“收敛感”。
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皮肤保养过程中，亚洲女孩有一种精微细致的体验，她们比欧美姑娘敏锐得多。
几年前，我在老东家的时候，曾经把某个原料（EDTA-2Na），提高了0.1%——结果韩国市场迅速投诉遍地：“你们这个什么产品，怎么用了以后刺痛？”而在欧美市场，估计提高0.5%大家都没啥知觉。
早期的化妆水，其实就是提高油皮护肤的感受的，由日本资生堂开发，迅速火爆起来。
红色蜜露（资生堂），始于1897年（参考年份：1894年甲午战争，1898年戊戌变法）
由于年代久远，当时也没有法律要求配方公开，我们只能从今天的配方了解一下红色蜜露的设计思路了。
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从今天的配方看，排名第一是水，第二位是丁二醇（一个保湿剂），第三位是“变性乙醇”，也就是酒精。
据我师傅说，早年红色蜜露酒精含量更高——这么多的酒精，到底是干嘛的呢？
提供“收敛感”，以及由此带来的“深度清洁感”。
酒精快速挥发，大量吸收热量，皮肤局部温度降低，毛细血管收缩，皮肤暂时收紧了——或许这种收紧作用，不但让油性皮肤的人觉得“清洁”，而且在一小段时间里，可以暂时性地让小毛孔显得更小，皮肤显得更加细致光滑。
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酒精的这个“收缩毛孔”作用，不会超过一个小时。
可是作为一个大油皮，清爽整洁一个小时，就是半个时辰的欢喜，我们要的就是这个感受嘛。
好比宋徽宗，吃个水果，也要颠颠儿去找李师师，先沐浴焚香，找合适的工具，慢慢调治：
“并刀如水，吴盐胜雪，纤手破新橙；锦幄初温，兽香不断，相对坐调笙。”
（并刀：山西刀，吴盐：苏州盐，好刀切新橙，撒上青盐，美人相伴——有点尴尬的是皇帝来得不巧，周邦彦在李姑娘这里，仓促间只好躲在床下。）
资生堂红色蜜露一直卖得不错，直到现在仍然有不少大油皮在买，觉得能够“维持皮肤稳定”。
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一百三十年前，开发这个产品的人非常有洞察力，抓住了用户的肤感需求（当年大家的皮肤屏障功能估计都不错，耐受得了高浓度酒精）。
七十多年过去，到1968年倩碧（Clinique）做了123号水，还是大量使用酒精。
后知后觉的美国人啊……不过倩碧这个系列的中文翻译太好了：“明肌净透”，让人想起了李后主的诗（晚妆初了明肌雪，春殿嫔娥鱼贯列），富贵奢靡耽溺沉沦的气息一下子就有了。
名字虽然起的好，但酒精毕竟对皮肤的影响太大了，不是大油皮真的驾驭不了。而且到了七十年代，越来越多的皮肤科医生开始批评大量使用酒精，用户的皮肤也渐渐受不了了，于是护肤品行业开始追求温和的“收敛感”。
植物提取物能够部分取代酒精，让皮肤获得温和的“收敛感”，同时一部分植物提取物还能帮助舒缓皮肤，减轻炎症。
天天拿高浓度酒精往上怼，是个风险很大的操作。
可是大油皮就喜欢有一点“收敛感”。
（今天我们主要讲油皮哈，其实不是大油皮也有“感受”需求，比如干皮的@加薪同学，洗脸后不是立刻护肤，而是玩手机什么的——这样在涂乳液之前会觉得脸有点发紧，这时候如果有个快速渗透的“化妆水”来“浸润”一下，就舒服多了——这部分用途的讨论，我们放在明天。）
对精致的姑娘来说，“感受”就像夫妻肺片最后放的那一点点糖，提鲜——没有也可以，但让人怅然若失。
温和的“收敛感”怎么来？找植物提取物来帮忙。
“金缕梅”，“鼠尾草”，“薄荷”和“樟脑”都是不错的选项。
比如奥尔滨健康水，依然在使用一些酒精，然而加了“金缕梅”和“七叶树皂苷”，就相对来说温和。
比如“薏仁水”，完全不用酒精，而采用“金缕梅”，还加入了“川谷籽”提取物，不但不会拔干，还有些滋润效果。
哎，怎么还没有提到雷富礼？大boss肯定是最后出场的。即使你觉得丘处机已经很厉害了，连成吉思汗都称他为“丘神仙”，在《射雕英雄传》中依然只是个配角——接下来出场的是小boss。
化妆水中低浓度的酸（果酸和水杨酸），能够帮助油性皮肤减少黑头白头，降低出现炎症的概率。
酸的使用开始于两位大神，Dr. Euguene Van Scott和余瑞锦博士，在1975年发表的文章和专利。最开始用在医学上——果酸换肤，水杨酸去鸡眼——都比较生猛，必须在医生的指导下使用的。
渐渐地对于这种工具用熟了，也有了可以带回家用的膏霜和乳液——相对低浓度，促进皮肤角质代谢，促进胶原蛋白更新。
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但早期果酸技术比较原始，更温和的多羟基酸还没有开发出来，挑大梁的还是的“羟基乙酸”，这家伙刺激性强，刷酸还是需要一些技术，所以能够驾驭的仍然是一小部分人。
但把果酸进一步稀释，加到“化妆水”里，就足够安全了，而且找到了很好的应用——油皮长期使用，可以减少毛孔粗大和黑头的出现。
这个技术现在还在用，比如城野医生的毛孔收敛水。
主要成分是保湿剂【1,2-戊二醇】（这家伙还能抗菌），又加入“家独行菜”“金缕梅”，“菜蓟”和“野蔷薇”，这几个植物提取物能够提供收敛和舒缓的效果。
在这个基础上，加入了很多种类、但是浓度都不太高的“酸”（比如“乳酸”，“苹果酸”之类），调节皮肤表面的pH值，松动角质层细胞之间的连接。
软化皮肤，增加新陈代谢，避免出现毛孔堵塞，减少表层皮肤炎症因子的表达。
预防毛孔粗大，阻止黑头白头，减少皮肤由于出油过多产生的炎症。
需要注意的是，这些效果都是针对油皮和混油皮的，长期使用可以看出效果，主要效果是预防。
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城野医生的这个设计相当合理——短期的“收敛感”由“金缕梅”这样的植物提取来提供，长期的皮肤护理则来自于“酸”。
然而，“化妆水”到了这一步，化学家们已经江郎才尽，夹袋里再也掏不出什么宝贝了，从七十年代到九十年代，江湖上再没有什么新的传闻。
雷富礼出现了，一眼看出生意的关窍。
微生物的发酵液，虽然到现在为止机理不明确，却实实在在解决了“温和”和“功效”之间长期以来的矛盾，对于油皮来说足够有效，而且起效足够迅速，却有比较温和。
SK-II的“神仙水”（Pitera），是宝洁的灰姑娘。
早在1980年，蜜丝佛陀的科学家四处找天然有效成分，上穷碧落下黄泉，在日本清酒厂有了一个观察：工人的手常年浸泡在酿酒的酒浆（酵母菌发酵之后的浑汤）中，如柔荑春葱——和她们苍老的脸对比太明显了。
（故事是不是真的我也不知道，姑妄听之吧。）
图片来源：SK-II官方旗舰店
但是思路是对的。
前两天和军事科学研究院的一个大专家聊天，他坚定地相信微生物的作用：
亿万年以来，微生物和人类早就互相‘驯化’了。虽然并不知道细菌的手段，但是人类的皮肤细胞一定会倾听细菌的‘声音’，并且根据细菌的喃喃细语，来判断自己该怎么做。
化学家们的做法，是先搞清楚机理，然后开发产品。生物工程师们不同，机理太复杂，可能永远搞不清楚，只能抓来不同的“有益菌”，培养出不同的产品来，筛选出又安全又有效的那一个。
黄猫黑猫，抓到耗子就是好猫。
A black plum is as sweet as a white one.
蜜丝佛陀的科学家们，从1980年就发现了这个秘密，却一直没有获得公司重视。十一年之后，蜜丝佛陀被宝洁收购，他们的发现依然没啥起色——如果不砸钱做第一批推广，没有第一批使用者，再好的东西也没人知道。
侯门深似海，帘幕无重数。
1994年，雷富礼受命来到日本——这个前海军陆战队队员眼睛很毒，一下子看出Pitera的好处：对于油皮很温和，而且一两个星期就能看到强烈“控油”的效果，提供的“深度清洁感”无与伦比。
简直是一个大金矿——花大价钱做广告，一定会赚钱。
神仙水被雷富礼寄予厚望，也真的没有辜负他。生物武器对抗化学武器，优势巨大，迅速风靡。
虽然到现在为止，没谁说得清楚神仙水到底怎么起作用，但是无数的油皮不停地复购这个产品——哪怕价格腾贵也无怨无悔——已经非常说明问题。
可能是由于神仙水调节了皮肤表面（或者毛囊内部皮脂腺开口附近）的菌群，也可能是由于神仙水中某个非常少量的酵母菌代谢产物（可能是小分子）透过皮肤之后作用到某个细胞受体上……
不知道，而且用户也不是那么在乎——反正我们不是学了生理卫生之后才会消化食物——好用就可以。
用户用真金白银投票，证明神仙水是有效的。
油皮亲妈，真的是没有错——干皮就算了，隔着窗帘看看吧。
雷富礼在一旁暖暖地看着这一切，心中充满了欣悦的慈悲——这印钞机真的是百看不厌。
一开始，化妆水只是酒精的水溶液，加上一点儿香精，主要是为油皮耐受皮护肤过程增加情趣的，嗯，就是那种“自作新词韵最娇，小红低唱我吹箫”的调调。
后来，化妆水开始用“金缕梅”和“鼠尾草”这类的植物提取物来取代一部分（或全部）酒精，让皮肤获得“收敛感”，同时减少刺激，甚至还能舒缓皮肤（仍然在讨论油皮）。
再后来，为了让油性皮肤能够更稳定，人们开始用“金缕梅”等植物提取物，搭配低浓度的果酸，实现预防毛孔粗大，减少黑头白头出现几率，降低炎症刺激的效果（只针对油皮）。
而最终的大boss，是雷富礼抓住了的蜜丝佛陀研究成果，用生物发酵液滤液，也就是神仙水（Pitera）来控油和收敛。作用机制其实现在谁也不清楚，但是大量油皮用户不停地复购。
说
：
我有一个很好的朋友，坚持认为如果一个东西他看不明白，就一定没有用。
前段时间他在小号发文批评我，说我不再坚持原则了，对于很多产品不再严厉批评。
我特别认真地思考了几天，没有接受他的意见（然而我还是尊重这个朋友）——因为我相信女性并不傻，他们反复回购的东西，一定有某种道理在背后，只不过我们现在可能看不懂。
林肯说过：“你可以在很短的时间内愚弄所有人，也可以在很长的时间里愚弄一小撮人，但是你不可能在相当长的时间里，愚弄大部分人。”
所以，我选择相信客户的判断，并且努力提高自己的认识，去尝试理解用户的选择。
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by: 丸子
文字编辑：加薪，小跳蛙
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