中国传销内幕：人为什么将命运抵押给魔鬼？

在中国有20多年历史的传销，最近几年不仅有回潮的趋势，还变着花样开始了许多新玩法。

1990年美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。那时候的“传销”还是一个中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。

随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。

传销方式是1945年美国哈佛大学的两毕业生琢磨出来的，英文称作“Direct Selling”，后来更多人翻译为“直销”。这是一种由传销公司通过经销商以面对面的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。零售业商家要通过开实体店、打广告等手段才能卖得出去，如果把租金、装修、店面、广告等成本都省下来，采用一种金字塔人际传播的口碑营销方式，就能够节约成本，增加收益。这是传销销售模式的初衷。

传销这种方式在欧美流行过一段时间之后，逐渐发现了弊端——为了将商品更好地卖出去，我可能就会劝说我身边的亲戚朋友来购买我的商品，越杀熟越好办，这个过程就容易把人性的劣根放大。所以欧美国家开始慢慢摒弃传销，现在可以说欧洲是传销的荒漠，美国传销也做不下去，可是到了中国，却经久不衰、越做越好。

1993年起，随着非法传销引起各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门开始关注传销行业的发展动态。1998年国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“一律立即停止传销经营活动”。

此时，“传销”一词开始被赋予贬义，以致后来立法，在中国的“Direct Selling”全部被称为“直销”。中国传销经过十几年的发展又回到了起点。

传销如何找目标人群？

如何区别传销是否非法？笼统来说如果机构的收入来源主要是产品或服务的销售、对参与者的奖励主要对产品或服务的推销工作的话，则合法；相反地，如果机构的收入来源主要是来自新参与者“拉人头”所缴纳的钱款、对参与者的奖励主要基于吸纳新参与者缴纳的“人头费”，本质上构成了含有欺诈性的“金字塔式销售”（或称“老鼠会”），则趋于非法。

既然明白非法传销组织的组成形式，从1998年颁布传销禁令，时至今日传销屡屡严惩却从没有被彻底剿灭，传销组织究竟有怎样强势手腕？

首先，传销组织有固定的目标人选。

比如乞丐从来就不在传销首选范围之内，本身乞丐没钱，其次乞丐认识的有钱人当然也少，在乞丐身上榨不出油水。农民工和农民成为最开始的传销目标，因为这些人文化程度不高，老实又好骗。但后来发现这些人身边的亲戚朋友也没有多少钱，指望他们再拉人进来很难。

低经济收入人群的经济实力和人际关系不足以满足传销组织者的贪婪。经过传销组织二十多年的研究总结，他们渐渐将目标锁定在了亏了本的生意人、刚刚毕业的大学生、不满现状的年轻人。这几类人身上充满着对成功的极度渴望和对现实状况的不甘，这些也让他们成为传销者眼中毫无争议的“肥羊”。他们想成为先吃到甜头的人，想尽快改变自己的生活状态，做生意更是，亏了着急翻本着急挣钱，想恢复过去的荣光。然而这些所谓的“肥羊”大都接受过良好的教育，他们理应有能力看透传销的虚伪面具，是怎样的“魔力”让他们深陷其中不能自拔呢？

传销如何给人洗脑？

其次，非法传销最重要的手段就是——洗脑。如果没有洗脑这个步骤，也不会构成传销。长期以来严密的洗脑流程一直是传销者对下线进行精神控制的重要手段。

瞄准了这些目标之后，骗子会通过电话、网络等各种方式邀请你加入组织。洗脑的头一步先给你讲清楚是一个什么项目。90年代的卖产品传销方式已经不适用了，如今骗子的理由是：我们有一个国家扶持的项目，采用加盟销售经营、人际网络销售、框架营销方式，干的是电子商务。或者给项目加一些冠冕堂皇的帽子，“这是一个中央调控的项目”、“就是阳光工程”、“政府在宏观调控”、“国家让我们在这里学到东西，让胆大的一部分人先富起来，咱们回家以后可以为国家做贡献”。这些名词在报纸电视上经常出现，只不过换了一种说法，不仔细研究经济的人难以明白其中的真伪。

如果是“中央调控”、“政府支持”，为什么国家还要抓传销的呢？ 传销上级很会忽悠老百姓，“这就是你不懂了。你想啊全部的人都来了，那经济就要瘫痪了。国家在这里要的是人才，让我们在这里学到了先进的营销模式，让我们在这里学到驾驭这笔金钱的能力。”

传销组织开始限制成员人身自由，完全控制成员的生活作息，一遍遍开会、培训，一直开到深夜。同时，压缩成员的正常生活所需，逼迫成员反复表态。成员之间通过仪式和集体活动互相强化信念，让钻石会员一把鼻涕一把泪的开始讲自己的经历，从一个种地的农民如何到现在每个月能挣500万。组织头目多将自己伪装成“权威人士”，豪车美墅、头衔一堆，以期看上去更可信。利用人的一般心理弱点，制造“一夜暴富”的传说，又用亲情、友情做捆绑，展开心理攻势。你以为你意志力坚定，你架不住天天这么洗脑，时间长了甚至都会崩溃，有个作家叫慕容雪村，自认为自己很聪明不会上当，结果去了23天之后开始对自己没信心了，觉得最多不出两年自己就会被洗成一个传销者。

与此同时传销组织还采用“正强化能量”，让你拉一个身边的亲戚朋友进来，立马返还你现金。可能返还的钱并不多，但是让你感觉真的能挣到钱，这是正向激励。杀熟这事儿一开始都不太能接受，觉得自己挣亲戚朋友的钱于心不忍。传销上级经理就会说：“那有什么不忍的？钱搁那儿谁都能挣，如果钱都埋地底下不就都废了吗？只有你挣了他的钱，把他吸收为下线，你这朋友亲戚才能挣别人的钱，钱才能活动起来。” 

传销中有“五同”：同宗、同乡、同事、同学、同好。中国社会是个人情社会，不少经济纠纷的产生都来源于讲人情。借钱不打借条，可到最后欠钱的翻脸不认人，这就是人情好面子惹的祸。中国社会关系里亲戚朋友也起了很大的作用，不少传销者都是由自己的父母、儿女这些最亲近的人骗进来的。

而传销者一旦被洗脑，不走到绝路都很难回头。家人劝阻不听，被警察强制性带回后反而埋怨人坏了自己的好事。觉着自己本来能在那儿发财当大老板，被弄回来了我从哪儿挣钱去？你们不明白我干的这份伟大的事业等等。

传销玩出新花样，警惕“微商变传销”

现如今人们对于“传销”二字十分敏感，可是传销组织的脚步却并没有就此停下，他们将触角伸向了“互联网+”。微商一片繁华景象背后，总有传销的鬼影在晃动。部分微商关注的不是商品的销售量有多少，商品质量如何，而是关注有多少人在卖这个商品。这样微商和传销之间，它如果在一定程度上媾和了。

河北严女士的一位朋友告诉她，可以当微商在朋友圈卖面膜。她抱着试一试的心态干了两个月，结果算上时间和精力，不仅没赚钱还赔了近2000元。和朋友之前说的月入上万完全不符。朋友和她说，现在光卖商品不挣钱，要发展下线找代理。

要警惕微商变传销，没说微商就是传销。微商最大危害还不是信息骚扰，确实有一部分微商，开始往传销上走，就那种分级代理。告诉大家一个非常简单区分方法，它如果根本不关心谁在买这东西，而是有多少人在卖这个东西，就是传销。

怎么让代理相信微商能赚钱？利用炫富营销。网络上有很多作弊的软件，有微信聊天记录生成器、有订单记录生成器。为了制造生意火爆的假象，增加产品的可信度，个别微商利用软件自说自唱地杜撰微信聊天记录，伪造一笔又一笔的支付宝转账记录，将这些自制的网页晒到朋友圈，让圈里的人信以为真。

层级代理逐层忽悠，和心灵鸡汤混在一块，不就是大众所熟知的传销手法吗？

微信传销和普通微商相比，仍可以辨别出显著的特征：

• 看是否缴纳入门费。由于分层代理，一级代理进货量比二级代理的进货量多，收入也比二级多。而这些进货的成本其实就是入门费。

• 看所销售商品的实际价格和商品本身是否等值。最高等级的代理商售价虚高，售价与成本价之间这个空档就是留给分级利益的空档。 

• 看销售者是否关心商品流通情况。商品是不是能卖给最终的消费者？销售者是否会对产品质量及其售后服务负责任？

• 看是否分等级销售。一级代理比二级代理挣得多，销售渠道中间有好几个人，那么这种金字塔销售形式就是传销了。

• 看是否使用虚假手段做推广。如果朋友圈中微商广告刷屏特别多，并且有炫富、晒订单量、转账记录，并且还通过心灵鸡汤等方式寻求代理的，请远离。

人为什么将命运抵押给魔鬼

非法传销不仅让人与人之间的信任度完全丧失，容易诱发人与人之间的恶性争斗，最终产生报复性恶性事件。不管是传统的传销方式还是微商传销，都是由于很多底层的人想要迫切改变自己的命运，一夜暴富、快速致富的想法成为了传销蛊惑你的切入口。

更可怕的是，参与传销的人当中，18岁-23岁的年轻人特别多。这些人很多是在校和刚毕业的大学生。改革开放初期，无论是火车站密密麻麻的外出农民工，还是通过上大学改变自己命运的知识精英，皆相信通过公平和努力，能获得美好的未来。那一代人，充满了中国梦。而如今，非法传销中出现如此之多的年青一代，让人触目惊心。从社会层面上讲，根本原因是贫富阶层越来越固化，穷的越穷、富的越富。

穷人家的孩子考好大学都不容易，一开始就输在了起跑线上，在省属院校和一些职业学校里面聚集着大量的贫家子弟。社会阶层固化不流动，让这些穷人家的孩子看不到上升的希望。原来想着勤劳肯干、努力学习我就能跳出龙门，可是现在的社会现实是，有的时候你要是穷，你努力都白扯。没有人脉资源，努力来努力去弄得自己一身伤，发现自己还在原地踏步。这就导致一些贫困家庭里的孩子对前途产生了悲观，没有一个好爹，我什么时候才能拥有财富？学生就开始想着投机取巧，“要想富、走险路”，所以相当多的这部分学生，觉得这是自己改变自己命运的出路。

说到底，当我们在批判传销抵制传销的时候，是否也应该思考到背后的社会发展？如果我们的社会长期处在一个这样的阶段，让底层的老百姓不相信实干和知识，看不到未来的希望，都有可能会选择一条铤而走险的道路。

家人去做传销不愿回头怎么办？

传销在许多地方都扑不灭，有非常深厚的社会根源。陷入到传销的人不外乎几种情况——转业兵、大学生、农民工、做小生意的，这些人并非没见过世面，可是环境造成他们壮志难伸，因此迫切的想要改变生存环境，并且希望以一种智商运作的方式改变，而不是出苦大力，因此极易被传销的把戏勾引。

有些人可能认为自己智商足够，传销的教材骗不到自己，但是假如真的身陷传销，会遭遇到暴力胁迫和不断地洗脑，谎言传播千遍就是真理，并且耳中听到的全是虚构出的成功经历，会被欺骗说自己属于前批，会踩着后批挣钱，这正符合一些贪图安逸希望不劳而获的耍小聪明人的想法。

政府在不断的打击传销，可是一些身陷传销的人却根本不愿相信政府的说法，而且传销都披着貌似符合政策的外衣，如西部大开发、开发中国南部、与国际金融接轨、P2P等等，并会欺骗说国家的打击只是为了筛除胆小的人，是WTO之后国家为了让中国人挣钱单独默许的经营方式等等，这些明显都是骗人的，但对一些人却极具杀伤力，其中也有建国以来的政策和意识形态几次变动较大的因素，因此一些无所适从的人便会相信一种阳谋论，会对政策进行歪曲解读，从而受骗。

还有一些地方政府因为传销人群租房、吃喝等拉动了地方第三产业，一时间因为小利益与长远利益的关系不方便也不愿意去打击传销，导致当地传销发展愈演愈烈。

传销存在的同时，也有解救传销的公司，采用以毒攻毒的方式，对于一些小的传销窝点，收钱之后找到传销组织黑吃黑，这种方法，反而比受到警力限制的公安解救更加有效，这也算是一种无奈的现状和方法，有时也可通过这种方式救出家人。

家人救出后，一定要看护好，因为可能尚未醒悟的家人会对解救充满仇恨，认为是阻挠发财，对此一定要耐心的结合政策逐渐扭转过来。

您来啦？！

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