梁宏达：和气生财的真谛是什么？

Original 2017-06-17 一个聚宝盆 市井财经

■ 首席裁音师 | 梁宏达

不管是贫和富一个样儿看待，买的卖的守住道儿，站柜台笑颜开，休要犯困，莫要发呆，你这买卖能不发财吗？这就民间智慧，和气生财。

怎么叫和气生财呢？举个例子，咱们有的朋友去茶馆、去咖啡厅、去饭店吃饭，里头有招待咱的，过去叫店小二，现在叫服务员。这服务员能不能招揽客人，就看他能不能和气生财。比方说，我去了，穿了这么身衣服进到里边，那个店小二一看到我。有个窍门，叫见物增价。就看你这东西，说你这东西好还贵。

一见面就说，哎呦梁先生，你这唐装哪儿买的？样式这么好的，这扣儿也别致。我说在哪儿哪儿哪儿买的。您多少钱买的？我这个500。您太会买东西了，我哥买了和您这身一样的，料还没你这好，花了1500。

你说我这高兴不？我当然高兴。转过天儿我去换一个服务员，我穿着这一身衣服。哪儿买的？昨天在商店买的。多少钱？花了500。这晚上夜市20块钱都没人要。你说我心里别扭不别扭？下次我就不愿意去了。

所以这个和气生财有窍门，叫见人减岁，见物增价。见物增价就是看见你拿着东西，穿着戴的说这东西贵。

什么叫见人减岁呢？比方说见到我了，呦，您是梁老师吧，您看您这气质，您今年30几了？我听了就高兴。万一他问，孙子多大了？我听了心里多窝囊。

所以说这个见人减岁和见人增价是过去和气生财非常重要的，你包括那个艺人，都懂这个道理。管这个叫万象回春，所有的买卖啊，你要能把人说乐了，它保准能挣到钱。

你看我举个例子，过去说相声，他怎么要你钱？不像现在，你说的好坏我先卖票，进里边一看说这么次，也退不了票，就等于坑你。

过去不是，你得说完了人才给钱。人站起就走了钱就要不下来了。过去的说相声的怎么要钱呢？他有一条独特的方法，这就体现了咱刚才说的和气生财，万象回春。

怎么要呢？比方说你站起要走，这位大哥、大爷、大叔，你别走，您听我再说一段，不长，最多两分钟，我说完您要乐了，我也不要钱了，我看您带着烟，您赏我根烟抽。

您要没乐，您继续走您的，我不拦你。一拦不好意思，行，我听你一段吧。说相声的给他说了两分钟，说完了很搞笑，乐的。赏你根烟吧，随身把这烟掏出来，拿出一根来。

往前一递，说相声的一接这烟，故意没接着，手一松，吧嗒，烟掉地上了，说相声的捡起来，上面灰吹一吹。这也就是我们，掉地上捡起来擦干净还得抽。

搁您这儿大老板肯定不心疼就扔了，哎呦，这还中华呢，软中华，一盒60，一根得3块钱呢，这3块钱也就您了，这3块钱搁我们能买好几个馒头吃了。

这么着吧，您也不用给我这烟了，您给我3块钱吧，救济救济我几天，行吗？你说人是有身份的人，谁能拉下这脸说不给就走，这时候钱就要到了，这个就是中国传统的民间智慧“和气生财”。

给老梁打赏

三块五块不嫌多，三百五百不嫌少

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