阿芙很会玩，怎么才能跟上节奏，急！丨阳春实验报告004

阳春购物车，大唐福利多。

你们对阳春优选（微信搜：yangchunmall）——用微信＋微商城的模式为大伙提供好东西，满足大家买到好货的愿望——这种购物方式有什么建议？

阿芙精油是第一家进驻阳春优选的品牌商家，实验到今天，又有哪些新变化呢？昨天实验报告停了一天，今天继续。

8月20日：报告005

上期报告中，我们放了老梁的海报，你们喜欢吗？

这组海报有一套，而且还在不断地增加，你最喜欢哪句广告词，或者你帮阳春优选想到了哪些新的广告词，欢迎留言告诉我们。

周五市井财经的文章老梁都推荐这家店，咱自家的丨阳春实验报告004，有老梁加持，阅读量突破5000。

订单增加了十几个，除了男士洗面乳，还有女士用的面膜和口红，精油，等等。阿芙家丰富的SKU得到了用户的认可，赞一个。

用户浏览人数，周五是3700，周六是3960，达到峰值。可惜，没有达到5000+，阿芙的半价优惠还没有机会送出。

北京用户的浏览量最高，其次是山东，河北，江苏，辽宁，广东，这基本上跟大唐雷音寺（datangleiyin）和市井财经（yigejubaopen）微信号的粉丝地域分布一致。

遗憾的是，商品点击数前几位的商品，例如：大马士革玫瑰纯露，神采美目复方油，爽肤水，等等，下单数不是正相关。说明用户对这些产品还需要了解。

阿芙的产品细分很深，超出一般用户的理解，各种SKU针对非常细分的领域，有点让人目瞪口呆。

一个好品牌，好产品，它的系列产品必然是非常细分，非常专业的。这也是阿芙在网上同类目销售一直是冠军的原因。阿芙卖得好，跟它会玩也有关。

阿芙一直以会玩著称。去年网络直播是风口，阿芙顺势让直播成为新的营销方式。直播是一个能够在短时间内做到一对多的沟通工具，通过直播可以完成用户教育，降低新客获取成本和老客维护成本，曲线拉动销售。

阿芙的妹子“霹雳花”告诉市井财经，做直播一定要想好出发点：到底是促销还是积攒粉丝。积攒粉丝就要做要好玩的、有内容的直播，比如花样玩滑板、去摩天大楼顶部看城市。主播要一直说话，不能停，时不时要有爆点，把粉丝拴住了。等到促销活动开始，这些平时直播被吸引来的粉丝，转化为销量。

她还说，在直播中可以“买买买”的那种促销直播不能搞太多，否则很伤用户，人家来看直播是奔着好玩的内容来的。所以，买买买的直播一般是赶上大活动才用。最近一次大直播是配合618天猫旗舰店大促，超额完成了既定的销售目标。

除了直播，阿芙还搞各种脑洞大开的营销活动。比如正在进行的“人生的500种可能”，一个想做空姐的妹子每天在公司格子间里办公，怎么把空姐和公司职员的身份通过场景结合？有意思吧？

阿芙会和阳春优选玩出什么花样？等着吧。

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