这年头不搞点套路，别人反而觉得你有套路丨阳春实验报告008

阳春购物车，大唐福利多。

阳春优选（微信搜：yangchunmall）——用微信＋微商城的模式为大伙提供好东西，满足大家买到好货的愿望。

前几天老虎我很苦闷，今天一下子心情好了，很多郁结在胸中的闷气消散了。

8月23日：报告008

今天去阿芙家探营，收获颇丰。

我们带着问题去了阿芙的“城堡”，阿芙接待的是负责市场运营的果小和首席惊喜师阿花。

在阿芙家的热带雨林里，我们直奔主题：阳春优选这个实验田怎么玩？

这次对话的录像择日播出。

阿芙首先提出了一个问题：阳春优选的定位是什么，它的核心理念是什么？别人上这里购物，跟在天猫、京东、唯品会有什么不同？

我的回答是：

阳春优选是一个讲究品质和生活态度的品牌。这个理念通过对入驻商家和商品的推介表现出来。阳春优选并非通过一味追求价格门槛来彰显档次和品味，而是通过商品来表达对生活品质的要求。阳春优选想与商家共同协作，多创新，探索电商实践的不同路径。我们不想去要求商家如何去做，而是想与商家一起去做点有新意，有心意的事情。

我也提出了一个问题：阿芙在成长过程中，有哪些营销套路可以作为案例去复制？

答案很意外：没有套路。

阿花说，阿芙做的所有事情都是随机的，甚至是随心情的。只有一点是不变的：对用户是真心的，坦诚的。他们相信用户能体会到他们的用心，也坚信这份用心会有回报。

有这份心意在，他们做了很多临时起意的事情，效果都不错，甚至超出预期。

首席惊喜官，白话来解释这个职位就是逗大家开心的，很多公司也有，但只有阿芙做的最好。无他，阿芙的这个职位是没有指标考核的，预算宽松，只要大家开心就好。

很少有企业愿意投入去玩这种“野路子”。

阿芙初步调研了阳春优选的粉丝属性，男性偏多一些，可能宅男偏多，是否单身不好说。所以，他们把男士护肤产品放在了阳春优选商城的第一屏。

这么体贴的暖男产品，我却没有get到阿芙的用心。

“你们直男知道怎么捯饬自己吗？”首席惊喜师阿花问我。

我一脸茫然。

“直男都会说，有时间有心情了就会捯饬自己，其实他们压根就不知道怎么捯饬”果小很肯定。

“你知道阿芙有款产品既能洗脸也能洗头吗，专为图省事抢时间的直男定制”阿花又问我。

我还是茫然。

“有些宅男，平时只知道用香皂洗脸去油，但是他们不知道，香皂的碱性对去油是不利的。洗后觉得面部清爽了，但油脂会越分泌越多。”“有的男人花了不少钱也洗不干净自己的脸，毛孔里都是黑毛。”

怎么办？

“你用我们的这款男士精油洁面泡沫试试看，洗后毛孔都很干净。这才是懂生活爱自己的直男。”果小提了个建议。

我没有丝毫犹豫，请阿花教我怎么用这款产品。

到此，我发现以前的实验报告欠缺了一个重要内容：我的产品体验报告。

作为目标用户和实验田的负责人，我必须补上这一课。我自己都不用，我怎么向用户推荐？阿花也说，阿芙给用户推荐商品，也是认为用户真的需要。就像有一年，给用户送护手霜并附上一封信，阿芙是觉得天气干燥了，用户该用护手霜了，给一些老用户快递了，并把心意写出来——对了，让用户知道你干了什么，这也很重要。

意识到了就行动。我买了一瓶做样本，自己亲身做体验。

体验报告会补上。

更多干货，未来几天放出。

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