大脚女人不好买鞋，有人抓住了这个商机

市场因素决定35—39码的女鞋投入产出比更高，因此大码女鞋市场在很长一段时间处于空白期。小众领域的创业者嗅到商机，但历经磨难。在工厂倒闭、供应链问题、研发波折等问题被一一解决后，他们终于为美丽的大脚们找到了安放之处。

■文｜宁函夏

以往过年，李昕潼最想要的就是过膝靴，可以配短裙，显得有女人味。今年不一样了，她谈恋爱了，想给自己挑一双银白色的婚鞋作为新年礼物，卜他年白头永偕，桂馥兰馨。

这是一只44码的过膝长靴，黑色，里料加绒，鞋在女工手里翻腾，第一眼看来，和普通女鞋没什么差别。

在广东省惠东县大岭镇一座三层楼高的工厂里，每年能生产上万双这样的大码女鞋。作为中国女鞋生产基地，惠东县拥有上千个大大小小的女鞋工厂，一年有8000万双女鞋从这里发往全国各地。

李昕潼在淘宝上买过一双类似的靴子用来参加单位的团体舞表演。30岁出头、178厘米、44码的她，在商场里能买到的最大女鞋是41码。

男鞋、运动服和永远的最后一排是李昕潼青少年时期难以释怀的记忆。直到2005年大一的第一次淘宝，她在网上找到一双44码的低跟单鞋，

“终于觉得我像个女人。”

市场因素决定35—39码的女鞋投入产出比更高，因此大码女鞋市场在很长一段时间处于空白期。看得见的填补方式是外贸、男鞋，在看不见的地方，一双双弯曲变形的脚，无异于缠裹的过去。

小众领域的创业者嗅到商机，但历经磨难。在工厂倒闭、供应链问题、研发波折等问题被一一解决后，他们终于为美丽的大脚们找到了安放之处。

2005年，“172巷”在淘宝上卖出第一双大码女鞋，码数41。2015年，42码的T台模特李敏创立女鞋品牌“大筱姐”，时尚与美兼具。如今，大筱姐天猫店每年销售额1000多万，172巷的销量也比去年翻番。大码鞋卖家似乎已经送走饥荒，迎来小康。

李昕潼的血泪史终于远去。当她在淘宝上买到第一双称心如意的女鞋，对鞋的热爱便一发不可收拾，以至于成为了一个“囤鞋控”：12年时间，她在大码女鞋天猫店铺“172巷”买了279双鞋子，堆满了家里的2个鞋柜和阳台。

她们的脚已经舒展，鞋只是来的略微晚了一些。

我告诉老师：脚太大，买不到小白鞋

刚学会淘宝的时候，李昕潼能从第1页翻到第100多页。她熟练地输入关键词“女鞋”、“大码”、“显脚小”，“每天都翻，当时也没什么钱，就是想看看。”

北方人高大、南方人夏季常穿夹脚拖都是养成大脚的因素之一。她们不光脚大，身材也大。因此，越来越多的大码女人出现，带动大码服饰、大码内衣品牌的发展，但大码鞋，少见。

李昕潼是江苏徐州人，在小学四年级的时候已经需要穿40码的鞋子。那个时候，买衣买鞋都是父母操办，男款居多。其中一双中性的卡其色皮鞋，是她少年时期的最爱。

记得有一次学校里举办广播操比赛，为了统一服装，老师要求大家穿校服和小白鞋。“老师问大家准备好没有，只有我举手说买不到。”李昕潼尴尬的笑，“我当着全班的面回答，’脚太大’”。

这双无处安放的大脚，像是一枝束缚的藤蔓，随意的盘绕在青春期上。

2005年，刚上大一的李昕潼在淘宝店铺“172巷”下单了自己的第一双大码女鞋。这是一双黑色单鞋，低跟、圆头、漆皮，44码，价格为90元，“超级开心”。

之后，李昕潼便成为了“172巷”的忠实粉丝。因为尝过没有的痛苦，她渐渐养成囤鞋的习惯，12年里，她在这家店买了279双鞋。

“因为有了合适的女鞋我才能和衣服搭配出感觉。一种女人的感觉。”

大叔当上了女鞋模特

赖金宏穿上坡跟尖头鞋，在镜头面前走来走去，又跺了跺脚。短短2分钟的直播视频，他熟练地换了5双45码的冬款新鞋，幽默的样子和严肃的T步，让人忍俊不禁。

他是“172巷”的老板，也是这家店的女鞋模特。“大码鞋模太难找了，只能’委屈’自己。”

“172巷”是最早一批在淘宝上售卖大码女鞋的店铺。创始人赖金宏是台湾宜兰人，刚开始卖女鞋是档口拿货卖货的简单模式。期间，经常有客人询问大码鞋，“我曾经为一双41码的女鞋跑遍广州的批发市场。”赖金宏觉得大码女鞋市场前景巨大，便在2006年开始专门开发大码女鞋。

虽然商机巨大，但供应链问题却很严峻。大码女鞋和普通码女鞋使用的鞋楦不一样，制作方式也有不同，因此需要分段打模具生产，但“40—45码段的市场需求可能只是35—39码段的百分之几”。也就是说，花同样的成本，大码女鞋的回报还不到普通码的零头。

外贸工厂不接小单，普通工厂觉得亏本，即便被冠以中国女鞋生产基地的惠东，赖金宏也找不到一家合适的工厂。2008年，赖金宏自己开了一家制鞋工厂，为“172巷”供货。到了2010年，工厂亏损了200多万。

此时的李昕潼发觉买到的款式在变少。因此，只要是“172巷”上新款，她总是立马下单，成批地买。一个夏天，她能买10多双凉鞋。

“终于知道别人为什么不愿意做大码鞋了。”赖金宏关了自己的工厂，寻找代工厂合作，把更多精力投入在鞋款、用料上。

由于脚型、体重的原因，和普通码相比，大码鞋的鞋面张力、受力点、鞋底承载力等都有变化。像是“172巷”，客人平均身高超过170厘米，体重在150斤以上，因此鞋底厚度要比普通码高3厘米左右。款式上，圆头比尖头更适合，单鞋比高跟鞋更受欢迎。

2012年，李昕潼被拉近了“172巷”群。群以码数划分，讨论新鞋款式、意见和舒适度等等。

“有一次我梦到自己在’172巷’试鞋，地上、柜架上都是鞋，乐醒了。”冬天到了，她常穿的仍是那双黑色的过膝长靴。

T台模特穿什么？

如今，“有鞋穿就好”的饥荒时代已经过去，大脚的美，正在加入更多诠释。

2015年，身高175厘米、曾经的T台模特李敏在广州创立大码鞋品牌“大筱姐”。“我也曾经被一帮闺蜜取笑：你怎么每天只换衣服不换鞋呀”，即使能经常接触国外女鞋，她也找不到几双合脚、舒适的鞋。

模特居然也买不到鞋？李敏脚为42码，从500元到1万5千元的女鞋她都买过，“既漂亮又稳的高跟鞋真的很少。”由于职业原因，模特们经常要穿高跟鞋，往往又不合脚。她们的脚大多前趾弯曲，被挤压得变形。

从模特行业退休后，李敏开始了自己的创业之路。

李敏对照着中国工艺鞋制造行业标准和欧美标准，搜集上万份的脚型数据，决定以42码作为母模，即以42码作为基本码进行放大、缩小，定制鞋楦；鞋底嵌入意大利钢芯，保证硬度和密度，从而达到上脚稳的效果。外形设计则更加时尚。

“我有一个日本模特朋友，鞋柜里全是世界顶级大牌。今年，我带了一双我们的鞋给她，她当场来来回回走了10多圈，停不下来。”

目前，店铺65%为平底鞋、30%为小中跟鞋、5%为高跟鞋，码数在38—44码。作为母亲，李敏知道女人生完孩子后骨骼会长大，38、39码的女性最容易变成40码，是潜在的大码客户。

那45码、46码的女性怎么办？有一次，一位妈妈询问“大筱姐”天猫店，说女儿身高188厘米、46码的脚，马上要18岁了，成人礼上有钢琴表演，可是没有合适的鞋子。李敏知道后专门定制了一双高6.5公分的黑色小皮鞋寄给对方。

“女儿穿上的那一刻有种想哭的感觉”，妈妈在店铺里留言。现在“大筱姐”提供定制服务，加收一定的定制费用。

美丽的大脚

和李敏一样，李昕潼也爱穿高跟鞋。2011年去天津玩的时候她穿得是一双坡跟凉鞋，去年去舟山穿的是一双9厘米的粗跟鞋。

陪伴她最长的一双高跟鞋已经有5年了，修鞋铺里钉钉补补，舍不得扔。

大码鞋市场被这些爱美的大脚踩得越来越宽。

“172巷”代工厂老板告诉记者，像他们这样做大码鞋的工厂在惠东大岭镇有20多家，生意越来越多。

李敏穿着自家的女鞋，弯曲的脚趾变得舒展；赖金宏依旧找不到大码模特，但顾客都信他的脚试出的鞋子；李昕潼现在眼光“挑的不行”，觉得“172巷”把自己的脚都养刁了。

在电影《美丽的大脚》中，倪萍饰演的农村教师张美丽总穿着一双43码的旧皮鞋，她一直觉得这辈子不太成功，竭尽所能让孩子们接受好的教育。干裂的皮肤和总沾着灰的衣服下，是和她名字一样美丽的心灵。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），为作者独立观点，市井财经授权发表。

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