如何结识并维系更高质量的人脉？

今天是大年初八，开工大吉。

为了帮助各位小老板更好地做生意，市井财经推出情报经济学专栏，用情报学思维应对生意场上的变化。今天开篇讲用情报思维来拓展人际关系。

■文｜市井财经专栏作家 朱江明

中国是个关系大国，而所谓关系就是建立联系。做生意的人更需要维系关系，比如客户关系、经销商关系、供货商关系、员工关系等等。

奇怪的是，生长于这样一个关系大国里，居然从来没有人和机构系统的教你如何建立关系、维系关系，只能靠误打误撞积累经验，但结局往往是撞的头破血流，生意一败涂地。

恰逢过年，又到了忙着交际的时候。最近，我也去见了一个在公安系统做得还不错的老前辈，饭桌上聊起来一些往事，难免会有些感想。

别看老前辈现在风生水起的，但在早年间也有过迷茫，尤其是他面临重要人生选择的时候。好在，在他迷惑的时候，幸运的得到了一位部队高层领导的指点和帮助，才得以进入公安系统做出点成绩。当然，他之所以能见到这位高层领导，全因为那特殊的10年，这位领导被打倒了。而我这位老前辈，当时正好是负责看守他的步兵班班长。一个普通的步兵班长和军区领导素昧平生，而且层级的鸿沟很大，为什么两人能说上话，并受到提点呢？最后再揭晓答案。

一

现在，跨越阶层进行更高层次的社交，结识并维系更高质量的人脉并不是一件简单事，甚至可以说是不可能完成的任务。你需要花更多的努力去跨越阶级壁垒，获得一些关系，并对自己产生切实有效的帮助。

关于如何跨越阶级间的壁垒，拓展维系自己的关系圈，市面上并没有没有专业的机构教你，但是在情报界针对拓展人际关系这一方面却有自己的一套理论，其中就包括三圈情报网络。

三圈情报网理论来源于情报机构的个人情报网络发展结构。这一方法最先应用于秘密行动和发展线人等不可描述的国家安全活动，利用这一理论情报人员可以迅速在一个新加入的机构，建立自己的一套信息获取网络，同时通过这个网络持续对外发展新的情报来源。

三圈情报网络共分为内圈、中圈和外圈情报网络，每一圈都对应着不同的人和使用场景。这是一种基于进攻思维的人际关系理论，它同样能够用于解决个人生发展的问题，比如买房、子女升学、个人晋等。

二

内圈情报网络，电视剧《潜伏》中余则成和翠平互相掩护互相传递信息的“夫妻”关系，就是属于内圈情报网的关系，事实上内圈情报是所有人最关键的一个情报圈层，如果内圈情报经营失败，就丧失了最基本的安全保障。

电视剧《欢乐颂》中的樊胜美有一个糟心的家庭，重男轻女的老妈和败家子哥哥无时无刻不让她丧失追求生活和爱情的勇气，如果后来不是四个姐妹一起出手主动帮助她，她现在也许就走上了一条迷失自我的不归之路。

要有效发挥内圈情报网的作用，除了要搞好关系之外，还要尽量让内圈成员能够畅所欲言，否则将会阻断这个圈层的信息传递，这是非常危险的情况。

三

中圈情报网，这一圈针对的人群通常是自己身边的同层级同事和和合作伙伴。比如，去年热播电视剧《人民的名义》中的达康书记就因为这一圈层的关系没有掌握好就差点背了大黑锅。

达康书记在这一圈情报网中有个关键人物----祁同伟。祁同伟虽然跟赵家和老师高育良都算关系密切，但是却一直对达康书记示好。从剧中祁的表现来看，他拉拢达康是为了给自己留条后路。毕竟祁同伟出身过于低微，不安全感非常重，这类型的人都想安稳，这种人愿意给自己留后路。

从祁同伟和李达康的关系来看，两人一个是首长的警卫一个是其秘书，祁同伟找达康当后路也算是情理之中。此类双面间谍如果用好了，在关键时刻往往能够发挥很强的作用。然而达康书记并没有运用祁同伟这条线，所以在省公安系统没法获得有价值的情报。

实际上，中层情报圈既可以运用于工作，也可以运用于生活。比如在办公室的某些同事，即便你对他的人品看不惯，如果没有利益冲突，那么你都应该和他搞好关系，因为在你们之间的谈话之中，他所提到的很小一个点都可能对你有帮助。

做人要正，但形式上的东西不能拘束，不要刻意去疏远对你有帮助的朋友。

四

内、中圈情报网两个圈层只能帮助你对日常业务进行决策，而外圈情报网可能为你提供跨越式发展的机会。

举个例子，如果你一个基层的职员，但是想认识某大公司的董事长，直接找人介绍十分困难的，因为你们身份和地位完全不对等。但是如果你事先了解某董事长有某种爱好，比如跟随董事长进入高尔夫球俱乐部，这样就很简单的接近了目标人物。

回到我开头所说的那位老前辈，他的经历可算是传奇。当时他是西南军区某集团军训练标兵、侦查骨干。按照现在来看，那就是特种部队的精英了。然而他从小接受英雄主义教育，一直想上战场亲自参加战斗当个战斗英雄。上个世纪60-70年代的政治氛围是狂热的，尤其是西南地区很多知青都参与了周边国家的革命。这位老前辈有个退伍的战友就到了西南某邻国，参加了当地的社会主义背景游击队。这位老战友后来忽然找到老前辈，问他有无兴趣一起去支援世界人民革命！照他的军事素质，一过去就能当个连长！这在老前辈看来当然是极好的，毕竟自己的梦想就是上战场当个战地英雄，于是内心跃跃欲试想办退伍。此时他正好负责看管本军区某个被打倒的副司令，这位副司令在战争年代也是侦察兵出身，两人因为专业一致所以虽然年龄差了不少，却聊得非常投机成了忘年之交。老前辈忍不住把自己想去打仗的事情跟司令说了。司令的回答很有水平，就问他：咱们国家对于年轻人支援他国革命是什么态度？

老前辈说：政策上是不鼓励不反对。

司令说：对呀，你想当战斗英雄可是你要是负伤了牺牲了，你觉得政策上能给你评个烈士吗？

想想，《纸牌屋》里菜鸟记者佐伊为什么能跟大佬安德伍德搭上线？

老前辈听完这番话恍然大悟，彻底绝了退伍去参加游击队念头。后来转业进了公安队伍，屡次立功受奖现在也算功成名就了。当然，看守副司令这种活儿并不是人人都能摊上的。但是，看守人员多了，能跟被看守人员建立良好沟通关系的又有几个？在情报界都知道，到了跟高层关系的交往，小恩小惠小利益根本不重要。重要的是，需要有共同的远大目标或者共同爱好，才能成为长远的合作对象。老前辈之所以跟副司令员能聊得来，全因为两人有共同的专业背景都喜欢搞射击、单兵战术。在特殊环境下，两人能聊的也就仅限于个人爱好，自然也就能持续的交流并且成为朋友。

外圈情报网的构建，往往是进攻性的对外交流，也就是必须迅速获得一个陌生人的信任，愿意和你交流有价值的信息，而信息和情报是你成就自己的关键。

从最现实角度来说，业余时间培养一门拿得出手的爱好或者专长，在跟陌生的贵人打交道时，可能会有意想不到的奇效。

朱江明，知名军事专栏作家、中国人民大学国际法博士、军事及国际政治评论人。他的个人公众号是“特工思维训练营”，喜欢的朋友可以扫描上面的二维码关注。

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