李秋喜，好的领导会潜移默化地改变公司
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这是写汾酒的第二篇文章了，在第一篇文章汾酒初印象，有点麻里，让我对汾酒有了一个初步的印象，老实讲，这个印象并不怎么好，特别是对于“汾老大”的这个名头，并没有让我有太多肃然起敬的感觉。汾酒的历史底蕴是真好，“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这首耳熟能详的诗，千百年来，早就奠定了汾酒的江湖定位，无论白酒行业怎么变化，总有汾酒的一席位置。而当年产能的一家独大，国内最大的白酒生产基地，加上文化的加持，才造就了汾酒的老大地位。
不知道是不是头顶的光环过于耀眼，还是其他原因，2000年及以后的好多年份，从年报来看，我并没有看到管理层的积极进取，年报中的信息披露，总感觉很苍白，没什么细腻的地方，该有的数据没有，该细的数据不细。
而这一切，在李秋喜董事长上台后，才开始慢慢改变。
李秋喜：中共党员，大学文化程度，高级政工师。1983 年 9 月参加工作，历任山西天脊煤化工集团有限公司董事、党委副书记；晋牌水泥集团公司董事长、党委书记；汾酒集团公司副董事长、党委委员、总经理。现任山西杏花村汾酒集团有限责任公司董事长、党委副书记、总经理，杏花村汾酒厂股份有限公司董事长。
李秋喜，并不是汾酒内部培养起来的领导，也不是从政府单位调派过来，而是从其他企业调任过来的。从这个层面来讲，李秋喜的能力是被当地政府认可的，不然也不会让他空降过来。同时，从另一个角度来讲，为什么空降一把手，应该也是有原由的，比如对原来的管理层不满意等？
管理层的表现，最大的体现就是业绩上的表现，我们来看一下李秋喜之前的管理层业绩怎么样。
看起来业绩还是不错的，连续十年的增长都还可以，只有08年一年是下降的。而09年的业绩也是可以的，恢复了高速的增长。要换管理层的话，应该不会就一年业绩的下降而去换的。
当然，跟自身的业绩比较只是一种比较方式，更重要的是与其他头部白酒企业的纵向比较了。
上图是2000年到2008年共9年汾酒、茅台和老窖的营收和净利润数据。这张图就很能说明问题了，汾酒的营收增长了4倍了，利润增长了不到3倍，而茅台的利润增长了15倍以上，老窖的利润也增长超过了10倍。汾酒，作为曾经的汾老大，在过去的这十年间，并没有把失去的补回来，差距还越来越远。不比不知道，一比就直跳脚。所以换管理层，还是有充分的理由的。
李秋喜同志上任也是比较仓促的，2009年10月27在汾酒集团任职，同年12月22就任股份公司董事长了，副董事长王敬民同志也是后脚跟着前脚进来的。
李秋喜同志上任后，并没有马上进行大刀阔斧改革，从财报中也可以看出来，变化是一点一点进行的，有种润物细无声的感觉，虽然感觉到了在变化，但又不知道怎么去说，怎么去描述这种变化。我觉得比较清晰地有这么几点吧。
1、省外营收占比持续提升
在我的概念里，省外营收占比不超过50%的白酒，并不能算是完成全国化的白酒，可能这个营收占比放在汾酒身上，有点让人惊讶，但数据就是这样的，虽然曾经作为曾经的汾老大，但当年依然是靠地产名酒的身份拔的这个头筹。这也是为什么我在上一篇写汾酒的文章中认为“汾老大”这个名头有水份的原因。
白酒的全国化推广，并不一件容易的事，在地方名酒的全国化之路有多难？这篇文章中我就有详细说明，今世缘作为地方名酒，经历了多年的全国化之旅，最后还是以失败告终。
汾酒走出来了，汾酒2019年省外的营收首次超过了省内的营收，这很大程度上归功于汾酒品牌力的强大，但同时，肯定也少不了李秋喜同志的努力。
2、品牌的定位
关于汾酒的品牌影响力，在我的心智里，印象最深的一句就是“汾酒，中国酒魂”。
这句经典的广告词，是在2011年作为主题首次提出的，也就是在李秋喜同志任期内。到现在为止，这句广告词一直在大众面前展现，在人们脑海中建立了深深的印记。
在这之前，汾酒还有一个定位，就是“国酒之源、清香之祖、文化之根”的战略定位。这个定位也是李秋喜同志上任后提出来的，而在这之前汾酒还没有战略定位这种概念。也就是说，李秋喜同志上任后，汾酒才开始真正有了品牌战略，而且仅仅经过了两年的摸索，就找到了最适合汾酒的品牌定位，并一直延续至今。不得不说，李秋喜同志的品牌意识之强，眼光之准。
3、股份公司利益优先
这种股份公司利益优先的做法，按照常理来讲，好像是应该的，但在实际操作的时候，并不完全是这样的，有可能是大股东的利益优先。虽然集团是大股东，但毕竟并没有百分百控股，所以在利益的取舍方面，这本身就有一定的博弈成份在里面。
在李秋喜同志之前，汾酒股份公司的管理层更偏向于集团公司利益优先，比如2002年组建成立的杏花村汾酒销售有限责任公司，股份公司只控股了60%。而销售公司对酒企来讲，一般都是利润中心，从每年的财报中也可以看出销售公司的利润占总利润的比重比较大。后续成立的一系列销售公司也都是占股比例偏低。
李秋喜同志上任后，这种情况发生了比较大的改变。2010年新成立的杏花村竹叶青营销有限责任公司，股份公司就控股了90%，更重要的是，在2012年收回了30%的杏花村汾酒销售公司的股权，控股比例也达到了90%。也就是同年，杏花村汾酒销售公司的利润大幅增长，这个其实也不难理解，在控股60%的情况下，如果利润中心偏向它，那就会很纠结的，控股到了90%就没这个顾虑了。同时，30%股权的收购价也是很低的，并没有因为利润的大幅增长而影响买卖的估值，有兴趣的朋友可以去计算一下，按2009年的利润来算，PE也是相当低的。
从2009年上任，李秋喜同志也就只干了一届，2014年就换谭忠豹同志任董事长了。我们都知道山西汾酒目前的董事长还是李秋喜同志，那是谭忠豹任了一届后，又换成了李秋喜同志。
为什么中间会换人，我们无从得知，只有当时的主管领导知道了，而我们知道的是，因为行业的深度调整，2014年汾酒的业绩下降幅度是比较大的。
李秋喜同志第一次担任山西汾酒董事长时，虽然只干了一届，也谈不上很大的改革，但就是在这样潜移化地改变着企业，往好的方面在改变着企业，一步一个脚印。嗯，好的领导就是这样的。
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