理直气壮说利润

利润是个啥

我从A处花150块钱买了一本绝版书，转手卖给一个十分喜欢这本书的B，他愿意出300。忽略中间花费的时间和可能的交通费用等等成本，我得到150块钱的利润。

没啦，利润就是从买卖中赚取的差价。这个过程中A、B、我三方都是受益者。

价值主观与交易互惠

有人不同意「三方受益」的说法，认为A卖得太便宜，B买得太贵，而我作为中间商才是唯一的受益者，我是赚差价的奸商。

这种指控是经不起推敲的。如果我从A处买书的目的本来不是转卖，也是为了自己看，并且花三个月的时间把它看完了。这时候B找到我，依然说他愿意花300块钱买这本书，而我此时恰好不再需要这本书，我会欣然接受他的提议，把书卖给他。

A当初把书卖给我，是因为当时在他眼里150块钱比这本书重要，B跟我买书是因为对他来说这本书比300块钱重要。都是自愿进行的交易，他们都认为自己得到了好处，否则交易不会发生。

而我之所以愿意花150块钱从A手里买这本书，是因为我预期到会有人愿意出更高的价钱。如果我的预期错误，没有B出现并且掏出300块钱，那么我就要自己承担损失。

让中间商赚差价

有人又要说了，那直接让他们俩交易就好了，跳过我这个中间商，他们可以达成一个比如200块钱的交易，A可以多赚一些，B可以少花一些钱。是不是想起了某平台的广告？

能这样对他们来说当然好，但是现实哪有说得那么轻巧，现实就是这个世界上到处都是中间商。我在这个小假设中扮演的是书的中间商，现实中就有网络平台做着跟我一样的事情，而我这种屯书爱好者就是这些平台的常客。

不难想到他们也是低买高卖，而我明明知道他们收书价格很低还是愿意把书卖到他们的平台。也许还有别的选项，也许会有朋友恰好喜欢这本书，也许我把书捐给慈善机构会得到更大满足，也许直接把书丢进垃圾桶才最省事。但是只要我做出其中一个选择，就说明当时对我来说这就是最优选择。

我想处理旧书却苦于没有销售渠道，网络平台提供了这一渠道，所以我希望他们能够多赚钱，一直把生意做下去，好随时为我提供方便。

我也是二手书平台的买家，说是二手书，其实到手的往往和新书没什么两样，有些时候他们收到的本来就是新书。还有一种情况是，他们上架的商品都有质量要求，收到的二手书都要经过消毒、修缮等等一系列工序，最终的成果就是旧书变新书，还比真的新书便宜。

支撑他们这么做的当然也是利润。投资人花钱做平台、招运营、收旧书、雇人给书修缮消毒，然后期望得到市场的认可，有人，并且有足够多的人愿意做他们的顾客。不是开玩笑，如果预判错误，再大的平台照样赔钱倒闭。

讲到这里我自己都要笑了，因为这个道理实在是简单，对任何人来说理解起来都不难吧......真的吗？

资本的偏见

前几天跟朋友聊起影视产业，大致是这样的对话。我说「对这个行业的打击严重影响了作品的产量和质量，以及行业内工作人员的生计」，朋友说「可是他们是暴利行业啊」。

朋友没把话说完，也可能是我忘记了，但是我很清楚她想要表达什么。「暴利行业嘛，怎么能让你们赚那么多钱，那么能赚钱，就会有大量资本涌入，创作者受资本操控，怎么能有好作品出来？」然而就赚取利润来说，拍电影的逻辑跟卖二手书并没有什么不同，我们慢慢说。

好商品就该多赚钱

我深知一个人对自己所持观点的那种坚定不移，这方面我自己也需要警惕，平时闲聊也不可能把问题都讲清楚，所以也不指望她当时就能同意我的说法，所以我只提出一个问题。朋友喜欢今年上映的《哪吒》，我也喜欢，我就问她，「你希望《哪吒》多赚钱吗？」

我当然也希望（我认为的）好电影多赚钱，就像我希望优秀的二手书平台多赚钱一样。可是怎么才能实现呢？

让某一个机构负责挑选他们认为的好作品登上大银幕？如何保证他们筛选出来作品是我喜欢的？你喜欢的呢？大家都喜欢的呢？答案是，没有人具备这种能力，因为每个人口味都不同。

幸好，我们还有利润。行业越能赚钱，的确会有越多资本进入，产出的作品也就越多，当然，工作机会也就越多。越受欢迎的作品，看的人越多，利润可能越高，说「可能」是因为还需要考虑到具体情况，投入的成本等等。

说「资本操控作品」可能是对资本有什么误解，因为资本只有迎合了消费者的需求才能赚得利润。如果说是资本操控了作品，那么资本同时也在被市场操控，市场也就是消费者的需求，所以最后操控作品的是消费者的需求。说是暴利行业，投资打了水漂的项目不在少数，但是没有人知道，大家只听说过那些成功的故事。

有市场，有利润驱动，产品提供者就有动力讨好消费者。神奇的是，不只是面向大众的商业片可以大展拳脚，那些小众风格的小成本作品也可以有一席之地，因为嗅觉灵敏、无孔不入的资本就是有本事快速找到各种消费者的需求。这就是利润的功劳，大家都是为了赚钱，最后的结果却是百花齐放。

让世界变得更好

本文涉及到的是旧书行业和影视行业，但是这个利润的原理适用于一切经济领域，就像我之前写过的一篇文章。

跟很多人出于本能的直觉不同，在市场中赚钱本身就是在为社会做贡献，人人追逐利润的结果就是这个世界变得更好。

所以如果你爱钱，大可不必扭扭捏捏，跟我们所知道的那些「稳定工作」相比，这也是身在市场中最为痛快的体验。

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