价格，究竟是由什么决定的？
The following article is from 齐亮说 Author 亮叔一
最近读了知名商业顾问刘润老师的《价格，由什么决定》一文。
文章以讲故事的方式讲述经济学知识，通俗易懂，适宜传播。但文中有几处明显的错误，本着对知识的求真态度，我试着对这些错误进行论述。
如有不对的地方欢迎读者朋友留言指正。
01
文章开篇就是一个断言：商品的价格，会围绕着它的价值上下波动。
前几天，我的儿子小米问了我一个问题：
爸爸，哪些因素决定了商品的价格？
我说，关于价格，你可能听说过一句话：
商品的价格，会围绕着它的价值上下波动。
这是一个客观价值论的典型错误。
好像在说商品有一个属性叫“价值”，就像商品有质量、密度、颜色等等客观存在的属性。
那商品的“价值”是什么东西呢，能像质量、密度那样测量么？假设地球上所有的人消失了，商品的质量、密度等客观属性还是存在的，可“价值”还存在吗？
之所以这么问，我是想强调：价值是有主体的，价值不是商品的客观属性，而是商品对人来说有用，它才获得了价值。
既然商品因人而获得了价值，那么必然对每个人都是不一样的。彼之蜜糖，我之砒霜，有人喜欢榴莲喜欢的不得了，对他来说价值比较高，而对于我这样一个闻到榴莲味就犯恶心的人来说，榴莲价值基本为零，甚至为负的。这样的话，商品的价值是以谁的标准为标准呢？
也许有人会说，可以把所有人对某件商品的价值求和再求平均数。先不谈这种统计工作量巨大以至于不可能。我们可以从以下两方面说明这种方法的不可行：
第一，人对商品的价值排序是一个序数概念（序数：第一，第二，第三……），不是一个基数概念（基数：一个，两个，三个）。比如我想吃苹果胜过雪梨，也就是在我此刻的价值表上苹果的排序高于雪梨，仅此而已。我不能给苹果和雪梨赋予某个数值进行计算。
第二，我们的偏好是时刻变化的，比如我讨厌榴莲，但未来也可能喜欢上它。
基于这些原因，一个商品的所谓“价值”根本是无法计算的。
02
那价格是什么呢？
张三用两个鸡蛋换了李四一个苹果。此时，在张三那里一个苹果的价值高于两个鸡蛋；而在李四那里，两个鸡蛋的价值高于一个苹果。
也就是说，交易双方必须对交易的产品有互为相反的评值。这样交易一但达成，双方都将获益。
在这笔交易中，一个苹果的价格可以用两个鸡蛋来表示，或者说一个鸡蛋的价格可以用1/2个苹果来表示。这里需要强调的是，这绝非说一个鸡蛋价值等于1/2个苹果的价值。
交易双方评值是互为相反的，所以也不存在等价交换。也就是说，价格仅仅是一个交换比例。
在复杂的经济中，引入货币——在市场中普遍作为交换媒介的商品——之后，对这一结论也不会发生改变。
03
那么在复杂的的市场中，价格是如何确定的呢？
简单来讲：在市场中某一商品会有许多卖家，构成了供给；也有许多买家，构成了需求。该商品的市场价格会趋向于均衡价格。所谓均衡价格，就是在这一价格下供给量刚好等于需求量。
需要强调的是，我这里用的是趋向于均衡价格，这么说原因有二：
一、价格是需要企业家去试探和发现的，市场中不会有一个大大的均衡价格写在那里，或者谁告诉你。
二、市场是随时变化的，消费者的偏好、市场中各种生产要素的价格等等都是在动态变化之中，也就是均衡价格也是一直在变动。所以长期来说，价格趋向于均衡价格，而永远不会达到均衡价格。
04
那么影响价格的因素有哪些呢？
其实只要能改变供给和需求的因素，都能改变商品的预期价格。
比如说某地发洪灾，粮食减产，供给减少，那么在其他条件不变的情况下，粮食价格预期会升高；又如某专家说吃燕窝没有特别的效用，而且民众们都信了，在其他条件不变的情况下，需求减少，燕窝的预期价格降低。
我们再回过头来，看刘润老师的文章。刘润老师列举了四个影响价格的因素：生产成本、供求关系、效率、信息。
成本、供需、效率、信息。
这就是影响价格的4个因素。
小米，现在你应该知道了，一件商品的贵和便宜，是由多种原因导致的。
价格，会围绕着价值上下波动。
具体如何波动，由成本、供需、效率、信息这4种因素共同决定。
这些因素汇聚在一起，最后体现出一个共同的结果，那就是价格。
生产成本和效率其实都是一回事，作者如是说：“我们直接从供应链源头拿到茶叶，没有开线下门店，没有请售货员，更没有砸广告，缩减了许多中间环节”。这其实不就是降低成本么，即使效率指的是办事效率提高了，那也是节约了时间成本。所以把生产成本跟效率完全可以归为一类，就是生产成本。
生产成本的升降对价格的影响，终究也还是通过需求供给来改变的。
假设某商品的生产成本由于某原因大幅降低，如果还按原有价格销售，利润也将会提高；利润的提高就会吸引资本快速进入此行业，商品供给就会增加，那么预期价格就会降低。
但在实际市场中，很可能某企业通过技术进步降低了生产成本，会主动降价、扩大生产占领市场，因为它如果不这么做，其他企业也很可能很快学会技术而进入该行业，挤占市场。但这些都是营销经营方面的学问，跟经济学关系不大。
另外，作者举了信息影响价格的例子。信息不对称是市场的一种常态。确实在有些商品交易中议价能力是很重要的。但我想说的是，商家做交易一般来说不是一回合交易，而是要虑长远的信誉。买家获取信息这一过程也是要成本的，比如花时间去对比，查看各种网站信息。
买家是否愿意去获取信息，这取决于他在获取信息的成本和预期价格降低的额度之间如何取舍。对于大宗商品，因为交易价格比较大，买家通常都会多家做对比。但这种某一具体价格的形成，可能已经不是经济学范畴的事了，经济学研究的是一般化的价格的变动。
如非必要，勿增实体。在我们熟悉的“供需决定价格”这一经济学规律之外，刘润老师凭借自己的多年的商业经验添加了成本、效率和信息。但这种添加，其实是不必要的，甚至是错误的。
👇点击试听