![]()
“市场的逻辑，就是君子之道。君子和小人的区别不在于是不是利已，而在于是不是损人。”
我第一次注意到孔子的经济思想，是在学者秋风编的《市场》这本书中。这本书编选了从亚当·斯密、门格尔到布坎南、德·索托等二十多位经济思想史上最重要的经济学家的经典作品，相当于经济学读本中的《唐诗三百首》。令我惊奇的是，这本书一开篇选的居然是《论语》中孔子和弟子冉有的一段话：子适卫，冉有仆。子曰：“庶矣哉！”冉有曰：“既庶矣，又何加焉？”曰：“富之。”他的话和两千年后的另一位著名政治家“让一部人先富起来”、“发展才是硬道理”的主张遥相呼应。孔子出身贫寒，幼年丧父，很早就过上了打工人的生活。他说，“吾少也贱，故多能鄙事。”也就是说，我从小到处打杂，所以会很多事情，有很多技能。他不是一个蔑视金钱财富的人。相反，他尊重财富，向往财富，理解财富对于人的重要性。经济学经常被指责为蔑视心灵世界，只关注物质生活。这种批评并不成立，因为物质生活和人的精神状态，息息相关。衣食足而知荣辱，仓廪实而知礼节。物质，直接关系着思想和灵魂。米塞斯说：“使人的生活过得更有人味的社会方法，最主要的是克服贫穷。”巴斯夏说：“无论如何我还是比较看重财富的，我知道这个词不仅意味着某些东西的丰裕，还意味着舒适、幸福、安全、独立、教育、尊严，意味着全部。”他打破了学在官府，政治势力垄断教育的局面，开创了民间办学的传统。孔子办学，是收费的，是以盈利为目的之一的。他的学校不是“正规的官学”，而是类似民间培训机构。和所有民间教育机构一样，孔子并不通过考试来选拔人才，不是考到高分才有资格成为他的学生，享受到那个时代最优质的教育资源。在那个教育资源极其稀缺的年代，为什么就不需要设置门槛呢？因为资源固然是稀缺的，但不是给定的。市场可以源源不断的创造出新的教育资源。春秋时代，人们可以自由办学，当时许许多多的思想家，都像孔子一样，开馆授课，广收门徒。当时的教育市场，竞争是激烈的。少正卯就因为课讲得好，多次把孔子的学生吸引过去。当我们感叹那个百家争鸣的时代教育的繁荣与蓬勃时。我们不应忘记：那是市场与竞争的力量。孔子和他的同行们，是有压力的。你的课讲的不好，生源就会流失，收入和品牌就会受到影响。这个有没有肉吃，都会是一个问题。来自教育市场的竞争压力，让老师们更好的教学。相反，如果教育不用面对市场竞争，学生们挤破头皮才有资格来我们学校上学。我还会尽心尽力的教学，并且不断的进步和创新吗？新东方的英语为什么教的好？得到的网课为什么能服务几千万用户？显然不是因为这些机构的老师品德更高尚，智商更高，而是市场的力量。利润激励创新，竞争推动进步，资本支持好的教育以更低的价格服务更多的人。今天，每一个付费学习者，都可以买到最好的网课，得到最好的教育。就像孔子说的：“自行束脩以上，吾未尝无诲焉。”当然，很多人看到这里可能会提出质疑：孔子本人并没有明确主张教育市场化。但是，思想并不局限于语言和文字，而是更多的反映于一个人的行动。作为历史上第一个民办教育企业家，孔子一生的办学经历给我们最大的启发，就是教育市场化。
他说：“危邦不入，乱邦不居，天下有道则入，无道则隐。”他说：“暴虎冯河，死而无悔者，吾不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”徒步打虎，涉水过河，死了都不后悔的人，我才不和他共事。我要和他共事的，一定是面临大事便恐惧谨慎，善于谋略而能成功的人。在这个世界上，风险与不确定性是永恒存在的。经济学大师奈特有一本经典就叫《风险、不确定性与利润》。
政治领域中的风险要命，市场经济中的风险要钱。然而遗憾的是，许多人没有足够的风险意识，投资的时候被贪婪一叶障目，选择All in，结果酿成悲剧；在政治中则被轻易煽动，成为炮灰，亏掉一生还不自知。你也不要和那些没有风险意识的人合作，因为他的风险，很可能也会成为你的风险。和老子不同，孔子并不是一个反对一切竞争，向往低欲望社会的人。子曰：“君子无所争。必也射乎！揖让而升，下而饮。其争也君子。”君子没有什么可争的事情。定要有所争，一定是比箭吧！相互作揖后登堂竞赛，然后下堂喝酒。这种竞争是很有君子风度的。他提倡的是有风度的竞争，而不是举报甚至陷害竞争对手，动不动找一群水军诋毁竞争对手的产品。子曰：“富与贵，是人之所欲也；不以其道得之，不处也。贫与贱，是人之所恶也；不以其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？”发财升官，人人渴望；不用正确的方法得到，君子不接受；穷愁潦倒，人人厌恶；不用正确的方法离开它，宁可贫贱。君子背离了仁德，怎样去成就他的声名呢？张维迎说，市场的逻辑，就是君子之道。君子和小人的区别不在于是不是利已，而在于是不是损人。当一个人使用强盗的逻辑去竞争，去掠夺，他就损害了自己的个人品牌，在别人心里不断贬值，成为一个不值得信任的小人。他的机会会越来越少，他的人生之路会越走越窄。遵循市场的逻辑，为他人创造价值，利人利己，才能成就我们的个人品牌，成为别人所信赖的“君子”，获得越来越多的合作机会，得到长远的收益。经济学带个世界最重要的贡献之一就是亚当·斯密的劳动分工理论。斯密说：“劳动生产力的最大提高……似乎都是劳动分工的结果。”技术的进步与创新，分工的深化，是经济发展的驱动力。技术如何进步与创新呢？需要专注。稻盛和夫年轻时，住在工厂里。吃饭睡觉都想着技术研发，所以才有了新技术的突破，有了后来的京瓷。薇娅哪怕做公益卖助农产品，也专注于让消费者用更便宜的价格买到更好的货。我前些年什么都涉猎，什么都写，诗歌、散文、教育评论，但进步缓慢；自从专注于写经济学内容之后，写作才有了突飞猛进。如果一个人老是想着别人的事情，整天抱怨老板不行，领导不行，客户太难搞，或者老惦记着明星八卦、世界政局、办公室政治，他还怎么集中精力专注于自己的技术进步与创新？他能成就什么事业呢？不在其位，不谋其政。尊重劳动分工，专注做好自己的事业，是每一个职场人应有的觉悟。
在购物的时候，不要走极端，一味追求质量最好或者价格最便宜的，而是要看性价比；选工作的时候，不要执着于找条件最安逸或者收入最高的，而是要综合考量，既不要过劳死，也不要成废人。最重要的，永远不是某个单一的维度，而是多维度的权衡。经济学家史蒂夫·兰兹伯格给女儿的一条建议是：不要犯这样的错误：要嫁一个天下最好的丈夫，也不要妄想买到天下最好的车。这往往会使你付出更大的代价。你的理想伴侣也可能是其他许多人的理想伴侣。这就意味着你必须做出某些让步来赢得他并留住他，这些让步包括许多方面，从要几个孩子到晚上谁来做晚饭等等。一个理想的丈夫往往是一个代价高昂的奢侈品。大多数这种代价高昂的奢侈品结果都被证明是个错误。孔子说，不担心别人不了解我，担心的是自己不了解别人。这句话给我们的启发就是：不要担心用户不了解你，要担心你不了解用户。文章阅读量低，产品销量差，不要怪用户没有品味，而要反思自己的选题是否太过冷门，产品是否符合市场需求，推广力度是否足够。小人总觉得自己怀才不遇，市场有眼无珠；君子总是在反省自己，是否真的了解市场、了解用户。鲁国有一道法律：如果鲁国人在外国见到同胞遭遇不幸，沦落为奴隶，只要能够把这些人赎回来帮助他们恢复自由，就可以从国家获得补偿和奖励。孔子的学生子贡，把鲁国人从外国赎回来，但拒绝了国家的补偿。孔子说：“赐（端木赐，即子贡），你错了！向国家领取补偿金，不会损伤到你的品行；但不领取补偿金，鲁国就没有人再去赎回自己遇难的同胞了。”子路救起一名溺水者，那人感谢他送了一头牛，子路收下了。孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”——这个故事讲的是什么？是经济学思维的核心：激励机制。经济学所研究的，其实就是不同的激励机制如何影响人类行为。拾金不昧可不可以要求回报？企业做公益时可以顺便炒作自己吗？这些问题，人们争论了好多年。今年2月，《广州市拾遗物品管理规定》出台，“拾金不昧的单位和个人可奖励拾获财物价值10%的金额。对从事拾遗物品处理工作有显著成绩的单位和个人给予表扬。”是越来越多的人意识到：善良需要被认可被鼓励，这样才会激发更多的善良。同样，世间一切好的产品，好的行为，只有得到足够的激励，才会有持续的供给。如果沙漠里高价卖水被道德谴责，沙漠里渴死的人就会增加；如果资本长期被妖魔化，就不会激励更多年轻人立志成为投资人。崇尚暴力征伐的年代，血流遍地；商人贱如狗的时代，人类普遍贫穷；尊重财富和私有产权的时代，社会日益繁荣。大众观念塑造着激励机制，而不同的激励机制，塑造着历史、现实和未来。子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可谓仁乎？”子曰：“何事于仁！必也圣乎！”子贡说：“假使有这么一个人，他广泛地给人民以好处，又能帮助大家过上好生活，怎么样？可以算是仁了吧？”孔子没有意识到，他的“富民”思想和他的平均主义，是彼此矛盾的。如果一个社会不富起来，就没有足够的资源用来“平均分配”。哈耶克认为，“不患寡而患不均”的平均主义，是原始社会小共同体内的道德规范，大家都是熟人，相依为命，必须彼此照顾。打猎采集，必须平均分配。你多拿两块肉，可能就有人要因此饿死。但是市场经济要求一种新的道德规范，你不是对部落小共同体里几十个熟人负责，而是对无数陌生的消费者负责。当畅销书作家和企业家可以服务千千万万的人时，当然可以获得比普通人高千万倍的回报。巨大的贫富差距令你不爽，只是因为你出于原始本能，用部落小共同体内落后的道德规范看待世界。这不是市场错了，而是你头脑里僵化的道德规范，早该升级为“不患不均而患寡”的新版本。两千年前的孔子，没有意识到这一点，情有可原。两千年后的诸多知识分子，还在鹦鹉学舌，一张口就批判“巨大的贫富差距”，呼吁“不患寡而患不均”。只能说，他们的头脑何其僵化，他们的认知何其原始，他们对现代人赖以生存的市场经济机制何其无知。学而不思则罔，思而不学则殆。在前人思想止步的地方，我们要有勇气想得更远。
新少数派诚意推荐“我们的经典”（4本）套装，作者李零老师是北京大学中文系教授，美国人文与科学院院士。李零老师通过这四本书，对最能代表中国古典智慧的四本经典著作，进行了别开生面的讲解，去政治化、去道德化，结合最新研究，纵横捭阖。为您打开一个窗口，用经典的眼光看生活，从生活中找经典，从而“打通经典”。您可识图扫码，一键收藏。
▍延伸阅读
齐亮：世界上所有的价格都是合理的
齐亮：比特币并非伟大的创新，而是传统的回归
齐亮：精英的僭妄
齐亮：腾讯没有垄断
讨论问题，先从定义概念开始
出了事就骂资本，能让我们更好吗？
最坏的逻辑：双标
你是资本家，还是韭菜？
当市场被遗忘的时候
齐亮：世界上最不道德的事，就是挥舞道德大棍
张维迎：主流经济学的八个悖论
亚当·斯密传 : 现代经济学之父的思想
现代人必须要懂的五个经济学常识
Go to "Discover" > "Top Stories" > "Wow"