周其仁：市场究竟是怎样分派运气的？

周其仁新少数派

产生出一点企业家创意或直觉，小运气而已；让别人相信你的企业家创意和直觉，才是大运气。市场究竟是怎样分派运气的？信誉在向潜在的企业家分派运气时，起了决定性作用。市场总是剔除那些缺乏信誉的企业家，而把更多的运气分派给兑现了承诺的企业家。由此，在企业家创意和直觉值钱的地方，信誉一定更值钱。

信誉与运气

文：周其仁来源：节选自《真实世界的经济学》

▍运气向来很重要

企业家获取成功，有一项极少被谈到的因素，那就是运气。大致的情形，是运气不好经常成为失败和挫折的理由，但论到成功，绝少有人承认其中包含着某种运气的关照。经济学理论当中，讨论运气的好像就更少了。这方面，阿尔钦也许是一个重要的例外。他在1950年的那篇著名论文中，提到市场中人的理性或利润最大化其实是竞争演化的结果，因为只有那些幸运地按照利润极大化原则行事之辈，才经得住市场竞争的生存检验而活下来。这里讲的“幸运”(lucky),就是我们中国人所说的运气。

那么，究竟什么是运气呢？我的概括就是，市场里种种看似与你付出的努力没有直接关系的利好因素挡也挡不住地一起向你汇聚而来。

举个例子吧。现在已经不讨许多人喜欢的比尔•盖茨，当年认定要为PC(个人电脑)开发系统软件的时候，据说绝大多数的计算机硬件工程师都相信，要使计算机运算更快，唯有把计算机造得更大。就是说，大家都看好大型计算机的时候，盖茨创意的基础却是小型计算机将流行。后来，果不其然，小型计算机大行其道，盖茨和他的同伴们，也就挡也挡不住地发达起来。所以许多人说，盖茨成功的第一要素，就是他的判断。至于为什么他当年就能够拿个人计算机来下注，那可是没有道理好讲的事情，勉强找一条理由，那就是因为盖茨先生具有惊人的企业家直觉。

是的，创意和企业家直觉都是市场经济当中价值很高的资源。我向来深信不疑的是，对创意和企业家直觉的产权缺乏有效保护的社会，不可能获得经济增长，也产生不了有竞争力的公司。

但是，非凡的创意或惊人的企业家直觉，都不能直接变成产品、服务、市场份额和利润。要取得市场成功，至少还要加上一个条件,那就是社会的一部分资源能够汇聚到一位企业家手里，按照其创意或直觉来生产产品或服务。然后，这位企业家拿出产品和市场打赌,赌赢了的，当然就是成功者啦。

▍小运气和大运气

问题的要害清楚了。产生关于市场的某种创意或直觉，固然非常重要，但是更加重要的是，哪一些创意或企业家直觉，能够得到其他资源所有者的信赖，从而能够汇聚起码的资源，获得练一把的机会。这样来看，市场里的运气至少可以分为两类，一类是产生企业家创意或直觉的运气，另一类是获得社会资源来试试企业家创意或直觉的运气。倘若没有第二类运气的眷顾，纵然你翻江倒海、创意无限，对市场也没有半点影响。退而求其次，当个专业出售创意的点子大王吧，要是谁也不信，看客哈哈大笑，一哄而散，怎么知道那点子究竟是宝贝还是垃圾呢？

关于行业标准的研究中，有一个谜团就是往往一些技术上二流的创意反而主导了市场。如果愿意听我的回答，我要说，那是因为后者的运气太好的缘故。

所以，产生出一点企业家创意或直觉，小运气而已；让别人相信你的企业家创意和直觉，才是大运气。微软的大运气，是早在20世纪70年代就拿到了IBM的订单。在那个年头，一张IBM的订单在手，找人找钱都不会太费劲。没有最初的大运气，日后的盖茨横空出世，可就是纯粹的神话了。中外成功的企业家，多多少少被神话的光环笼罩，我想看漏了运气，恐怕是一个基本的原因。

▍市场如何分派运气

要紧的是，市场分派了运气，也就分派了成功。于是，不妨好奇地问一下：市场究竟是怎样分派运气的？不知道读者如何作答,我自己偏爱的猜想如下：信誉在向潜在的企业家分派运气时，起了决定性的作用。

容我解释一下。从“每个人都是独特的”角度看来，“六亿神州尽舜尧”就不单单是诗情画意了。人人都有一点企业家创意，并不是太离谱的事情。既然未来的市场趋势具有不确定性，那么我们谁也没有充足的理由在事先就判明，究竟哪一个成员的哪一种创意是“对”的。因此，社会将资源交付给任何一个潜在企业家的创意或直觉来做实验，都是可以的。

由于资源相对于源源不断的创意永远不足，人类早就学会了区别性质完全不同的风险。例如，前几年流传甚广的一项创意，是要在喜马拉雅山上凿一个洞，让印度洋的暖风改变我国大西北以至华北地区的环境。这是不是创意？当然是创意。有没有风险？当然有风险，因为山洞可能打不成，或者打通之后引发其他环境灾变，等等。但是，这类风险含有一项潜在的收益，那就是一旦投入资源实现了创意，人类可以享受创意预期的利益；或者得到反面教训，知道这类事情干不成。

另外一种风险的性质截然不同。宣称凿洞的企业家讲完故事圈到钱之后，并不去凿洞，而是“募股所得就是利润”，大把大把地把人家的银子花光了事。为了避免这类绝对的损失，各类社会都不得不把信誉放在考核潜在企业家资格的首位。企业家和潜在企业家讲的故事（创意）有多大的技术风险或经济风险是一回事，他们的行为倾向的可信程度一能否尽最大努力履行承诺一是另外一回事。由于评估创意提出者的信誉相对来说比较容易，可观察的结果就是,市场总是剔除那些缺乏信誉的企业家，而把更多的运气分派给兑现了承诺的企业家。由此我推测，在企业家创意和直觉值钱的地方,信誉一定更值钱。不相信以上推测的“老板”们，将一个接一个付出“悔不该当初”的代价。