古井贡酒2023年度股东大会问答实录

2024年5月29日，古井贡酒股份有限公司2023年度股东大会在安徽省亳州市古井镇古井年份原浆主题酒店会议中心举行。股东代表、投资机构代表、证券公司研究人员共200余人在现场参会，公司董事长梁金辉先生主持会议。

会议按照程序宣读、表决了董事会、监事会2023年度工作报告，公司2024年度财务预算报告等文件。之后，进入现场交流环节。以下交流环节文字实录系根据现场录音整理：

问：古井在经济经济下行压力大背景下如何应对？

梁金辉董事长（以下简称梁董）：从国家层面来看国家正在大力推进中国式现代化建设、大力提倡高质量发展、大力提高新质生产力，发展才是硬道理，中国经济向上、向好的大趋势没有变，这是大背景。在创建中国式现代化的道路上，创建一流企业的提法非常响亮命题。

从白酒行业发展来看，有人认为白酒行业是夕阳产业，我们行业内部认为白酒行业是朝阳产业。白酒是大家工作、生活交往中的必备品、是刚需，是大家应酬、交往、感情、文化等一些列活动中必不可少的。随着社会的发展、经济的回暖，白酒依然是刚需。包括我们有1800年历史的古井仍然是朝阳产业。你高兴的时候要喝酒、不高兴的时候要喝酒、成功的时候要喝酒，奔向成功的路上更要喝酒，所以白酒消费刚需的顶层逻辑是没有变的。

古井是老八大名酒，我们有名酒的基因、我们有历史文化的基因、我们有上市公司规范治理的基本要求和领先的思维。未来白酒行业会进一步向优质、品牌、规模、规范的企业集中。也就是说品质有保证、品牌叫的响、品行上求善，又具有有规模这么一类企业她是没有问题的。

刚才你问到未来我们怎么样进行应对，作为古井而言我们要办好自己的事，做好我们白酒和“白酒+”的文章，目前古井的战略布局基本已经完成，稍后大家可以看看古井的新智能产区。

目前古井有三种生产方式，一是老厂区纯手工生产、每年产能约1万吨。二是现在半智能化、半手工的生产方式每年产能5万多吨。三是新建的智能园区至少10万吨的产能，今年9月份将全部投产（目前1-5车间已经投产，6-7车间还未投产）。

所以我们要走智能化的路，以此保证将来我们的品质提升。我们原酒的产能有足够保障、存酒的能力又保障、企业规模有保障、品牌运作和市场运作有保障、我们白酒战略布局正在稳步推进。

围绕白酒上下游产业链消费端，我们加大开发力度。古井贡酒坐落在中华药都，是老八大名酒里唯一得得天独厚的优势，我们要做好药和酒这篇大文章。

进一步优化白酒战略布局。我们正在和法国威士忌进行合作，打造中药草本风味的威士忌。我们已经花了3年时间研发相关产品，用于丰富不同层次的消费需求，优化我们的产品结构和战略布局，稍后大家可以品尝。当然这不是我们未来的主推产品、仅作为优化战略布局考虑，我们的重点还在白酒。

综上，你提到怎么应对，无论从管理、产品、数字化、智能化方面我们都做好了准备，确保古井在下一轮竞争中发挥她的优势。

问：年份原浆的基酒要达到什么品质，才能用来生产年份原浆？譬如什么标准的基酒可以用来生产古20？

梁董：我来回答第一个问题，第二个问题交由董秘朱家峰回答。

古井酒作为八大名酒品牌求美、品质求真、品行求善。我们厂区产能多少、储存多少。一是进行陶坛储存；二是暗（大）罐储存；三是瓶酒贮存，生产装箱的产品我们还要进行储存。

我们古20、古8等都是分级摘酒，分级窖存、分批量生产，我们有一整套基础的管理体系，稍后您参观一下就知道了。

问：2023年报4季度利息收入为何大幅减少？

年报审计时根据审计意见做了分类调整，由利息收入调整为投资收益。

问：古井过去几年，尤其是去年取得了非常优异的成绩，作为小股东我个人对梁董及和管理层带领下的全体古井人心存感激。古井虽然最近几年都在逐步增大现金分红比例，但是目前账上仍然有100多亿的现金冗余，公司能否加大分红力度？前面梁董讲要向茅台学习，茅台有茅台的好，古井有古井的好，我们也不妄自菲薄，我们今年的发展速度是超越茅台的（梁董：没有，仍然要向茅台学习），但是我们能否像茅台一样通过增加中期分红、特别分红的方式增加现金分红比例，让广大股东共享古井这么好发展的成果？

梁董答：建议很好。你们要认真研究（向董秘说），古井发展了，争取让大家共享发展红利，谢谢。

问：公司2023年省外华北华南都取得了非常好的业绩，这么好的业绩是怎么做到的？古井全国化的道路上如何布局和考量？

闫立军（销售公司董事长）：古井销售破百亿之后提出了全国化的工作目标。战略上提出了全国化、次高端、古20+的发展策略。在省外市场分批次、梯次打造一批规模市场、规模省区、规模门店。这里面我们设立了一些战略节点城市，譬如说一阶段出现了一批规模市场，已经取得了良好成绩。第二梯队做一个梯次的延续。未来我们要持续叠加、持续聚焦，不骄不躁、打好基础。

问：今年白酒在销售方面经销商承压较重，古井对经销商有何政策支持？集团供应链金融对经销商贷款规模如何？

答：古井集团对经销商有一定的政策支持，但是有一个大前提是经销商短期的资金需求，不是靠放贷款冲收入。

随着整体利率的走低我们对销商贷款利率下调为4.8%。一级经销商自身实力较雄厚，比较容易通过银行等渠道获得资金支持。最基层的经销商更多的靠上层的经销商提供实时的支持。

集团整体供应量金融今年支持总量为十几个亿，占销售额200多亿比重总体较小。

问：目前安徽省内白酒行业发展竞争加剧，公司有没有感受到紧迫感，有无应对方法？

答：目前古井在省内100-500各价格段都有产品布局，每个价位都是一个大单品。省内这么多年从来没有消停过，我们一直有意识到这种竞争。竞争永远是存在的，重要的是做好自己，打好根基，守住基本盘。我们欢迎良性竞争，针对一些竞争的关键点，我们有布局、有考虑，重要的还是做好自己。

问：目前古井数字化布局体系如何？未来数字化如何布局，如何发挥作用？

梁董答：古井的数字化提的很早，2015年我们提出再造一个新古井，指的就是一个数字化的古井、国际化的古井、法制化的古井。

数字化的古井分为前端、中端、末端三端一体化，主要是以消费者为出发点、为中心的战略布局。去年我们的智能园区工业互联网获得了轻工业部命名的示范企业。

智能园区产出的基酒酒质特别纯、特别精、味道香醇、优雅，而且品质及其稳定。

过去，我们做白酒经常争论：到底是传统的好？还是现代的好？今天大家都明白了，我们实际上采取1+1的生产模式。宜传统则传统，我们采取传统工艺，利用千年窖池，窖池的维护、投料、发酵等采用传统模式。宜智能则智能，举个例子，过去酒坯测温靠老师傅用手去感觉，现在我们靠设备测量；过去摘酒，看酒花摘酒，全靠老师傅经验，今年我们靠数字和设备摘酒（古井贡取酒讲究掐头去尾，冷凝后刚出的酒称为酒头、一般不用。何时出的酒开始采摘过去全靠老师傅经验判断）；过去上甑靠师傅一锨一锨上甑，现在我们上甑靠机器人。

过去每个车间、每个窖池的产品都有差别，现在我们所有系列产品的品质都非常稳定，这就是靠数字化，高科技让我们的产品品质更加稳定。

问：公司对B股有何考量？

答：目前公司对B股无规划，我们会积极跟进相关政策变化，保持关注。

梁董：喝了古井贡，实现心中梦！

会后我们还可以继续交流。古井是一家开放的公司，古井人都很实在，有啥说啥，也没什么不能看的，会后大家可以到园区自由参观。我们没有什么不能问的、也没什么问题不能批评的。公司的发展、个人的发展要有胸怀、要有格局。不要听到好的就飘飘然，听到不好的，就气馁。

古井有1800年的发展历史，历史上也曾走过一段弯路，今天古井一路走来非常不容易，这离不开各位股东的支持。刚才各位从企业管理、市场布局等各方面提出了宝贵意见，我们将认真总结。

当前白酒市场面临的压力非常大，我们会积极应对。媒体上有一些文章反映价格倒挂、库存压力、经销商不挣钱、消费降级等等，确实存在这些现象，但是这不是一个行业的问题，很多行业存在类似问题。

（我平时不看抖音，真的是没时间。经常有朋友问我，你回信息怎么那么慢，我说哪有时间？我只有在晚上睡觉前才有时间看信息回信息。）

我选择相信，相信明天会更好，当然我们一定要努力。我们要脚踩大地，仰望天空。古井目前战略布局已经完成，足以应对未来的风险挑战。就像卖包子，你卖的快也好、慢也好，你手中要有面、地里得有粮。古井有原酒储备、有市场储备、有人才储备，古井像中国经济一样，韧性特别足。我们有次高端、全国化，我们的古20、古8，包括古5、古井开发酒系列，我们有完善的产品和价格布局。不属于我们的消费者我们不争不抢，我们做好自己的事情，我们有足够的产能保证我们每一瓶酒都做到货真价实。

古井贡酒是我们的根和魂，作为老八大名酒，我们的战略之一就是名酒复兴计划。面对市场变化，我们做了一些积极的应对。我们的产品体系要做到丰满，但是丰满也有主次之分，有不同的策略，能满足不同的层次需求，因此我们在产品的市场推广方面还是有差异的。

未来企业管理、市场建设、品牌树立希望大家为我们多提宝贵意见、多做宣传推广。

提示：受问答双方口音和现场设备限制，文字实录难免有错漏之处，但完整程度和准确度在90%以上。

编者按：从股东会现场情况来看，我看到了梁董在古井的绝对领导力和凝聚力；看到了一个勤勉、幽默风趣、有胸怀、有格局，既能仰望星空、又能脚踏大地的梁董。