HONMA在香港公开赛上的“帽子戏法”
刘建国(中)与两位HONMA代言人梁文冲和冯珊珊
香港公开赛开赛第一天，刘建国就来到粉岭高尔夫球会，到处走走感受一下比赛气氛，作为本间高尔夫的董事长兼CEO，旗下的品牌HONMA是这场欧巡传统名赛的冠名赞助商，这让他不敢有丝毫的懈怠。
说来也巧，今年是香港公开赛60周年，HONMA品牌成立也有60年了。这两个吉利数字，以及一致性，在刘建国看来，是促成这次合作的关键，“香港公开赛在粉岭一个球场举办60年不变也是很少见的，HONMA也整60年了，重合到了一起，我们也是可以做这方面的合作，一拍即合。”
刘建国说，欧巡方面反映说，HONMA和以前的赞助商是有区别的，更为专业，“可能以前赞助都是银行什么的，他们更多为了宣传自己的业务为主，我们作为高尔夫行业的人，更多的想着把赛事办得更好，对高尔夫的宣传力度更大，我们和主办方的目的性比较契合。”
“我对场地的要求，观众的要求，观看比赛的需求，我们跟他们走得更近一些，欧巡说你们的加入，显得比赛更专业性。我们的衣服，本身就是高尔夫行业的。”刘建国举例说，“比如以前银行喜欢拉大旗，希望把LOGO做最大，但是破坏了整体的和谐，我们这方面更专业，尽可能多做高尔夫的推广。”
本届香港公开赛相当火爆的HONMA红帽子
对于赛事本身的运作，刘建国比较满意，他举例说，只是赛事第一天，帽子一人一个就发了4000多顶，一共为赛事准备了2万多顶帽子，“欧巡昨天赞扬我们，其他的赞助商不可能，今天还控制了一下，怕不够发，明后天要确保进场的人人手一个。”他说，“这可不是说着玩的。我们前期做了很多工作，这几万顶帽子，临时到哪里拿，找工厂做都需要好久。”
HONMA方面，在帽子上除了呈现出赛事和品牌LOGO，还有60周年的字样，欧巡方面感觉非常满意。“我们给赛事方也提了一些要求，觉得有些细节可以做得更好，有的庸俗了，可以做得高大上。比如我们做的吊牌，跟欧巡的就是不一样，比如我们就可以做，还不要钱。这都是小事情的细节，但是很重要。”
刘建国认为，香港旅发局对赛事的宣传很到位，包括地铁、公交等都有很多推广。如果合作愉快的话，HONMA也会继续跟香港公开赛合作。
在谈到HONMA60周年时，刘建国颇为感慨，他觉得一个人能活到60岁都很不容易，更何况一个品牌，也经历了很多坎坷。2010年5月，刘建国花费约一亿美元收购日本本间高尔夫有限公司51%股份，正式接手了这家公司，HONMA在困难之际，得到了新的生机。
刘建国与帕特里克·瑞德交流球具心得
“这几年我们做得好的有两点，第一点是我们保持了产品在日本酒田工厂制造的传统，保持专业性和独特性，还有一点就是拓展了一下全球市场的区域，特别是美国，今年还找了一个新的领导人，在整个行业中很有口碑和领导高度的，我们也希望借助团队的重建，让HONMA在美国更受欢迎。”
在北美和欧洲的市场，HONMA逐渐发力，并且在团队、产品和渠道上做足功夫，现在把欧美团队搭建好了，有合适的产品卖，以及有合适的地方卖，这都是刘建国特别有信心的地方。
刘建国透露说，明年1月，品牌将宣布一个新的签约对象，一位排名非常高的选手，到时候会有一个发布会在洛杉矶举行。这位代言人，将会专门代言一款新的TW77的产品。
HONMA在当初IPO时，公司就制定了三大战略，第一是高尔夫球。“高尔夫球是消耗品，像打印机的墨水，不过我们的打印机做得也不错，球杆我们的毛利蛮高的。目前很重视球的市场，以前我自己都不打HONMA的球，现在我们跟台湾的一家工厂合作研发中心，可以跟市场同款产品看齐。”
开杆仪式上，刘建国与香港公开赛四冠王西蒙尼斯
在高尔夫服饰方面，HONMA也有了不小的突破，刘建国介绍说，伊藤忠的加入，让HONMA有了不少改善。“目前HONMA的设计师都是日本的，服饰是除了球杆之外，增长很大很大的，想象空间无限，尤其是在大陆来讲，买件衣服穿是没有问题的，这是未来的重点。”
在刘建国看来，HONMA一直在青少年培训上，保持着很强的兴趣，“现在的年轻人天天躲在家里打游戏，这已经成了一个习惯，高尔夫是一项可以从小打到老的运动，它不是剧烈运动，对陶冶个人情操和坚毅的能力，这是很好的运动。我们会做高尔夫球具的提供者，帮助青少年和推广。”
他还特别提到香港，HONMA品牌的上市公司主体在香港，对香港高尔夫的业态，刘建国也希望可以对球员和赛事，提供更多的支持。
对于公司的布局，刘建国有着自己的想法，香港相当于大本营，欧美市场则是新领域的主动出击和拓展，而这背后则是他对事业的信心。
在IPO的时候，刘建国在半夜醒来，他突然想起“依托工匠精神，引领全球高尔夫生活方式的百年企业”，并将之写到招股说明书里。
“站在60年讲100年，这是没有问题。”他笑着说。
他希望把产品做好，发扬工匠精神，这是HONMA安身立命做强做大的核心竞争力。
（配图摄影：李兴宾）
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