捷报！赛文思首次出征金投赏，即斩获全场大奖
2020年10月22日,备受瞩目的第十三届金投赏商业创意奖颁奖典礼在上海圆满落幕。在784个入围作品中，仅创立三年的赛文思营销咨询公司首次参与“金投赏”，便一举斩获2020年金投赏最高奖项——全场大奖，同时也是金投赏创办以来，第一个拿到全场大奖的海外组作品。
金投赏颁奖典礼现场图
01.
首申“金投赏”
劈浪前行，不闯难言志四海
金投赏享有“中国广告界的奥斯卡”之称，是全球第一个商业创意奖项，大中华地区规模最大的创意奖。即使“金投赏”的获奖难度每年都在升级，参选的代理公司及媒体却与年俱增，今年尤是。
source：金投赏官网
无论是金投赏国际创意节的论坛规模还是角逐金投赏商业创意奖的参赛公司、作品数量，均创历史新高——参赛作品3904份，入围784份，可谓是百舸争流。但赛文思凭借着“赋能国货，品牌出海”的雄心壮志在得知竞争如此激烈的情况下，依然选择了参与“金投赏”竞选。
02.
即中“全场大奖”
厚积薄发，无名之璞终被识
据悉，今年金投赏商业创意奖所提交的3904件参赛作品，金奖获奖名额只有69个，获奖率为1.75%，而比金奖份量更重的全场大奖，名额更是只有8个，获奖率仅为0.2%，无异于采光剖璞。
由于“全场大奖”代表着金投赏创意奖的最高荣誉，作品必须同时具备商业价值、创意风格、正能量以及在业界能起到行业标杆作用这四大条件，评选严格至极。在过去几届，“全场大奖”的得主都是国内知名的创意公司及媒体，如腾讯广告与MAC的跨界营销、麦肯光明与亚马逊的社交营销、阿里妈妈与宝马的整合营销等。
谁也没能想到，在颁奖礼当晚仅创立三年的赛文思营销咨询公司首次参与“金投赏”，便凭借所申报的效果广告案例《实力圈粉z世代&大龄青年，电动滑板品牌的逆风翻盘》成功入围，并一举斩获2020年金投赏最高奖项——全场大奖，成为当晚最大黑马！更令人咋舌的是，此次获奖案例中的广告主Meepo，也是一家年轻的DTC出海滑板品牌。
2020金投赏全场大奖名单
但恰恰因为双方都是“初生牛犊”，一起吹响的出海号角比起“上市公司×老牌4A”的强强联合更有生命力，更能代表“出海新世代”的崛起，更有资格向国人宣布“品牌出海”的时代正在到来。
金投赏颁奖典礼现场图
03.
获奖案例解析
内容×社交，催化强关系的快速变现
合作初期，赛文思针对Meepo主要以销量为导向，导致消费者缺乏品牌认知，用户流失严重的情况，建议Meepo锁定核心目标受众——18-25岁的Z世代，采用“内容×社交”的营销打法，通过与消费者建立“强关系”的方式催化变现。
2019年万圣节，Meepo在社交媒体Facebook发起了“万圣节挑战赛”，面向广大年轻滑板爱好者征集以“万圣节+滑板”为主题的最具创意短视频，获胜者不仅会赢得万圣节限量版滑板，其创意视频还将在活动结束后作为广告素材，通过YouTube视频广告定向推送给目标人群。
金投赏参选案例完整视频
此举通过引导用户参与视频拍摄，潜移默化地增强了消费者对于品牌建构的参与感，内驱的“主人翁精神”极大地提升用户对新产品的正面评价。与此同时，挑战赛视频还通过品牌的递进曝光，打造了“品牌-消费者-产品”的良性生态闭环，有效拉升了消费者对品牌的认知度。
不料合作期间，新冠疫情突袭使得Meepo销量急跌。为了帮助Meepo拉升销量增长渡过危险期，赛文思重新对目标受众进行了精细化定位。在营销漏斗上层，以“Meepo不止是街头玩具，更是出行通勤工具”的概念去挖掘大龄滑板青年的消费需求，建立品牌初印象；在营销漏斗中下层，为Meepo在广告创意中辅以续航时间、最大时速等功能性信息, 强化受众对产品的认知，同时通过密集曝光激发用户购买欲望，提高流量转化率。
金投赏颁奖典礼获奖视频
随着海外疫情愈加严重，乘坐公共交通出行的年轻上班族群纷纷骑车或步行，自行车等品类纷纷脱销。而Meepo主打通勤的传播定位，恰好踩准了疫情下的消费趋势，使得销量在短短2个月期间就实现了同比增长4倍，甚至远超黑五销量，安全渡过疫情危机。
04.
出海品牌获认可
适逢其时，海阔天空任君航
近年来，诸多因素导致海外消费者购物渠道出现了明显迁移，全球电子商务呈整体上升态势，预计上涨约16.5%。据相关数据显示，2020年全球将有超过22.6亿人成为线上购物买家，较2019年增长6.9％，这意味着今年将比去年多1.457亿个线上买家。
source：emarketer,2020
加之，主要消费群体日趋年轻化，相较上一辈不仅消费观更加感性，也更易为购物体验、产品颜值买单。这些消费行为的变化无疑为DTC 类品牌在电商市场上的崛起提供了肥沃的生长土壤，孕育了不少如Warby Parker、Glossier、Casper这样的海外DTC 新消费品牌。
其实2019年，中国跨境电商零售进出口额就已达到1862.1亿元人民币，是2015年的5倍，年均增速49.5%。随着跨境电商市场规模进一步扩大，2020年进出口交易额有望达到2800亿元。虽然强大的供应链为品牌提供了得天独厚的生产优势，但由于新创立的大多数DTC品牌团队规模有限，加上对海外市场的本土营销方式较为陌生，导致国货品牌化的发展进程放缓。
然明者因时而变,很多DTC品牌为了快速推进品牌冷启动，都选择了由海外本土营销代理负责品牌推广，自己集中力度提升产品研发设计能力的出海方式，使得现今国内出海市场得以百花齐放——除了像Anker、SHEIN这样已经在全球市场大放异彩的成熟出海品牌外，很多像Meepo一样的DTC初创品牌也开始在海外纷纷展露头角。
作为一家初创型数字营销服务商，自创立以来，赛文思始终秉持着“为客户实现品牌声量及销量双增长”的理念为近百家客户提供出海服务，其中不乏Anker、DJI、富图证券、出门问问、倍轻松等知名出海企业，还有众多像Meepo、JING这样小而美的DTC初创品牌。
金投赏颁奖典礼现场图
此次赛文思能携手Meepo获得金投赏的全场大奖，无疑是对我们营销服务能力的最大肯定。同时，作为历年来第一个拿到金投赏全场大奖的海外组服务商，这一成绩更加印证了中国本土出海营销服务商的核心竞争力正逐步提高，我们有潜力且有能力吸引并打动全球消费者。
但出海之路道阻且长，未来赛文思还将继续以新思维、新技术赋能国货，推动品牌和产品在海外的竞争力和知名度，为中国出海品牌保驾护航！