调查 | “圈钱就跑”的健身房啥样？业内人士“独家”揭秘健身房圈钱套路
综合转自：河南商报、今日头条
自2018年11月开始，在全国拥有79家门店的浩沙健身陆续陷入关店风波，南京、成都、天津、北京等多家门店陆续关闭，据不完全统计，北京已超10家浩沙健身分店停业或转让。关店背后，京津蓉三地浩沙健身运营公司的实际控制人陷入12亿元“债务黑洞”，被列入失信被执行人名单。
作为国内较早引入连锁健身管理模式的浩沙健身，曾凭“做得很大、很好”风光一时，但浩沙生长的20年，也是中国健身行业风云突变的20年。业内人士认为，浩沙健身的折戟，也是中国传统健身房行业转型困境的缩影。
经营不善、倒闭、欠薪、投诉、跑路……似乎已经成为了健身房的死循环。
更严峻的现实是：相同的运营模式，相同的捞金套路，相同的倒闭方式，几乎全国每个城市每个月都在上演。
记者梳理被曝光的18家健身房的跑路原因发现，其中7家因经营不善跑路，5家因房租问题跑路，2家因资金链断裂跑路，3家因股权变动跑路，1家因与业主纠纷跑路。从中可以发现，资金问题是最主要原因。
“老师，健身游泳了解一下”，天天地推促销不断，健身房里跑步机还得抢，怎么最后连工资都发不出来了?这资金都去哪儿了?
健身房在具体操作中，究竟是怎样走到关门倒闭的道路的?我们邀请健身房老板、已关门的知名健身房店长、教练，来深入解析。
健身房老板：开销大，一千多平的健身房，每天至少赚够6千元才行
陶先生是郑州市金水区一家共享健身房的创始人。在他看来，做传统健身房看似门槛很低，却很容易因经营不善倒闭。
普遍情况下，健身房开业怎么做?“先租个一两千平方的场地，找个设计公司设计一个效果图挂出来，然后联系预售团队，向客户卖卡低价推销，说现在办卡很便宜。”
预售先收上来的这部分钱，付给装修公司开始装修施工。
“快开业的时候再做次预售，这时收的这笔钱去购买器械设备，接下来就可以开业了。”
然而，健身房的老板们忽略了一个问题：开业之后，会员的钱已经卷入开业成本之中，后续健身房必须服务好这些客户。现金流一旦出现问题，就会产生很多隐患，从而不可避免地导致“闭门、停业”。
“传统健身房经营不善跑路的一大原因就是后续的房租、水电、教练工资发不下来，也就是现金流断了。”
一家健身房，真实的收入到底怎样?
“打个比方，一千多平方的大健身房，每月需要5万的房租。至少需要二三十个教练，工资往低了算每月10万，水电费每月3万。总共每月18万的成本，平均每天的成本就是6000元。”
“郑州现在传统健身房的年卡在1200元到1500元之间，这就意味着，一家传统健身房每天至少要卖5张年卡才能和成本持平。如果有泳池，又需要一大笔泳池维护费用。”
然而陶先生认为，健身房作为服务行业，最重要的是服务能力，然而这样的健身房重视的只是销售能力。
听已关门的知名健身房店长、教练，来深入解析。
关门健身房店长现身说法：市场“饱和”，“价格战”拖垮健身房
除了单一的盈利模式，同质化的服务、“饱和”的市场，也是健身房陷入经营困境的原因之一。
任先生是郑州阳光倍力健身奥兰花园店的店长。在上个月，他所在的倍力健身8家分店陆续闭门停业，在郑州经营多年、拥有众多会员的倍力健身陷入会员维权风波。据一业内人士称，倍力健身出问题是两年前就很明确的事，该店老板早在一年前就在全郑州找人接盘，大半年都在忙这事。
如果说新开健身房的被迫闭门停业，是由于现金流断裂、服务跟不上，那作为行业内经营多年的“老大哥”，身陷囹圄是否有难言之隐? “周围健身房都离得特别近，都开始打价格战。由于健身房本身成本就很大，资产重，稍微一降价就导致公司没有利润，资金链断裂。”在任先生看来，健身房能不能保持正常运营，最重要的是老板能不能维持住现金流。如果资金使用不规范，费用支出无法匹配当季收入，那也会有大量的隐患。而在陶先生眼中，传统健身房的服务同质化，也是健身房之间“打价格战”的原因之一。“都是卖年卡，都有泳池，空间都不小，两家健身房之间怎么竞争?只能靠低价。这样一来健身房就更注重销售而不是服务，恶性循环。”
教练：私教工作室，无形中引流了大型健身房的客户
据相关机构统计，2018年，郑州有健身俱乐部323家，工作室却有654家。有人认为，私教工作室也压榨了健身房的利润空间。
在地图软件上查询“健身房”，奥兰花园店周边2公里范围内，共有9家大型健身房，除此之外，大大小小的私教工作室遍布周边的商业中心、写字楼。但记者发现，奥兰花园店周边的私教工作室面积通常较小，200平方米左右居多，主打业务为“一对一私教课”，按次收费，通常根据客户需求细分为瘦身、塑形、搏击等课程。
周边遍布的私教工作室是否会对健身房销售业绩造成冲击?店长任先生表示了否认，他认为，不同客户群体有不同的需求，“热爱健身、追求健身体验和氛围的会来大健身房，喜欢安静的就去私教工作室。” “私教工作室对客户需求更为细分，比如减脂、增肌都是一对一定制化训练，注重教练的专业水平，而非卖课、卖卡的业绩，客户的体验更好。”曾在倍力健身工作的健身教练王正(化名)却认为，私教工作室遍地开花，无形中引流了大型健身房的部分客户，目前，他也正考虑加入私教工作室。
板、已关门的知名健身房店长、教练，来深入解析。
预警：那些可能会“圈钱就跑”的健身房长啥样
健身房经营不善，开业数月闭门停业，有之;一开始就打算“圈钱就跑”的健身房，也有之。河南商报记者梳理近年跑路的24家健身房，发现有6家还没有营业就跑路。
这些还没开业就圈钱跑路的健身房有什么特征，怎么来躲避它们?业内人士支招，“遇到超低价办卡的健身房，一定要拔腿就跑。”
各种定价套路，一切只为卖卡
“听到’买一年送一年’、’五折购卡’这样的销售说辞，不要听，赶紧跑。”该业内人士称，有些健身房，在开业前低于成本价预售，大量招募会员，都是以收钱为目的销售导向公司。低于成本的预售模式，让健身房后期很难把价格提升上去，服务品质只会更差，没有新的客源支撑，在很快的时间内走向倒闭。
半年至一年的房租缴纳
“在办卡时，会员可以向健身房房东处询问房租缴纳时间。”
该业内人士表示，一家健身房只进行短期的房租缴纳，其实是无法预估自己经营的时间，对场馆的建设不敢投入太多资金，导致场馆环境品质恶劣，会员体验差，随时面临倒闭的风险。
“甚至有健身房售卖超出房租合同有效期的会员卡，例如房租3年，售卖5年卡或更长期的会员卡。这种更加不要买。”
千篇一律的装修
“由于资金不足，没有专业的设计和用心的品质，采用粗劣的材质，无法激活会员的兴趣和为会员的安全考虑。”
关门装修做预售，猛然降价
健身房关张重装，期间还做预售收钱，这种情况也要警惕。“这种是把工作人员都坑了，同样收最后一笔钱跑路。”
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