【90号股票】主编荐股：靠“讨好”年轻人，传统老牌珀莱雅翻身了

来源：长江商学院

从手机、家电到快消品，越来越多的中国品牌正在崛起。在这背后，是品牌对消费者的深刻洞察：以Z世代为代表的年轻人群体，已经逐渐成为消费的主力。

因此，抓住年轻消费者，用年轻一代消费者喜欢的方式沟通，也成为国货品牌们崛起的秘籍。我们采访了珀莱雅化妆品股份有限公司CEO、长江商学院科技X商业共创学习项目首期学员方玉友，从市场定位、带货途径、销售渠道三方面，深入呈现珀莱雅在品牌推广和营销方面的成功策略。

珀莱雅化妆品股份有限公司CEO方玉友 ，长江商学院科技X商业共创学习项目首期学员。

找到消费者

点击阅读全文👉靠“讨好”年轻人，传统老牌珀莱雅翻身了

培养内容人才，一定要给试错的机会，比如产出一篇文章，投放给受众，立竿见影，如果效果不如人意，是为什么，作复盘分析，参考其他KOL、参考友商的操作，取长补短，举一反三。如此这般，不断推演，不断迭代，无限趋近消费者的认知，这是一个漫长，但不可或缺的过程。

珀莱雅的内容团队对外部的KOL有借鉴，也有合作。KOL的创作能力很强，深得消费者欢心，公司内容的团队也会和她们的团队共同创作。可以说优势互补，外部KOL对具体产品，毕竟没有本公司员工了解。珀莱雅会与KOL沟通，介绍自己的亮点，供KOL判断。KOL长于创作，优质的产品如何以图文视频最优质地呈现，珀莱雅内容团队也能从中学到很多。

珀莱雅另一项重要的动作是数字化门店改造，今年已经做到30多家。改造旨在打通线上线下。

在相当一段时间内，品牌商线上线下两张皮，在各方面都是割裂的。这是品牌电商战略上一个阶段的遗产。业界普遍情况，品牌商最初仅仅将互联网作为一种新兴的渠道，又因为要保持线下的价格体系稳定，特意将两者隔离。

但传统的做法也就割裂了用户群，线上线下分别有独立的会员体系。比如有线上积分和线下积分。其次线上线下价格不同。再次服务体系也是割裂的，线上购买无法获得线下支持，反之亦然。打通线上线下，重点就在消除这三个要素的壁垒。

打通会员技术上较容易解决，价格也能调整，最困难的是打通服务，涉及跨体系的激励和成本分担。阿里仍然在摸索，到目前为止，还没有特别成功的案例。

珀莱雅也进展到这一步，在阿里的帮助下，有若干间连锁店已经打通，共享数据，打通后台和粉丝，目前正扩展到几十家门店。

在品牌电商战略的上一个阶段，线上线下短期内呈现此消彼长的零和状态，但珀莱雅的经验，只要挺过去，可以开启联动成长的正循环。水涨船高，品牌线上线下是平齐的，线上营销做得好，提高珀莱雅的知名度，也扩大了线下的消费者影响力，线下人群还会增长。

珀莱雅的营销部门已经充分打通，以前只是简单的设立广告部，如今没有这个部门的名号了，媒体策划也取消了，只有内容创作部门。同时技术投入增加了。珀莱雅的公众号内容全部要自己创作，自己吸引和维护粉丝。

比形式上的变化更重要的，是营销管理模式的变革。过去推广高度集中投放，如今至少在美妆领域，已经高度去中心化，消费者分散在众多细分的舆论场。营销产品的SKU数量比过去大幅增加。

@所有版权原创者，如有侵权，请及时联系我们删除。

【90号股票】所有资讯内容不构成投资建议，股市有风险，投资需谨慎。

90号股票

房地产的黄金十年即将过去，股市的黄金十年已经到来！投资股票，是一种不影响本职工作，不依赖外部条件，完全取决于自己努力改变自己命运，实现财务自由的途径。

主编投资股市20年，2016年取得39%的收益率，2017年85%的收益率，2019年上半年31%，3年6个月，累计收益近300%！每天研究股市，从中精选有价值股市分析文章，与大家分享，欢迎关注！

微信号：gupiao9090

这个公号不错，立即推荐给好友！

主编介绍

桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。

【90号茶室】主编，打过工，教过书，出过国，从过政，办过公司，江湖奔波五十载，东阳，金华、长沙、镇江、北京、东京，无锡，一路走来，终于在某江南小城一个闹中取静之处，觅得一处门牌号为90号的茶室，一方小院，一间茶室，一杯清茶，看庭前花开花落，望天空云卷云舒，昔日书生意气，万丈豪情，江湖恩怨，随着袅袅的茶香，随着窗外的烟雨，逐渐淡去，淡去……

主编1984年毕业于中南大学，1991年北科大管理系研究生毕业，做过大学教师，90年代赴日本工作8年。

2000年回国创业，为中国对日软件外包业务的开创者之一，曾创办华夏计算机、华阳软件等公司，曾在软通动力、感知集团、睿泰集团等公司担任高管。曾任江苏省第十届政协委员、无锡市总商会副会长、感知中国物联网商会执行会长、无锡市归国人员创业商会会长、江苏大学校董、江南大学客座教授等社会职务。

曾获中国软件外包成就人物、江苏省青春创业风云人物、江苏省优秀中国特色社会主义事业建设者等荣誉。

在软件外包、物联网、自媒体、电商等领域有一定成就和影响力。

2013年开始编写公众微信号【90号茶室】【90号股票】【美文共享】等，编辑发布20000余篇文章，得到60余万读者关注订阅。

【90融金价值投资1号】私募基金，主编操盘， 欢迎投咨询，电话，微信咨询 18906171289