小咖故事 | 傅泉：创业之后，我真正从大学走向了社会

团队中最容易统一的是薪酬，最难统一的是价值观。“如何构建一个好的价值观，让大家为共同的愿景努力，是我一直在思考的问题。”

——傅泉

本期小咖

傅泉，武汉大学2013级硕士，本科就读于武汉大学临床医学专业，研究生保送至武汉大学社会保障专业。今年四月，他创办了南方健康公司，首创了家庭互助健康管理模式，该公司创立短短四个月已估值三千万。此外，“南方健康”抖音号4个月内获粉150万，视频播放量超过1.6亿，在全抖音健康领域排行第一，在全抖音综合排名第601位。

（全抖音健康领域排行第一）

（在全抖音综合排名第601位）

走上创业这条路

“你为什么要创业？”kaka问到。

“我其实一直想创业，但是没有好的路径。大一的时候在宿舍开小卖部算吗？”傅泉笑言，“开小卖部主要是想搭建一个学生互助的平台，让大家可以多认识一些朋友，辅助性的卖一些小吃。之后因为学医课程太多，就没有继续下去。”

在本科学医期间，傅泉发现国内的医疗氛围不好，医闹事件频发。他开始思考，车辆出现事故，可以通过保险去解决赔偿问题，医疗纠纷、医疗问题为什么不能通过保险去解决？

我国现阶段，“保险”在大多数人眼里还是一种妖魔化的存在 ，“健康管理”也被很多人误解。基于此，傅泉决定创立南方健康。“我想找到一个‘互联网+保险+医疗’的一体化解决方案，解决当前互联网健康、互联网保险领域现存的一些问题。”傅泉说道，“当前中老年用户在健康方面的需求量很大，但是互联网经验很差。青少年则恰恰相反，他们互联网经验很足，但是健康方面的意识比较差。所以我们想给青少年做健康科普，以他们为切入点，去影响一个家庭，构建家庭互助型的健康管理模式。”

傅泉表示，南方健康希望重新定义健康，借助专业的健康管理人员和现代科技，让人们更了解自己和家人的健康，做出合理的提前干预。南方健康也希望重新定义保险，通过大数据、云计算和人工智能，科学的评估人们健康风险保障，让保险不再“妖魔化”。

打造抖音号，围绕“头条系”扩大影响力

初创公司、初创品牌想在短期内取得高流量曝光，选好平台、找准基调很重要。  

傅泉从13年开始接触微信公众号，在这方面有很多感悟，对文案写作该如何架构、文章怎么取标题比较吸引人等有一定的经验。在运营“南方健康”微信、抖音等平台账号的过程中，他发现短视频是一个很有潜力的领域。“‘南方健康’抖音号更了半个月左右，突然爆了一款，有一个视频的推荐量达到了3200万，相较于公众号发文，是好几倍的数量级。”傅泉感慨道。

傅泉认为，短视频是一个发展的趋势，在互联网短视频整改之前，这个领域弥漫着娱乐至死的氛围。15秒的视频让大脑分泌多巴胺，给人带来愉悦感。但是很多人刷了好几个小时的抖音，发现一个扎心的事实——自己一无所得。

随后互联网短视频开始整改，一方面是扫黄打非、去污，另一方面是做内容，重视内容生产。

“整改之后，抖音的调性就变了。央媒纷纷入驻抖音，我们刚好赶上这一波浪潮，走的健康路线。我们运气比较好，前阵子被抖音官方账号作为案例表扬了。”傅泉直言，“在抖音号粉丝到了80万左右的时候，我们涨粉遇到了瓶颈期。那个时候，我联系了开祥，让他过来帮忙。然后我们一起摸索，花了一个半月左右，到九月中旬接近十月份的时候，粉丝涨到了一百万。现在我们的主号有一百七十多万粉丝，同时也延伸了很多子号，现在这些账号粉丝加起来有200多万。”

（南方健康被抖音官方表扬）

抖音上十几秒的短视频，看似简单，但是其文案撰写、拍摄的过程是很艰辛的。为了让内容更有可信度，视频中会引用有关专家、学者的研究论述。为了得到这短短几句话甚至十几个字的研究论述，团队的成员可能要花一下午的时间去翻阅文献。

此外，文案打磨成熟后，还需要根据抖音的调性，设计很多的环节，加入很多创意点。傅泉认为，“视频开始多久上道具，这个道具的关联性怎样，演员的该如何表演，情绪该怎么渲染，以及最后如何让大家去转发评论，都是需要考虑的。所以做好一个抖音作品，是一个非常系统庞大的工程。”

除了打造抖音号，傅泉还想要打通抖音、头条号，以及西瓜视频和火山视频，围绕“头条系”去做一些探索。“因为中老年用户用头条的人多，但是用抖音的人少，而抖音的用户是以青少年为主的，所以我们想围绕‘头条系’去做一些尝试。”

选择合适的赛道，采取愿景驱动型管理模式

在问及创业的感想、对大学生创业的建议时，傅泉认为，有创业想法的同学，在创业之前可以先加入一些创业团队锻炼、感受一下，看看自己适不适合创业。

“我创业以来，朋友圈里有很多朋友评论说，‘感觉你创业很自由啊，每天都过得很称心如意’，但是事实并非如此。给别人打工的时候，你是把自己的劳动力出卖给企业。创业虽然不用出卖劳动力了，但是你会被自己的思想全面束缚起来，非常的不自由。我最近半年没有打过一次球，只看了一场电影，每天24个小时都在考虑这个事情。”他感叹道。

此外，他认为，学生创业有一个特点，就是不太懂用户，眼界有一定的局限性，所以可以尝试先工作再创业。“为什么我要尝试做健康这块？因为大健康这个产业2020年想达到8万亿的份额，我认为这是一个巨大的蓝海产业。”傅泉说道，“雷军曾说过，你做一个行业，最重要的是看到这个行业的天花板到底有多高。创业赛道的选择，赛道的走向，决定了你最后可以分多大份额的羹。”

有了创业的构想，选择了合适的赛道，还需要组建和管理创业团队。创业团队这一块，是让很多创业者头疼的事情。

南方健康的团队成员以武大学生为主，包含多个年级多个院系。傅泉认为，学生团队最大的优势在于有热情、肯学习，最大的劣势是缺乏经验。“我觉得创始人要么是有资源和资金背景，自己当一个枢纽去社会里找一些更强的人，给他们分配相应的利益。要么就是做一位为师者，教授团队成员，推动大家一起往前走，同时吸引更多的人加入。我现在做的，是后者，我想构建一个学习成长型的模式。”

在团队的驱动方面，他认为有两种——利益驱动和愿景驱动。“利益驱动，就是老板付给员工多少钱，员工相应的做多少事。员工的劳动力要和薪酬相匹配，这种情况下，就会有逐利的行为。同时，人们是在主动寻找金钱、地位、权力，再用它们去换取自我价值实现。而愿景驱动是以自我价值实现为目标，在实现梦想、愿景的过程中，金钱、地位、权力是副产品。这两种模式，我愿意选择后者。”傅泉解释道。

傅泉认为，团队中最容易统一的是薪酬，最难统一的是价值观。“如何构建一个好的价值观，让大家为共同的愿景努力，是我一直在思考的问题。”

 结语 

傅泉还说

创业之后他越来越发现

从大学走向社会有许多思维需要转变

他在这个过程中曾踩过坑

因而经常去思考：

大学与社会有何不同？

有哪些学生思维需要转变？

选择就业还是创业？

如何在就业与创业中成长？

如何思考自己人生的定位？

如何选择适合自己的方向？

……

本周日14:00-15:00

傅泉将来到我们的“小咖空降群”

与大家探讨如何从大学过渡到社会

除了以上列出的话题

你的其它疑惑

也同样可以在小咖空降群里

直接询问小咖得到答案

每周末都有一位小咖进群

花费一小时时间

与群里的同学探讨同一个问题

在未来每一年每一周

都有这个群陪伴你成长

如何加入？

请添加kaka微信

由kaka拉你进群

如果你还希望周日与傅泉线下交流

也可以告诉kaka

kaka为你安排对接

发现更多优秀小咖

还可进入小咖轻询

在这里，发现全新视界

文案：韦小婉

编辑：蕉   蕉