100天从0到4千万｜拼钱拼流量的创业时代，普通人到底还有没有机会？

从实习生到主编

我花了9年半

从负债1800万，

到收入4600万

我花了2年

努力是标配

选择大于努力

樊登老师说：

“努力只能增长20%，光靠努力绝对不可能带来指数式增长”

我在台下猛点头，在只有第一，没有第二的互联网生死场，巨头火拼烧流量，我们普通人到底还有没有机会？

我相信，努力只是标配，选择大于努力，在微信生态刚刚打开的千亿新市场，普通人，仍有机会。

束缚你的是思考，不是能力。

你的新事业起点，绝不能从你现在会做什么而出发思考。

有效勤奋和无效勤奋最本质的差别，是目标。

当你有了一个远大明确又足以令你激情澎湃的目标时，全世界都会来帮你，你不会，会的人会出现。

100天前，我们还在开玩笑说：创业失败，回家生娃。

100天后，菜鸟式逆袭，真的发生在我们这个没钱没人没资源的小破公司上。

0投放，0电商团队，0经验，4个月4630万销售额，向我们验证了这个全民创业时代的无穷可能。

昨天我去参加腾讯开年大课，芒种特训营，分享了在过去三个半月以来，发生在我们身上过山车般的经历。

0推广，别说没钱推广，在我们公司行政连买个500块的办公椅都得算算

0经验，一屋子编辑、运营、码农，我们公司没有任何人做过电商

0团队，急忙上阵，把编辑变成了BD，行政变成了物流，每次一出事，就像抗洪救灾，每个人都卷起裤腿往下跳。

11月，我从Ted Woman做完演讲，写了一篇我的血泪史|一家垂死挣扎的小公司,是怎么在2个月内逆袭月入千万？，为我朋友圈的亲友写了一篇交代过去1年我去哪儿了。

没想到迅速火遍全网，很多媒体都报道了“这个破产的女人，是如何一夜暴富的？”的故事，没有人来采访过我们，也不知道一夜之间那么多中英文报道哪儿来的。

互联网的世界很神奇，我们站在鄙视链末端被嫌弃已久，媒体人、女人成为了我们的减分项。

但这个世界异常公平，但凡你做出一点点成绩，所有人都会来分析你的方法论。

而我只想说

我36岁了——所以，创业，年龄不是问题。

电商用户只有20万——所以，粉丝少不是问题。

从没花过一分钱推广，不是清高，是穷——所以，没钱，不是问题。

创业前，我做了10年时尚杂志，没有电商合伙人——所以，没经验，不是问题。

投资人一个都不认识——所以，资源，不是问题。

最重要的是，你得知道你的用户真正需要的是什么？

知识付费如火如荼时，我们没有心动过；

百万流量博主三年月入过亿时，我们没有羡慕过；

成功的路有很多，但不是每一条都适合你。

小程序打开了千亿电商新战场，但它并不是阿拉丁神灯，能救赎每一个人。

小程序是最好的效率工具，让强者更强，弱者淘汰。

你是谁？

创始人的基因，决定了战略选择。

于小戈是谁？

芭莎前主编？

时尚博主？

苦逼创业狗？

这都是别人给你的标签。

你得自己知道你是一个什么样的人。

2012年开始做订阅号的第一批流量主，现在早就财务自由了。

做对了选择，少奋斗十年。

当风吹起来的时候，其实很多人会看不清楚自己。

当你的有了百万流量的爆文、篇篇十万加的打开率，很容易被水涨船高的商业化诱惑，冲昏头脑。

手里有了流量，最常见变现方式是1、广告 2、知识付费 3、电商。

广告挣钱最容易，很少有人能抵挡得住写一晚上写几千个字挣几十万的诱惑。靠多年持续输出可信高品位累积的信赖，很快就被烂接广告而消磨殆尽。

知识付费有门槛，内容重复率高，很容易就到达创作瓶颈，一个人的认知经验有限，不断产出干货内容对团队的持续学习力、专业制作性要求都很高；

电商大有大做法，小有小做法，供应链水很深，经验的获得过程是残酷的；很少有人能扛住了不被GMV冲昏头脑，进入无解的平台化竞争。

每条路，都不容易，每条路都走，注定平庸，选一条最适合你的路，耐得住寂寞，扛下去，等到春天。

你的用户是谁？

他们最想要的是什么？

我的用户简单的分成两种：当年的我和现在的我。

从18-60，会跟着走到今天的人，都是自我意识非常强烈的人，挑剔、独立、主意大，知道自己要什么，舍得投资自己。

她们已经过了买一大堆便宜货浪费钱的阶段，宁可把每一分钱都花在只买好东西，买少一点，买好一点，有用才是性价比。

对于高端消费人群来说，国内线上购物选择已经非常非常多了，巨头阿里、京东，垂直类小红书、考拉、唯品会......太多了太多了

可是，当你想买个什么东西，一时都没有一个强烈&明确的不二之选，价格混战、渠道不透明，选择太多，没有一家商店里只有好看的一切，可信的一切，放心盲选。

消费升级的新中产，最大的危机是恐惧、焦虑、没有安全感。

空气污染、食品有毒、商业化流量战争中，过度营销带来信任危机、名声大，并不代表东西好，信息爆炸，难买安心。

而对于平台型电商来说，最头痛的是，公司变得越来越大，到底该如何管控渠道？

那么多假授权书，假代理，假官网，高仿官方旗舰店，甚至还有在国外开设假英文海淘网站，买点东西诚惶诚恐，除了专柜真不知道还有哪儿能买到真货。

网上的世界，道高一尺魔高一丈，你能买到真发票、真空瓶、真退税单，实时直播代购，但你依然无法确保你隔着手机收到的那瓶洗发水，是真的。

我们刚开小商店时，找上门的100个总代，有98个是假的。

我们的BD没经验，起初收到有木有样的高仿授权书看起来真像那么回事，结果我给创始人一些邮件，都是假的

绝大多数的互联网从业者，是没有能力和品牌创始人、品牌总部直接沟通，确认合法经销权的，更没有自主辨别能力。

这是我所有明星朋友、媒体朋友，这些年来最大的消费痛点，我自己也是宁可一次一次从国外专柜自己背回来，也不敢网购。

我在买狗熊的这家店买了4只猫了，人人都说我买得贵，可是我从来都不犹豫。

因为假猫粮、狗瘟狗太多了，我有太多朋友在黑心宠物店买到活不过一个星期的狗、高仿大牌狗粮、没打完针回家就生病的猫。我在这家买的每一只猫除了所有的疫苗都打齐之外，都被调教得非常省心，不挑食，会上厕所，不乱叫，活泼温和，身体健壮，亲人不怕生。

带回家来，你什么都不用做，它自己会乖乖吃饭睡觉活泼玩耍。

这个时代，最贵的就是信任。

不怕贵，就怕没用；

不怕买贵，就怕买假。

这件事做成了很有价值

可为什么是你？

新中产的消费升级潮，这么宏大的战场，我一定不是最优解决方案。

这件事做成了可以很大，可是，做得很大，适不适合你？

回看你有什么，你的天赋和基因，更适合去做什么？

我从第一天起，就知道，我们可能永远都无法发展得比小红书、网易考拉更大更成功，按照我们媒体人的标准，一来根本也没有那么多好东西，二来全球真正称得上Great的家族品牌，每一个谈判时间成本，不会低于半年。这样的BD速率是跟不上平台级电商的供给速率的。

（就像我10月份和香缇卡创始人见面，1月底能上线全网首发＋独家Value Set已经是业界光速了，而LP今天才开始开会，能在半年内做成，就烧高香了，老外的谨慎周密绝不是这个狂飙突进的互联网世界可以理解。）

我们并不擅长去搞定供应链，跨境海关配送物流、信息流转，仓配供给、渠道分销，吧啦吧啦吧啦，这些是我们的短板，用短板拼长板，一辈子别想打。

有强大的行业标杆型电商在前，不与之为敌。

做最擅长的事，与强者补位，才是最理想的关系。

我们做了10年时尚媒体，深深懂得Luxury品牌的家族文化，能专业定位每一个传奇品牌和他的竞争对手之间明确的不同；

我们有一大票伴随着我从业10年成长期里的家族企业创始人，我们理解他们的理想、坚持和倔强，感同身受他们有多爱惜羽毛，足够的尊重他们的家族文化和行事风格。

对用户，我们懂得挑剔的女性消费者真实的心理需求、消费场景和痛点，精于分辨什么是真正的好东西，不售卖品牌，不售卖产品，只售卖解决方案。

9月，我们低调上线了“大眼睛买买买商店”，目标不是成为一个平台型电商，而是为挑剔讲究的用户，提供安心可信的选择，无论是祛斑、祛痘、脱发、去皱，我们都只为用户提供明确的解决方案，不求多，只求准，买之前没有传统销售的天花乱坠，夸大效果，买完用有惊喜。

于行业，我们专注为全球价值被低估的小众品牌，提供一条从媒体到销售完整的进入中国市场的发展之路，最小的试错成本，完全不用担心伤害品牌形象，在完成用户教育的同时，流畅自然的实现销售。

群里很多老业主说：

大眼睛买买买商店，最难得的是，没有一样东西不好看。

盘子好看、剪刀好看、香水蜡烛好看，连口罩都好看...

平时我网购，都是想起要买个啥，然后比价去哪儿买。

可大眼睛，我每天都想打开看看有啥，

想对自己好点儿，就去大眼睛买点啥让自己高兴高兴。

但好看并不能成为真实力

好看也得真有用

不解决需求，就是耍流氓。

创业不能只做你喜欢的事

脏活苦活累活，

你得跳下去干

大家都说创始人的基因会决定这家公司的核心战略，我是一个资深媒体人，我擅长一切爱与鲜花美好的东西，

但是，并不因为我擅长把控品质标准，全球挖掘最美最值得信赖的品牌，就代表着作为一个CEO我的工作就只负责美美地和创始人家族吃喝玩乐了。

做电商是很苦很苦的，双脚插泥，7X24小时待命。

我一直都不敢在朋友圈推荐“大眼睛买买买商店”是因为，以我个人购物的标准，现在的大眼睛，除了不用担心真假，其他的我还都不满意。

10月份，我们还没有自己的电商团队，胆大做了生日大促，当时的小程序技术系统非常烂，客服瘫痪，窗口频闪，无法接入消息，订单无法对接erp，都得手工导入导出，出错率极其高，一个品牌一个月因为系统混乱，多发了1w6千多单。

11月份，我们一狠心上了跨境店，但当时我们的跨境模版还没做好，全公司上阵手工做，没有办法手机用户的身份证信息，以供海关清关，我们就用最土的方法给用户发微信，发短信，打电话，手工收集一片混乱；

做完双11，我们开始紧急升级系统，又遇上了火灾导致的物流瘫痪，7k多单滞留，无法递到北京做质检，最后只好我们飞过去，自己进仓验货包货，我们的行政主管临时变成了电商主力，在粉尘大到眼都睁不开的仓库里，一瓶一瓶擦在反复投递中撒了的商品，不吃不喝不睡，3天把7k多单发完，其中还发生了各种色号、型号、批号发错。

有电商同行看了我们的系统说，你们的系统，绝对无法承载超过500万销量，你们硬生生靠人肉手做做做了2千多万。

11月为了彻底整顿用户体验，我们紧急在华东华北华南找仓库、印刷自己的包装物料、11月双店停业整顿，所有人做客服，为双11受物流整顿的货售后护航。

在这个混乱不堪的电商发展过程中，我们合作品牌的创始人们给力极了，Argentum银霜香港直邮到大陆瓶子被摔烂了，创始人Joy亲自给我们的用户道歉，从英国重新订；

Erno Laszlo的蛋白水爆仓，有几位网友出现瓶盖掉渣，CEO Charles亲自道歉，亲自赔付；

法国罢工，Leonor Greyl的洗发水常年断货，Caroline  Greyl亲自给我们的网友写专栏，回答有关脱发的所有问题；

而上个月刚刚完成的8分钟305万秒杀耳光机套餐，预售C套餐的400位网友，由于iluminage美国总部高层大换血，导致海外发货滞延，新任CEO没有半点推诿，主动协商补偿策略。

而1月底马上就要上线的香缇卡 X 大眼睛全网首发＋狗年限量系列，美国、香港的团队今天还在跟我们开会定特别给大眼睛的Value Set选什么经典产品。

我们所做的所有事情，不断的优化，不断的提升，却从不扩大，就是为了“放心”这两个字。

这件事，在别的创业者眼里看来很傻，因为时间、精力都浪费在打磨细节上了，赚不到钱，流量效率又低，还不如去做些高毛利的爆品。

但这件事，是我们热爱，并坚信对消费者，很重要的事。

我们就是那种为了喝一口放心奶，而去养一头牛的蠢人，左邻右舍都拿着杯子来盛咱家的奶。

可能注定也不可能成就多大的天地伟业

但至少我和我的朋友们，

能有一个小小的放心买买买，不担心会被骗被糊弄的地方。

上一次和潇洒姐吃饭时，我还在创业很艰难的阶段，她对我说：你知道中国每年有多少公司破产吗？每年千千万万人创业，只有400家能活过B轮。等你融完B轮，就跻身最优秀的400位创业者。

不要说等我成功了，你现在就已经很成功了，任何人只要有500个忠实拥趸，就能创造出无限可能。

可谁的朋友圈，没有500个信任你的人呢？

小程序，开启微信千亿新战场，最大的核心竞争力——信任。

昨天， 1月9日是小程序一周年的日子，小程序并不是万能的，退潮时，就知道谁在裸泳。

别再盲目追求数字，陷入名气陷阱。

因为我始终相信，你的价值，不是粉丝数，不是阅读数，不是销量，

你的价值，就是你能为别人创造的价值。

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