电子人一般怎么找客户？做好这六点最重要！！！

日常小调查：你平时是从哪些渠道去找客户的？怎么结识客户？怎么搜集客户资料？

看本文前，小编希望你先自问这三个问题，仔细思考，并且默默写下答案，后文会用到哟。

小编来举几个常见的例子吧：

1. 很多sales 在跑客户的时候，山长水远跑去拜访一个客户，结果被这个客户拒了之后就开发下一个客户了。

2. 客户签单完后就没事了，等再要找客户签合同的时候发现，客户早就跟竞品签好了新合同。

3. Boss 总是希望sales 能经常跟客户维系关系，可是sales 发现，刻意去跟客户维护关系请吃饭，客户反而更反感。

是不是觉得很熟悉？

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日常中遇到这些问题的人很多，但是去解决的很少。很多企业在成立初期或瓶颈期都会发现客户越来越难找，新单越来越少，很多boss 往往是只抓销售而忽略市场，boss 拼命催促销售去跑客户，可是客户为什么跟你签单？就因为你介绍了一大堆你的优点我就要跟你签单了吗？

销售到底怎么去找“精准客户”？

销售怎么跟客户去进行“深度沟通”？

销售怎么跟“融洽”客户关系？

小编又对几位企业boss 进行调研，询问他们目前销售遇到的痛点，结果如下：

1. 企业没有平台结识大量潜在客户；

2. 企业接触客户成本高，精准度存在问题；

3. 客户质量低，签单率低；

4. 客户关系一般，日常维护较难;

5. 市场宣传不到位，市场渠道不明确。

看完结果，有没有发现，这些问题都可以总结为：没有专业平台支持。

如果，有这样一个平台，可以结识大量潜在客户，并且是精准客户，质量高，可以维护和客户之间的关系，还可以做市场宣传，那是不是就棒极了！

有没有发现？展会符合了上面所有的条件，成本低，质量高，在展会上接触到的意向客户，sales 平均打1.8个电话就可以做成交易，而日常的电话销售方式需要打7.8 个电话，甚至不行。

当然，企业在参展前，还需要对市场的展会进行逐一分辨，市场上的展会玲琅满目，怎么去选？怎么去挑？

比如说，企业可以将行业展会详细列出，通过查看展商名单，查看有哪些龙头老大参加。一般龙头老大都愿意掏钱参加的展会，肯定是口碑较好的展会。（重点来了！！！）

展会专家帮你划重点

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德国慕尼黑国际电子元器件博览会是全球领先的展示电子行业发展的展览会，每两年在慕尼黑展览中心描绘出电子行业的整个价值链。该展会始于1964 年，是欧洲及世界上规模最大和影响最广的电子元器件专业博览会之一。

慕尼黑虽然在全球包括上海深圳都建立了分展，但由于德国慕尼黑的历史悠久，再加上该展会每两年举办一次，企业都望能在这个历史悠久的大舞台共同展示过去两年研发的新产品、新技术，拓展国外市场，挖掘更多潜在客户，与全球各地的电子行业精英相聚在这个地方共同探讨过去两年全球电子行业的发展情况。

2018 德国慕尼黑开展时间：11 月13 日～16 日

展品范围包括：

集成电路、嵌入式系统、显示、传感器、测试测量、电子设计、无源元件、信息采集及服务、连接器及线束、电源、PCB、其他电路载体及EMS、组建及子系统、汽车电子及测试、无线技术、微纳米及传感技术等。

那参展具体事项我们到底应该怎么做？（再次划重点！！！）

1. 展会现场，你最好准备一些小礼品，展会现场派发，成本低质量高。

2. 你最好准备大量的资料在现场进行派发，礼品跟宣传资料都是新客户的最佳宣传品。

3. 你需要结识一些合作伙伴或者媒体伙伴，利用各个渠道的媒体跟自媒体，扩大企业宣传渠道。

4. 你可以准备一些宣传视频或者在现场进行直播，扩充企业市场价值。

5. 展会现场尽量要全体销售到场，因为这是一个结识客户最佳时间，此时不上，更待何时！

6. 现场结识媒体跟合作伙伴，利用他们的渠道帮企业提高品牌认知度，例如官网banner 等等。

当然，很多企业知道需要做这些准备工作，也知道这是一个绝佳渠道，但是往往企业没有一个专门懂展会流程的人员，导致企业经常入坑。这时候，我们可以选择将一些服务外包出去，减少劳动力。

比如：请“芯片超人”帮忙。（好吧，这是一篇广告文）

本次展会，芯片超人提供专属礼品制作及派发、现场一对一派发宣传资料、海外媒体宣传、展会现场视频轮播、在线直播主题演讲、芯片超人／芯世相官方微信公众号全方位报道、芯片超人官网以及阿里店铺广告位等服务。

1.阿里巴巴    直播页面店铺展示位

2. 通过各种渠道在海外帮商家宣传

3. 芯片超人官方微信公众号推广宣传

4. 展会现场视频轮播商家宣传广告

5. 芯片超人官网广告位展示商家宣传资料

6. 现场精美礼品制作帮助商家海外宣传

7. 合作商家在线直播主题演讲

8. 现场派发合作商家宣传资料

如果您不便来到展会现场，我们还可以帮助贵司现场派发宣传资料，提高贵司海外观众企业认知度。

以上服务根据客户要求可进行专属定制，具体价位详情请联系负责人。

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