“人在家中坐，钱在深圳烧”，延期开工怎么办？

Original 芯片超人芯世相 2022-06-02

最近两天，朋友圈被华强北市场延期开市的消息炸开了锅，华强电子世界、赛格电子市场、通天地通讯市场、新亚洲电子市场、都会电子市场等多家市场发布了延期开市的通知：原定于2月10日开市的市场延至2月18日开市。

延迟开工时间从2月10日到2月18日，从华强北多数市场1月16日休市开始算起，这可能是华强北市场史上最长的停工期，很多人的心里着实都不好受，发出了“我想要上班”、“人在家中做，钱在深圳烧”的哀叹。本文主要结合疫情当下的市场情况，为大家提供一些有价值的参考。

疫情会带来哪些冲击？

由于交通管制和疫情影响，市场上的朋友们大概是目前以下几种情况：

1. 一部分朋友企业未开工，工作无法在线上完成，返回工作城市受阻还在老家防护，处于假期状态，此类情况主要集中在一些终端工厂、IC设计企业等。

为防控疫情，多地政府将企业复工时间延后至2月10日及以后，根据产业链调研显示，多数电子企业复工时间延后一周以上。在保证员工健康的前提下，目前主要复工的企业主要包括一些晶圆厂以及和医疗器械产业链及抗“疫”物资相关的企业。包括中芯国际、台积电南京厂和上海松江厂、泰晶科技、高德红外、大立科技等。

各地企业开工时间，图片来源：矩亨网

2. 一部分朋友已经开始线上办公状态，主要包括一些贸易商、代理商交易环节中的采购和销售。为了维持运转，他们一般贴出了线上可提供的服务。从多位朋友那里了解到，线上找料单的效果并不好，原来每天可能会接到10个料单需求，目前可能只能找到1-2个。

问题主要集中在两个方面，一则很多朋友由于各种因素影响，还没有完全投入工作状态；其次是效率低，很多货也被锁在仓库里，即使好不容易来一单，也会因为物流等各种因素，成单难度大大增加。据市场上的朋友反映，目前华强北不能送货，急需拿货的需要法人去公司拿，且进楼的时间也有限制。

不可置否，此次疫情已经对我们的工作和生活产生影响。大到企业面临生存压力，业务线产品线无法如期推进，小到每一个个体，复工延期工资跟不上来，待缴的房租、日常生活的支出花费、房贷车贷都在继续烧钱。

反观身边，除了电子业，其他行业的日子也不好过。除星巴克、肯德基等少数餐饮场所营业外商场基本处于半停业状态，餐饮业和旅游业更是损失惨重，“海底捞亏损超7亿，西贝莜面村称只能撑3个月”的朋友圈刷屏，相关新闻相信大家已经看到很多，就不在此赘述。

我们可以怎么办？

战“疫”仍在继续，在面对办公效率和投入产出比不匹配的时候，困难重重之下，应该停下来吗？

当然不！能！在无法规避疫情带给我们的损失的时候，我们能做的就是把疫情带来的影响降到最低，同时去寻找新的机会。此刻我们可以在以下方面投入自己的精力。

1. 开源节流，调整业务结构，把精力投入到更容易变现的业务上。

在开源方面，企业应该把精力主要集中在投入产出比高、变现快的业务上，其他探索性的业务可以适当减少精力，一些不必要的支出可以减少。例如包括西贝在内的企业已经开始加大外卖业务，同样适用于其他行业。

在节流方面，日前，为应对疫情影响，在“深圳市国资系统开展疫情防控阻击战情况通报会”上，放出了一个惠及深圳企业的消息：符合条件的深圳企业，可免租2个月，其他地区也有相关政策发布，各企业可重点关注当地相关的政策，符合政策的企业可以着手申请，至少可以减缓租金压力。

2. 紧急缺货，如何从市场上找货？

疫情期间，也不是一点机会都没有，把握时机很重要，根据应用需求，部分应用的缺货情况也会偶然发生；在缺货的时候在甲乙方在身份转换上会出现更大的逆转性，客户的主动性也会大大提高。

下面先讲讲紧急缺货从哪里调货

途径无非：

授权渠道现货：芯片原厂，代理商，目录型分销商等
公开市场现货：囤货商，次终端等
工厂现货库存：终端工厂库存/尾货

其中主要由目录型分销商和囤货商完成了这类需求的支持。

原厂，代理，次终端的货大都为专门客户准备，不一定能被调拨给其他客户，且对于不满足整包装的小批量需求很难给予灵活的支持。

终端工厂的库存相对前面几类，价格可能有优势，但不确定性更高，交期稳定性更差，并不是满足紧急缺货的优选。

但目录型分销商又以海外库存占更大份额，比如Digi-Key，Mouser，RS等。仅Digi-Key就覆盖有超过170万个型号的库存，只是从海外调拨至国内，含报关时间一般以一周计。品质相对有保障，但价格也相对较高。

如果很着急，或者比较在意价格的时候，还是得回来找囤货商们帮忙：

交付快速：下午拿货，晚上上线这样的事我们也是干过的。
灵活度高：过年这几天好几位囤货商老板戴着口罩亲自上阵包货发货。
价格能谈：如果物料相对通用，一般囤货商的价格往往是期货以外最低的。

大家主要顾虑的是其品质的可靠程度：比如真假与否，氧化与否等，这就需要额外的品质检验了。

现货在哪？华强北！这里有近五成公开市场的现货，这是属于贸易商、囤货商、分销商的机会。华强北方圆1.45平方公里里头。主要集中在这几大市场：华强电子世界，赛格广场，新亚洲电子商城一期&二期，都会电子城等。

这些市场这两天陆续都发布了延迟开市的消息，基本都在2020年2月18日开市。货虽然锁在仓库里，但人是可控的，建议分销商和贸易商朋友们密切关注市场需求动态，在保证安全的前提下促成交易完成。

从年关以来，芯片超人也一直在用自己的力量支援疫区，这个春节，花姐也一直在为医疗电子类企业因为紧急生产在找芯片及元器件现货，支援案例可见文末。

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3. 磨刀不废砍柴工，用好疫情时间，尽量可以把通过线上办公的方式能够完成的工作提前完成。这样一旦疫情消退，正式回到工作岗位，各项工作推进会变得更加顺利。

4. 趁此次空档期，对于企业的管理者来说，重新思考企业发展的方向寻找新的机会同样重要。

不同时代的时机不同。疫情当下，很多商业形态、生活方式都在重构。机构预测，疫情过后电子业或出现十大改变，我们可以在重构的改变上去寻找自己的赛道和机会。

根据报告，大概会在以下领域产生改变：

服务机器人，为了将感染的风险降到最低，在一线工作中投入智能机器人，包括送餐/药机器人、物流机器人、消毒机器人等。
智慧城市，对各种信息进行监控、判断和处理，提高城市运营效率，管理在线化，重要疫情发生时，或许可以不用“封城”。
多模态生物识别，疫情的迅速波及，一时间使得口罩脱销，另一方面，隐藏在口罩之后的人脸识别失去效用，声纹识别、虹膜识别、指纹识别的多模态生物识别或成为未来科技产品的重要载体。
自动感应装备，在此次疫情中，手机、门把手、电梯，一些接触传播渠道也会影响病毒传播，预计家居清洁设备、环境监测设备的单品，以及带有自动感应功能的家居用品将迎来一波爆发潮。
智慧医疗，智能化医疗设备、远程医疗诊断、以及提前预防等将在智慧医疗中扮演重要角色。疫情过后相当长的一段时间，医疗电子都将会成为一大热点，可以去寻求相关机会。