智商税？小罐茶的大忽悠，背后是营销天王杜国楹
先给小罐茶算了一笔账，结果让人哭笑不得。
分析主要基于小罐茶的三条宣传语：
1.小罐茶，八位制茶大师手工制作
2.每一罐都是泰斗级大师手工制茶
3.小罐茶，2018年销售额突破二十亿
基于对小罐茶最起码的信任，我们首先假定他们公司没有进行虚假宣传，以上宣传语都是真实的。
那么，每位大师一年需要炒多少茶呢？
20亿 ÷ 8位 = 2.5亿/位
小罐茶的价格是全国统一定价，一盒80g，售价500元。
平均每克小罐茶的价格是：
500元 ÷ 80g = 6.25元/克
那么每位大师需要产出多少茶呢？
2.5亿 ÷ 6.25元/克 = 40000千克
也就是每位大师一年产出8万斤茶叶。
假设每位大师都非常敬业，全年无休，那么平均下来，每位大师每天需要产出茶叶：
8万斤 ÷ 365天 = 219.18斤/天
也就是说每位大师每天要炒制出219.18斤的净茶，而一般4斤鲜茶叶才能炒出1斤毛茶，1斤毛茶经过挑梗除片筛末可以得到0.6斤净茶，那么每位大师每天需要处理多少斤鲜茶？
219.18斤/天 ÷ 0.6 × 4 = 1461.18斤/天
一般市面上的手工炒茶师傅每天可以炒制30斤左右的鲜茶叶，顶尖的茶娘每天可以炒制40斤。
结论：大师就是大师，大师出马，一个顶50个！
小罐茶从出现就占据了央视黄金栏目，循环播放，很多人会不由自主的把小罐茶和另一位成功人士的标配8848钛金手机联系起来，你还别说，小罐茶和8848还真的是师出同门，小罐茶的法人和董事长正是8848钛金手机的董事：杜国楹！
提到这个名字你可能很陌生，但是我提几个产品，你肯定就会立马反映过来，哦，原来就是他啊！
背背佳、好记星、E人E本……
这些时代的记忆都是杜老板的杰作。
1973年，杜国楹出生在河南周口西华县一个普通农民家庭，后来从师范学校毕业后就成为了一名教师，但是仅仅过了两年，杜国楹就厌倦了这种安逸的生活，开始投身创业。
1998年，24岁的杜国楹用自己当老师时候积累的151元工资，通过基本的柜台销售连年拿到全国销售冠军，这也让他赚取了第一桶金50万。
有了第一桶金的杜老板，开始创立了自己的第一个品牌“背背佳”。这也开启了全新的“矫姿带”品类市场，此举获得巨大成功，这一年他不过25岁，便成为了亿万富翁。
少年得志，达到了业内前所未有的成就，杜国楹后来回忆到：“当时我觉得自己疯了，觉得自己无所不能，啥事都能干成，还有比我更牛的人吗？”
不料很快就接连遇到了两次失败，把赚到的上亿财富赔了个精光，还欠了供应商和渠道商3000多万。
2002年，杜国楹带着核心团队8人，开始再次创业。
一年后，杜国楹敏锐的捕捉到了商机，推出了好记星学习机，直接进入新华书店渠道，采用专柜模式。
对于杜国楹来说，做好记星的时机并不好。当时市场上已经有文曲星、诺亚舟、步步高等大品牌的学习机，好记星入局晚又和其它学习机雷同。
为了让好记星更有“卖点”，杜国楹就想出了五维记忆法。那时候市面上的学习机，都主打英语词典。而好记星凭借学习方法一炮而红，成为了教育电子产品的领导品牌。
开辟了全新的传播和销售渠道，杜国楹又一次大获成功，4个月便还清负债，3年销售32亿，再度跻身亿万富翁行列。
2005年，背背佳和好记星并入橡果国际。杜国楹又通过金立语音王手机转投移动电子设备，推出了“E人E本”。定位商务，售价比苹果ipad还高，销售业绩斐然。
2015年杜国楹推出了最贵的国产手机8848，这款手机售价高达9999元，刷新了对国产手机的认知。这一次杜老板请了地产界大佬王石为其代言，采用了全新的广告语，独特的材料和设计。去年杜国楹表示，两年里8848手机销售24.8万部，而产品发展到m4这一代，售价已经高达12999起步，位列奢侈品牌，而最贵价格12700的苹果，真的是小巫见大巫。
广告运作和明星代言一直是杜国楹惯用的营销方式，他宣传的广告也有很明显的特点，就是精准传播、大面积投放和明星，而且杜老板还特别青睐央视，基本所有的产品都必须要砸重金在央视滚动播出。
尤其是在好记星和8848上，可以很明显看到了这些痕迹。
一开始，8848就把市场定位在高端的商务市场，8848的最终目标就是年销量达50万台，做一个小而美的产品。而“两套系统和私密通话”这样的功能，也成功俘获了一群有一定财力，想买一款真正商务手机的人。
很多人觉得杜国楹和雷军很像，同样有自己的营销方式，同样也在做手机。但杜国楹从未把雷军当作对手。在他看来小米虽然买的好，但他对自己的产品更有信心。
对于杜国楹来说，打造爆款好像就像是春种秋收一样的自然而然。
什么样的东西会成为爆款？
杜老板说，必须要有庞大的需求没有被满足，核心的是需求没有被满足。审视这个需求的迫切性够不够，规模有多大，已有的竞争格局对你重新寻找痛点满足的能力没有被满足为什么，已有的从业者、品牌参与在目前的市场当中为什么不能把这个事情普遍解决掉，是因为技术的原因还是想法的原因要把它想清楚，凭什么我行，这个事情我觉得要想清楚。
杜老板这番话应该是情真意切的，最初他选择做背背佳和好记星，一定是得益于他当教师那段时间对于孩子们学习生活的观察，从观察到提炼出问题，到找到解决办法，再到产品优化，最后到策划营销，杜老板这一整套操盘手法在目前的中国市场上无出其右。
其实，杜老板最大的优势，是因为掌握了朴实的规律，掌握对人性洞察的视角。从商业来讲，产品、营销、管理、所有的这些东西都是通的，只是说面对不同的人群，不同的产品，形态去表达的时候，如果对一个陌生人群来讲，可能他会有劣势。但是杜老板最大的优势是学习的能力，他愿意与时俱进，他愿意为他做的事情不断的去学习，从不专业变到专业起来。
现在杜老板再次老将出山，搞出这个含着金汤匙出生的小罐茶，小罐茶的广告语“总裁专享”，与8848手机号称的“为中国财富阶层量身定制”，画风倒是很一致，瞄准了中国最有钱的那一拨消费群体，也继承了8848虚假宣传的毛病。
8848钛金手机的“黑历史”可不少。2016年12月23日新华网报道称，中国消费者协会经过调查和检测，认定8848钛金手机线上线下宣传不一致，所用主要材质表述不规范，甚至涉嫌虚假宣传。
当年这一报道出来之后一时间闹得沸沸扬扬，8848手机的名声也一落千丈，作为代言人的地产大亨王石，也被连累。
从此之后杜国楹开始隐匿身份，把自己和小罐茶撇开，但是互联网都是有记忆的，安徽黄山区政务信息网上的一篇新闻报道，上面明确写明：（2016年）4月8日下午，北京小罐茶叶有限公司董事长杜国楹一行到黄山现代农业示范区考察。
虽然不可否认小罐茶在央视宣传广告做的是非常的精致，但是也难免有各种选床上的纰漏，比如小罐茶的宣传视频中称，其每罐茶叶都采用真空充氮技术，彻底隔绝阳光空气，并称“每一次与空气的接触，都是对茶叶的伤害。”
对于这样的说法，我觉得普洱茶是不会同意的。
在小罐茶负责制作普洱茶邹炳良大师，难道都不看自家产品广告语的？
还有对每一包的重量进行强行标准化为4g，你知道我是用盖碗还是杯子啊，还要根据你的茶叶量来决定水的多少吗，如果我用了一个特别大的杯子，难道要倒半杯逼死强迫症？
最后就是他的产量和销量问题了，小罐茶其中一款黄山毛峰，如果按广告中所说一个人一天只能采二三两，产地只有那么一点地方，晒干后最终的成品能剩下多少可想而知，但小罐茶每年又要卖出去多少黄山毛峰？
而且小罐茶号称所有的茶业均由这8位大师亲手炒制，显然每天1400多斤的量也够大师喝一壶的。
不过年销售超过20亿的业绩再次证明了没有营销搞不定的事情，同时也证明了，没有杜国楹搞不定的营销。
小罐茶，仅仅依靠着杜国楹的营销创意，就能在众多产品中脱颖而出，一年斩获20亿的销售额，不得不说，这是一位营销天才！
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