华为海外开发者可拿9成广告收入，谷歌却单方面大量下架中国应用，开发者怎么选？
作者 | 钰莹
近日，华为开发者联盟宣布：HUAWEI Ads（华为广告服务）推出分成新政策：
2020 年全年 1:9 分成（谷歌应用市场为 3：7 分利），出海开发者可获得 90% 的收入；2021 年全年 2:8 分成，出海开发者可获得 80% 收入；后续平台基础分成为 3:7。
在内购方面，华为应用市场 AppGallery 也推出了相应优惠政策，开发者第一年和第二年，都将获得 85% 的分成。 这是继鸿蒙 OS、HMS、AppGallery 后，华为去安卓化的又一项举措。
自去年禁令生效以来，华为受到影响最大的就是手机在海外市场的销售，因为目前新款的华为手机已经无法使用谷歌服务和应用。国内有很多类型的应用市场可供选择，但海外市场对谷歌服务非常依赖，谷歌在安卓开源之初就把自己的移动服务（包括广告系统）装入安卓系统。谷歌方面对此事也表态：
请不要将谷歌应用运行在未经认证的设备上，这可能会带来安全隐患。
因此，华为去年一年都在为此做准备，发布了鸿蒙 OS 对标 Android；发布了 HMS（华为终端云服务，Huawei Mobile Services）对标谷歌的 GMS（安卓移动服务，只有安装 GMS 才能调用谷歌服务）；发布了华为应用市场 AppGallery 对标 Google Play。
基建都搭完了，老生常谈的问题又来了：生态如何建设？
在前不久召开的华为终端产品与战略发布会上，为吸引海外开发者，华为拿出了真金白银扶持。比如，设立 10 亿美元的全球基金，其中 8 亿美元会用于海外市场。一部分以开发经费的形式，另一部分则是推广金（应用上的收入全部或者按照 70%、50% 等比例返还给开发者）。
除了开篇提到的广告收入让利外，华为在所有分成比例都做出了让步。根据华为公布的优惠政策：
所有开发者从 AppGallery 获得的收入，包括付费买断、内购，都比 App Store、Google Play 奉行的 3：7 更高。比如，教育产品奉行的是 3：7 分成，但第一年开发者可以直接获得全部收入，第二年是 90% 的分成收入。游戏类产品第一年和第二年都是 15：85，只有第三年才回到基础的 3：7 分成。
根据外媒 Gizmochina 的说法，优惠政策将在 2020 年 6 月 30 日前，开发者与 AppGallery 签署合作协议后一个月的第一天生效。此前签署的开发者也将在同月生效，超过 6 月 30 日后签署将无法获得优惠。
截至 2020 年 1 月份，HMS 覆盖全球 170 多个国家和地区，月活用户达 4 亿，全球注册开发者超过 130 万，全球接入 HMS Core 的应用数量超过 5.5 万款。在华为大幅让利开发者的前提下，这些数字的比例将更高。
同样是应用市场广告，华为处在发展初期，所以大量让利开发者，而谷歌则已经进入广告严改阶段，近年来多次更改广告政策，严加审查应用，本就只拿7分利的开发者赚钱是越来越难。
2020 年 2 月份，中国陆续有开发者和公司开发的应用程序遭到谷歌单方面下架。随后，谷歌证实一共下架了 600 多个含有广告欺诈和可能有破坏性的应用程序，并禁止其开发者进入 Google Play 商店及其广告网络。
这之中，中国开发者的占比最高，被禁止进入 Play 商店和谷歌广告网络的最大开发商之一是猎豹移动。根据猎豹方面的说法，这次下架前没有收到任何通知，且在此期间，猎豹方面一直在积极与谷歌团队沟通，没有得到有效回复。一直到看到海外公开新闻，猎豹方面才知道谷歌采用了一种全新的机器学习方式来判断 App 外广告等破坏性广告”，谷歌方面则在新闻稿中表示：
此次整改行动会提前向开发者发出通知和警告，并给予开发者们一定的时间来改正自己的问题，如果拒不改正，谷歌才会采取强制措施，但在此次 App 被下架之前，猎豹并没有收到美国团队告知的合规标准。
事后看来，国内很多企业和开发者并未提前收到通知。该消息一经报道，就在国内社交媒体上迅速发酵，评论区呈现出两种不太相同的声音。
一部分声音认为应用市场的流氓软件太多，必须进行整治，谷歌的做法非常好。另一部分声音则认为：从某种程度上说，谷歌已经形成了垄断， 中国很多企业走向海外市场不得不适配 GMS 服务，只有安装了 GMS，才能调用谷歌的服务，通过 GMS 商业服务，谷歌加强了对厂商的影响力（比如取消对华为的授权），这种情况对当下的移动生态发展而言非常不利，谷歌这种“一刀切”的做法并不合理。
众所周知，广告是移动应用开发者最大的变现来源之一，这之间的度要想掌握好确实不容易，从华为目前透露的消息看，初期推出了 OAID（Open Advertising ID）解决方案，通过广告标识服务保护用户隐私，也可以帮助广告平台和三方监测平台合规地开展个性化广告和转化归因，由于刚推出，效果暂时还不好评价。
此外，华为提供了很多广告样式供开发者选择，广告形式覆盖原生、激励视频、Banner 等主流场景展示形式。为帮助开发者平衡应用变现收益与用户体验，华为做了个性化广告推荐、独有的“一键安装”、跨设备 / 应用的一致性视觉体验等工作。
事实上，谷歌早期为了提升应用数量并吸引开发者，主导了所有的广告开发。随着生态搭建成熟，谷歌屡次出现封杀开发者账号的情况，拒绝沟通、扣押收益都是常用手段。 有时，甚至连详细的理由都没有，从来都是一句“不符合广告政策”。希望华为应用市场可以善待所有开发者，明确广告政策，在应用变现收益与用户体验之间找到平衡。
不过，在华为和谷歌目前这两种态度下，开发者很可能会大量流向华为应用市场，因为海外应用市场可提供的选择并不多，这对于华为应用市场的生态建设来说，是一件好事情。
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