华农的"水果忍者"们：吃鸡不如吃水果

广州卡引尖农产品有限公司获奖情况：

"创响华农"第三届大学生创新创业大赛中获银奖

2016年创新创业学院开展的"优秀创业团队"大赛获一等奖

第四届"创响华农"大学生创新创业大赛中获铜奖等.

在华农的创业孵化基地，创新创业的指导老师吴金洪常常看到这么一群年轻而又忙碌的身影，他们精心地整理水果打包入袋。他走进办公室里了解到陈俊雄对maker果园的企业规划和前景设想之后，欣赏这个团队的坚持与执着，吴金洪的一句"需不需要我指导你们一下？"便为maker果园的发展继导师园艺学院的陈厚彬院长后又提供了一个强大的后援支撑。

引--"能屈能伸"

（陈俊雄，华南农业大学林学与风景园林学院12级草业科学专业，2015年9月9日成立maker果园，2016年1月1日继而成立了广州卡引尖农产品有限公司，广州卡引尖农产品有限公司CEO）

创始人陈俊雄在学业上是个"不安分"的人。初入华农时他就读于软件学院，日日看着舍友在电脑前敲代码，越发觉得自己不适合这个专业。于是他决定转专业，但由于绩点不太理想，他的选择面较窄。阅遍无数专业，他终于找到了心仪的那个"它"--农学院的草类科学专业，这是跟农产、动科关系较密切且在华农较有优势的农业类专业。

于是他大二转专业去农学院，大三因院系调整至林学院，后来大四课程较少，并且有了自己的创业项目，就去了创新创业学院，成为了一名maker。被问及当时是怎样产生创立maker果园的想法时，陈峻雄笑着说，启林南没有水果店，买水果比较麻烦，所以"市场发展空间蛮大"，而且"在其它学校看见了类似事情的存在"。他是仔细了解之后才决定在华农试点。

卡--"能上能下"

"创业过程中，困难就多了，我觉得最大的困难就是在人员的管理上面。"陈俊雄形象生动地把公司比作酒楼，里面人走人留，团队里的人才流失是公司最大的损失。陈俊雄对此表示很无奈："对于他们而言是个人的放弃，但是对我们而言就会影响很多人的工作"。人事调整的问题是很严重的，这就需要陈俊雄有很强的统筹能力和抗压能力。

maker团队大多数成员都是大学生，他们需要同时兼顾学习和工作等。曾是大学生的陈俊雄对此表示理解，他话锋一转："虽然当时就我一个人起的头，但是没有他们的存在，项目肯定不能持续到现在"。在2016年评比"优秀就业团队"时，maker果园虽是相对比较传统的一种创业项目，但他们人多力量大，在评比拉票、财务报表、ppt答辩、最终人气方面综合起来后从各行各业的一百多个创业团队中脱颖而出，荣获第一名。

尖--"由小到大"

在maker成立之初，华农内还有其他两个类似的团队，在华农形成了"三国（果）鼎立"的局面。另外两个团队就合作与maker竞争。所幸，maker通过大力开拓市场、提升宣传技术等手段，以一个平稳的心态最终"一统天下"。谈到这里，陈俊雄感慨道："我们想到了别人也会想到，他们想到的我们未必想不到。但也不能因为别人存在了我们就不去做，只有做了才会发展"。

对于校外广阔的市场，陈俊雄走了一条独具一格的适合maker的发展之路，即寻找那些没有开展线上销售的水果店，帮助他们入驻maker平台，采取华农的线上运营模式出售水果。这种"线下+线上"的运营模式极大地降低了成本和风险。

Maker果园秉承"诚信、实干、创新"的经营理念，为广大师生提供新鲜健康的水果。

目前，随着maker果园的发展，现已结合与水果相关的科技手段，线上依托校园连锁方式开拓市场，线下布置水果智能售卖机。下学期maker的水果售卖机就会与大家见面了，到时候就可以更方便地吃到水果！下面让我们看看水果智能售卖机是怎样的操作流程！

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文：孙浩楠、熊顺、段弘

图：受访者提供

责任编辑：程政锟

微信编辑：邹瀚霆

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