MBA到MBB的「FAST PASS」

是否就读名校MBA就意味着半只脚已经踏入了MBB？

答案当然是大写的NO!

到底该如何准备，从众多MBA竞争者中脱颖而出？

11月5日，FasTrak邀请了在MBA阶段拿到BCG与Bain两家offer的小A导师，与Zoe一起为大家畅聊MBB的招聘趋势、特点，以及如何有针对性地准备。

MBB大中华区招聘趋势

MBB暑假实习竞争依然激烈

根据过往经验，每年三家公司大中华区总共招聘15-40个暑期实习。其中McKinsey的数量是三家里最多的，约10-20人，而BCG和Bain相对较少，分别是5-10人左右。

那么可想而知，录取率并不高。

以咨询大校INSEAD为例：每年申请暑期实习的人数MBB每家超过30人，其中得到面试的占三分之一，而最后拿到实习offer的只有4-5个人，竞争激烈程度可见一斑。

正因为竞争如此激烈，大家一定要提早准备和练习，并且明确自己的优势和劣势，不要到最后临时抱佛脚。

本土化趋势明显

基本上，公司在大中华区的工作语言都是以英文为主，书面文件以英文沟通居多，而日常口语沟通、与客户的业务交流、小组会议则会使用中文。

据小A导师介绍，现在的趋势是国内客户越来越多，工作中，30%-40%的场景会需要顾问用中文做演示，画PPT.

所以公司在面试中会考察求职者能不能自如地使用中文做case, 换成母语是否依然能流畅地使用商业用语。

所以海外MBA们不仅要练习英文case，也要兼顾母语的表达能力！

关注大龄求职者的动机

经常有些经验较丰富的求职者问我们，如果已经超过30岁，申请咨询公司的时候，年龄是否会成为制约因素。

确实拥有丰富的经历的求职者，咨询公司也会相当关心他们职业转型的动机。在准备动机问题时，需要更深刻的思考。而方法，就如同当初申请MBA时准备essay一样，想清楚。

• 过去的职业经历是什么？

• 未来职业目标是什么？

• 为什么要加入MBB？

• 未来能为公司带来什么价值？

小A导师过去辅导过许多学员，回答动机问题时大家往往都爱说“咨询代表着更好的平台与职业发展”，这些问题看起来的确言之有理，但过于宽泛，不是很令人完全信服的回答。不妨讲一个生动可信的故事：寻找出自己过往经历和人生体验造就的独一无二之处，与咨询公司的特点相融合，讲一个真正属于自己的故事，这样才会让面试官眼前一亮，真正被说服。

MBB申请经验分享

Zoe和小A导师都分别带过很多的学员，很多人一上来都表示自己已经看完了Case In Point和Case Interview Secrets, 牢记了很多framework，以为自己已经有了七八成的功力。

但事实上，这才是刚刚开始。

Zoe和小A导师在讲座中分享了以下几点重要的tips.

追求神似而非形似，

思考商业的本质

要做好case interview，最重要的其实是在起初就建立正确的mindset，知道这些框架背后的原理是什么。

咨询常说的“First principle thinking”，即“第一性原则”，就是思考问题的时候要看到实物的本质和原则。case interview考察的正是面试者能否思考商业问题的本质。

框架是基于前人经验总结下来的，case interview并非一定要完全遵循这些框架，分毫不差。

咨询面试不是考试，

要注重case之外的沟通和表达

有许多人会把case interview当成考试，去刻意追求正确答案。

这种“踩点”的思维习惯并不对，更多时候，case interview其实是双方一起讨论交流， 最后得到解决方案的过程，所以一个好的面试者除了case本身还会关注case外的交流，让面试官更多地参与到对话中来。

行为面试比想象中重要

容易被面试者忽视的行为面试，在选拔过程中正变得越来越重要。

咨询公司眼中合适的人选是能在不同环境下和同事、客户融洽合作、解决问题的人，所以公司会在面试过程中根据行为问题和表现来考察求职者是否拥有对应特质，面试者需要举出一些实际例子来证明、说服面试官自己在价值观和性格上能与公司要求相符。

如何准备CASE INTERVIEW

在明确了case interview本质，带着正确的mindset之后，就要通过高效的方式提高解决问题的能力。

小A导师参考张无忌向张三丰拜师习武，归纳出了练习case的三个境界：

境界1—学招式。这个阶段的主要特点是学习框架，打基础，从无到有，积累一些小知识点，比如，定价的三种模式就是一个典型知识点。

境界2—串成连招。这个阶段，所有学到的小知识点会有逻辑地串成一个分析问题的思维链。例如在解决利润减少的问题时，第一步是找表象，是营业额降低还是成本上升；确定成本上升后，深入研究是哪一部分成本上升，一步步找到根本原因；最后提出相应的解决方法。这个就是一串连招。

境界3—手中无剑，心中有剑。练到这时，面试者对不同的问题都能建立起一套独特的框架，根据实际的信息分析，从本质出发，不拘泥于固定的框架.

从这个“功夫进阶”我们可以发现，case并不是练得越多越好，比数量更重要的是质量。正确的练习技巧是，每做一个case, 花2到3倍的时间去总结和归纳，思考自己的漏洞和不足，并找出相似case的共同点，将这些思考带入后面的练习中，不断提高。

练case的过程中，大家会发现有些地方比较薄弱，这时，专项训练就该上线了。

比如有的人痛点可能是缺乏商业常识，思维不够结构化、数学运算能力有限或总结能力不够，这时就可以根据弱点集成式训练，花一整块时间去针对练习。

MBB面试风格对比

MBB三家在面试风格中各有侧重，特点鲜明。

麦肯锡

强调个人经历：侧重深挖过往经历，尤其是领导能力、解决问题的能力相关的部分，对故事和问题会挖掘得较深。

强调结构性沟通：金字塔原理、麦肯锡思维、麦肯锡方法，MECE原则等结构性思维都是麦肯锡的考察重点。甚至在brainstorming过程中，都需要停下来仔细想如何搭框架，然后再回答。

强调计算：麦肯锡的case中会设计一些计算来考察求职者是否能算得快，同时算得准。所以在日常训练速算能力很重要，这里的速算并不是一定要精确到小数点后几位，而是能够巧算，得出有意义的商业决策。

强调主动性：虽然麦肯锡的case interview是典型的面试官引导，但是面试者自己的主动思考与交流也很重要，比如能根据手头信息主动表达想法，提出观点，而不是等着别人提问。

BCG

风格飘逸，结合时事特点：BCG会选择非常规的问题，不同于casebook上的传统题型，比如帮助客户设计一个app要考虑哪些因素；此外，BCG也会紧跟时事，探讨互联网网金融、共享经济等热点话题。

强调解决问题的能力：通过这些非常规case，公司在考察求职者是否有商业思维和见解，能否很迅速找到重点，搭出框架并联系当下的真实商业环境来分析。

强调分析问题的能力：小A导师见到许多学员，做BCG的case在收集完信息后就卡住了，不知道下一步该怎么办，而所欠缺的这种分析能力正是BCG重视所重视的。信息收集能力是重要的，但“so what”更值得思考, 一个好的面试者会在完成信息收集后，分析并作出商业决策，推动case的进行。

注重实际的操作：BCG会很关注操作细节，当提出一个解决问题的方法时，只知道大概逻辑是不够的，还需要关注一些细节和具体操作，这些都可以通过常识或者思考来体现。

贝恩

常规与非常规类型相结合：Bain case的类型介于麦肯锡和BCG之间，既有一些casebook上的传统题型，比如利润问题、建新生产线等；也有一些非常规的，比如结合最近的商业新闻出题。所以商业思维也是必考的要点。

独特的written case：written case会要求在40分钟内读完30-40页的材料，并画出ppt,向两位面试官做展示，时间紧任务重，对数据分析能力、处理能力和读图能力都是巨大的挑战。

在准备written case时，Zoe给出的绝招就是分清主次 - “Answer First”.

同时，小A导师也提示在面试时不要忽视case结果的其他可能性。此外，面临两个面试官“刁难”，好的演示技巧和心态也很重要。

如何突出背景优势转型

咨询背景

来自二线咨询、精品咨询或者市场调研咨询的求职者，因为工作技能、方法论和思维模式和MBB很接近，往往很受MBB青睐。

突出优势：

• 准备好过去的项目经历：可以多谈谈以前的项目和其中用到的方法。

• 找到契合的业务部门：可以陈述有哪些行业是之前了解并且专注的，并选择在行业经历上让公司了解你会带来的价值。

技术背景

还有一些求职者来自企业，比如engineering背景或者operations的背景。这个背景的求职者越来越受到MBB的重视，像BCG与麦肯锡都有运营咨询业务。

这种背景的候选人兼具优势和劣势。

优势：

• 具有实际的企业执行经验，

• 逻辑思维和定量分析的能力契合读高

劣势：

• 缺少商业常识和商业语言

• 思考问题时的不够高屋建瓴，停留在执行层面

对这一类背景的求职者，Zoe建议在MBA期间多积累商业思考，并且提前做功课，多networking，并且了解specialist与generalist岗位设置的差异，根据过往经验和兴趣做出选择。

管理背景

还有一部分来自于快消、工业品或医疗行业的管理培训生，转型MBB也是一条顺理成章的路线。

优势：

• 商业各部门经验丰富：有轮岗经验，对各个部门都很了解，有一线的商业经历，商业思考能力比较强。

• 职业技能的可转换性：过去的一些商业分析经验、项目经验和领导能力都是咨询所需要的。

• 行业经历的相关性：比如过去在快消行业，那么专注于消费品领域的咨询公司会很重视过去的行业经验。

申请中突出优势：

可以思考过去在500强企业的技能要求、行业经验与咨询有什么重合之处，在面试中强调这些能沿用到咨询生涯的能力和特点。

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