干货 | 想在咨询面试中更自信？只要做这两个小动作！

以前有个拿到麦肯锡和BCG的小朋友，总是很紧张地跟我说，"Zoe,我觉得练的那么狠还是没有手拿把攥的感觉。"

我说，我好没文化，啥叫手拿把攥。

他说，就是“稳操胜券”的意思。

他可能对我说了一百遍“没有手拿把攥的感觉”...

一直说到他拿了OFFER...

所以说啊，真的不要觉得拿到 MBB OFFER的小朋友都是没有一丝一毫自我怀疑的，其实他们可能跟你一样，在面试前非常非常紧张。

一来，面试环境的设定，本来就会让你觉得自己在食物链的最底端，生杀大权全在面试官手上。会让人有种“人为刀俎，我为鱼肉”的无力感。

二来，咨询面试本来就是世界上最难的面试之一了吧。因为再怎么准备也不知道面试官出什么奇葩题目，再怎么准备都觉得自己准备不足。

但是成功的人，做了一些简单的小细节让自己少一分紧张，多一分自信。

秘诀就是刻意给自己一些能量，让自己从“无力”的位置变到“有力”的位置。

在面试前回忆自己的牛逼经历

行为学家Joris Lammers, David Dubois, Derek D. Rucker and Adam D. Galinsky 发现让面试者在面试前回忆一段自己的牛逼经历有助于提高成功概率。

他们邀请了三组人进行了一个面试实验，受试者被邀请扮演应聘者的角色，去应聘销售分析师的职位。

两组申请人一组被要求写一段让自己感到强大有力的经历，另一组被要求写一段让自己感到无助的经历，对照组什么都不用写。

面试结束后，面试官评估这些申请人的说服力，然后做出录取决定。面试官认为写下强大经历的那组人更有说服力。与对照组相比，有力组的申请人更让人印象深刻，而无助组的申请人表现得说服力较弱。正式说服力的差异最终影响了整体结果，而且影响程度很大。

对照组中，不到一半的申请人被录取了。无助组中只有26%的人被录取了。而强有力组中，将近70%的人都被录取了。

Derek对这个现象的解释是，在面试中，面试者处在食物链的最低端，会觉得自己很无力。

这时候联想到自己一点点强大的经历，有助于减少无力感，增加自信。

在面试前摆出超人的姿势

心理学家Dana Carney, Amy Cuddy和Andy Yap研究了身体姿态和心理状态之间的联系。

他们发现有两种典型的身体语言会暗示出心理状态是弱还是强：舒展程度（身体占据的空间有多大）和开放程度（肢体状态倾向于开放还是封闭）。心态强大有力的人，体态会显得舒展开放，而软弱无力的人则会显得局促、封闭。

具体的姿态可以看下面这个图。

左边是有力的姿态，身体是打开的。

右边是无力的姿态，身体是封闭的。

他们进一步研究了是否摆出不同的姿态会反过来影响心理状态。

在一个实验中，研究人员让受试者摆出各种姿势。研究人员发现，被要求摆出舒展、开放的身体姿势（比如身体朝桌子前倾，把手臂坚定有力地放在桌面上；或是坐在椅子上，双臂放在脑后，双脚放在桌面上）的受试者，比摆出局促、封闭姿态（例如双臂交叉抱起，坐在椅子上）的受试者更加自信、有力。

从生理学上来说，做出强有力姿态的受试者，体内睾丸素（一种与控制有关的荷尔蒙）的浓度上升了，而皮质醇（一种与压力有关的荷尔蒙）的浓度下降。

心理学家发现这些实验结果可以很容易地运用到面试中，做一些简单的小动作就可以帮助提升面试表现。

他们建议在面试和任何谈判之前，可以对着镜子摆出“超人"的姿势（如下图）。

保持这个动作几秒钟，真的可以让你更加自信！

更多细节，可以看Amy Cuddy在TED上的演讲 - "肢体语言塑造你自己"，非常推荐！

https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=b0125l9n1ck&width=500&height=375&auto=0

当然话说回来了，这些细节肯定只能锦上添花，把CASE练好才是根本！

你有任何让自己更自信的小窍门吗？

欢迎留言分享！

参考材料：

• 《细节》

• KelloggInsight

• TED.com

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