其实,MBB顾问也会被科技行业“鄙视”
随着“数字化”浪潮的加剧,咨询公司和科技企业的合作越来越密切,有很多咨询顾问也会转行去科技企业。
但在专业咨询公司混得风生水起的MBB顾问,却常常在科技企业被黑“装逼”、“缺少互联网思维”、“难适应科技公司的文化价值观”......越来越多的咨询人在困惑——咨询公司和科技行业到底哪里不同?
FasTrak在上周六顺势举办了“当咨询遇见科技”为主题的线下分享会。在提供咨询行业专业培训以外,更帮助大家掌握行业的趋势,深入思考职业路径。
分享会主题吸引了很多咨询业内人士。不仅有很多上海的小伙伴,还有很多特意从北京和深圳等地飞来参加。
现场听众爆满,气氛热烈。MBB战略咨询顾问Jon和独角兽HRBP Chloe作为特约嘉宾,分享的每个问题都直戳行业的痛点,可以说是干货满满!
分享会结束后,还有很多听众趁此机会,留下来和嘉宾、各位行业大佬networking!
同时,FasTrak也收到了很多听众们线上的感谢,他们表示:这趟分享会又有干货又能和大佬networking,真的来的太值了!
在这里,我们节选部分嘉宾内容分享给大家:
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咨询如何做科技战略
1.咨询如何帮助传统企业制定数字化转型的战略?
随着科技的进一步发展,现在很多商业模式都在经历的创新过程,如PC、手机市场等等,这些市场的社会场景和生活场景都已经重构。
从这些行业的变革历程中我们可以得到启发:
传统企业的数字化转型来自于对用户需求的理解,这些创新应用从一开始就定位于解决人们数字化生活中的某种需求,然后把日常生活中的产品转型成为理想中的数字化产品。
比如,针对传统的汽车市场,咨询顾问需要首先思考 - 人们未来对汽车的需求可能是什么?
确定需求之后,就需要进一步帮助企业思考 - 如何帮助某汽车企业实现这需求?
2. 科技对咨询行业有什么影响?
咨询的传统定义渐渐变化,从“results are reports”到“results not reports”
咨询不仅需要运用逻辑推理解决客户问题,还需要和客户建立联系,更深层次的理解他们的需求,从而帮助客户真正落地。
咨询运用到的工具和方法也在逐渐数字化
各家咨询公司都开始有了自己的数字化团队,数字化团队运用最新的数据分析技术来揭示客户问题背后的原因。
除此之外,咨询顾问的商业报告的呈现方式也更加数字化,从纯文字到图文并茂到更加直观、可视化的以图表数据为主。
2
咨询顾问如何转型到科技行业
1.在“互联网寒冬”的行业背景下,还适合进入科技行业吗?
根据2016-2018年的资本投资事件,可以看到
虽然资本有所减少,但是科技行业的投资事件依然远远高于其他所有行业,说明科技市场发展依然火热。
但近期大规模的裁员潮,也说明市场对人才的需求愈趋于客观冷静。
2.咨询顾问等战略型人才进入企业有哪些职业选择?
在企业内部,每家公司对战略岗位描述和定位都有不同,拿三个常见的职位举例来说 -
战略投资:战略投资岗位往往通过投资并购整合行业资源,拉通上下游生态,以图快速侵占市场。
战略管理:工作职责与专业咨询中的实施顾问比较类似,公司战略制定之后,需要怎样具体实施需要战略管理岗位者思考及推动。
市场分析:企业在招该岗位人才时,目光往往会集中在有行业分析背景的人。
3.企业在发展到什么程度会引入战略岗位?
战略岗位在创业公司中存在的比较少。
一般规模500人以上的公司,在有一定市场份额、成熟的产品和稳定客户,但在寻找业务增长点或市场突破时,可能会用到战略人才辅助。
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做内部咨询和做外部咨询有何区别
1.科技公司和咨询公司的价值观/文化有什么不同?
对价值观的重视程度不同:科技企业相比咨询公司更加重视企业的价值观和文化。科技企业在做突发问题的决策时需要公司的价值观给予逻辑支持。
对价值观的感知度不同:科技公司对公司价值的感知度更高一点。科技公司的产品相对于咨询公司的产品而言,更容易反复增强你对公司价值观的感知。
对价值观的表现形式不同:科技公司的表现形式更具人情味,更接地气,专业咨询公司相对而言更加商务、正式。
2.战略型人才应该聚焦在哪些互联网思维上?
互联网思维是近几年被热炒的概念,不同的岗位对互联网思维的理解不一样。
对于战略岗位的从业人员,应该更多地聚焦在平台、生态、跨界等思维上。
举一个现实生活中的例子,罗胖的2018年跨年演讲,讲到了猫的案例 -
数据显示,今年全世界猫砂的销售额是50亿美元左右。养猫成了一个社会化的现象,这种现象生成了一个新产业叫“云吸猫”。
针对这个现象,战略型人才可以思考 -
用户/流量思维会考虑的点是:面对如此大的流量,是否可以创建一个相关视频网站?
平台思维会考虑的点是:如果已经有这样一个平台,我需要哪些上下游的产品来布局企业?
战略型人才(如咨询顾问)想要具备这些思维,需要很高的见识和行业认知,同时还需要经验打磨。
FasTrak本次线下分享会,让咨询求职者、在职的顾问和其他行业的大佬都有很多新的思考。
对于咨询顾问来说 -
解决问题的能力对于咨询顾问来说依旧是立身之本;相应的,对于想进咨询的求职者来说,case interview还是最重要的考察能力
多积累和展现自己在新兴科技对行业影响方面的独道见解
通过掌握新的数据分析工具和方法给自己创造优势
每一个有抱负的战略型人才,都必须不断地由点到面地思考行业的发展和自己的职业发展。
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