微商电影方兴未艾；瑞轩品牌解决代理；伊丝蔻实行股权分配；老师做微商；微商贸易战怎么打？微商行业资讯动态

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这是神州专车推出的短视频——《Michael王今早赶飞机迟到了》。虽然看起来简单，却让很多人大呼“扎心了！”、“有共鸣”。

在这个快节奏的时代，大多数人都停不下来……你到底有多急？有多焦虑？无法宁静片刻，去感受这个城市、感受身边的人和事。

晚上好艾瑞巴蒂，一起来看今天的晚报…

【换脑派晚报】第102期

文 | 脑评君

一

经营

1、丰缇辟谷减脂营开创微商新减肥

近期，丰缇在福建御温泉酒店举办了为期3天2夜的“辟谷减脂营”。在远离尘嚣之地，跟随今日之师的脚步，抄阅心经，断绝不需，舍弃多余，脱离迷恋，踏上一场身、心、灵的再造之旅，寻找更真实的自己。同时正确的辟谷对人体机能无损害，能提高人体的某些机能，在减肥健美、祛病强身、延年益寿方面有积极作用，受到代理好评。

脑评：采用中医理念开创的减肥品类适合结合类似辟谷营这样的形式，一方面强化了减肥效果，顺带还将品牌文化和传统文化进行有效结合，对于品牌文化塑造可以起到事半功倍的效果。怕就怕行业内急功近利的品牌将“辟谷”概念化。另外，辟谷得注意分寸，有一定风险，需谨慎对待。其实辟谷在外行业盛行已久，只是微商稍显封闭。要尽可能打开视野向外求。

2、伊丝蔻品牌战略重组，实行股权分配

4月20日，伊丝蔻“伊生有你”张家界旅游暨颁奖典礼省会上，董事长宣布伊丝蔻进行战略重组正式完成，并公布新一批的股东及核心管理层，三位团队长正式加入管理层，分别担任集团运营CEO、集团商学院CEO、及市场部CEO。同时与九位核心团队长与公司签署了股权授权确认书，分别担任公司运营总监、市场部总监、渠道运营总监、培训总监职位。

脑评：品牌运用股权稳定渠道团队本身是好事，也算是利益共享，但是股权本身就是一把双刃剑。把握不好，操作不正规都会事与愿违，甚至会成为今后撕逼分手的祸端。微商界目前引入的股权激励，多数都是以业绩红利的方式实施，其实不太具备深度绑定的作用。如果上升到品牌层面的股权，涉及到所有渠道销售额及经营成本核算问题，如果在财务都还不正规的现实状况下实施股权激励，本身就削弱了股权激励的有效价值。建议，品牌想留住团队，长远携手，先把公司运营规范先，再找脑评君帮忙。

3、卡萌品牌为代理送读书福利

4月23日是世界读书日，卡萌品牌给予代理送出福利，可在卡萌俱乐部-代理专区上购买樊登读书会年卡，官方价365元，公司补贴100元，并设有多个小劵读书体验卡留言领取活动。负责人表示通过不仅要让卡萌的宝妈们在收获事业，培养学习习惯，也是促进家庭更加快乐。

脑评：据脑评君观察，其实品牌与品牌之间的距离，甚至具体到人和人的差距。除去基因天赋及机遇以外。决定因素还是在人的眼界和格局，而眼界和格局很多时候由于条件所限，只能通过学习和历练来提升。所以，有的品牌哪怕行业过了红利期，也会活的挺好。那是因为人家从上到下明白了做好一个品牌真正的核心竞争力——“组织能力”这个道理。你在哪方面投入，就会在哪里收获。明智与否，就在于你是否能看清本质。微商下半场，制约其发展的其实就是团队素质及专业能力。如果你还不明白，不提前投入，只能被淘汰出局。建议品牌建立学习型团队组织，不止在微商业内，放之四海而皆准。

4、如何解决代理充满疲惫感，找不到激情的解决方案？

2017年瑞轩品牌开始了全国播种计划，在全国55个地区开展地面实战训练营，打开地面实战的销售之路，为大家讲解产品销售体系，包含如何沟通、引流、成交等方案，同时，也讲解了如何开家庭聚会、招商会、产品实验内容。

脑评：该报道中的亮点在于讲解家庭聚会，这是传统微商在未来需要大力投入探索用以弥补互信缺失的一种有效措施。其实在直销领域已经发展推行多年，微商应该向直销学习线下互信体系的建立与实施。而产品体验也是美容行业最为惯用的线下营销推广形式之一，微商需要向外看，向外界学习，与外界融合。

二

热点

5、话糙理不糙，网友为热心肠点赞

昨天下午一条关于“正能量”的微博火了，网友们都说被这条朴素的接地气的真实的正能量给戳中。2013年7月9日，洪水冲到了四川都江堰安龙镇卉景社区，一个汉子不停往返救人，他的妻子见他救人不顾自己安危，埋怨他：“关你球事”，而他回答得更干脆：“你晓得个锤子！”被网友翻出后，高志强很不好意思：表明当时着急，说的都是粗话，简直丢人……高志强夫妇的这段对话在网络上被广为传播，高志强也被网友亲切地称为“锤子哥”。

脑评：正如表彰通报所说的那样，尽管这两句话平时难登大雅之堂，却在这个特殊场景下展现了“锤子哥”高志强的果敢与坚持。另外高志强的夫人被称为“球嫂”，也可以说是非常正能量了~脑评君有时也会思考，微商一直被DISS的原因，如果那些偷奸耍滑之徒也能够像“锤子哥”那样果敢，在销售中为消费者尽心尽力，想必微商行业也会被更多人接受。重温这个故事后，感觉网友们都憋不住了，小伙伴们来感受下

@yooneyep：哈哈哈可以说是非常真实了

@彭谨Matlab：对话好像被录下来上电视了

@Timmy-李：对不起，我不应该笑的，人家确实是英雄，但，真的忍不住，哈哈哈哈哈～

@语过添情669：锤子哥好厉害

@IRONDAD：真实

@1Q86君：大俗即大雅

三

警告

6、老师做微商，为了挣钱让家长改作业

近日，杭州一学生家长爆料，小学一年级班主任让孩子家长批改自己孩子的作业，老师自己却天天在自己朋友圈做微商，根本无心教学。此事一经传出，引起了广大友的愤怒。对此现象，家长们无法接受。他们愿意检查、辅导孩子作业，但如果老师将批改作业都交给了家长，是不是属于职能僭越？

脑评：老师以“工作再忙再辛苦，孩子的学习不能落下”为由，要求家长进行批改，这本身没有错，错在推卸自己本职工作，推卸责任，这是对工作的懈怠。当然，我们也能够理解教师想要提升收入的心理，但收入低并不能成为教师影响工作的借口。尤其是当老师站在讲台上为台下稚嫩的脸庞传输知识的时候，肩上的责任已然重于泰山。愿所有教师能够恪尽职守，也愿微商能够守住自己的职业操守。

四

现象

7、第一书记做“微商”卖吊瓜

银川市金凤区良田镇植物园村沙地种植的小吊瓜丰收滞销，当地农民急需外销，收回种植成本。诚邀各企事业单位及大型客商前来洽谈采购！”近日，一则关于植物园村小吊瓜丰收销售难的消息在银川人的朋友圈扩散开来。在传统销路不顺畅的情况下，当地书记李刚想到了朋友圈，帮助瓜农找到了另一条销路。

脑评：微商历经五年发展时间，需要太多证明，外界对此也有诸多误解。当我们重新审视，客观看待，站在消费者角度思考，就能够发现微商是整个商业生态圈中的一个渠道。在保证产品质量下，多一个渠道，是对消费者更加便利。

8、美妆品牌为何乐忠于推联名系列？

化妆品网站分析，面对化妆品行业庞大的市场份额和快节奏的发展速度，传统以功能展示、明星代言的营销模式不再具有优势。为迎合迅速崛起的千禧一代消费者，更多品牌选择以新兴的联名手段借势营销，以求借助其他人物或品牌的影响力提升自身商业价值、提高产品渗透率从而更快占领市场,但面对逐步增多的市场，也要预防消费者审美疲劳的应对策略。

脑评：对于消费者来说，消费结构升级带来的转变，使他们的考量已不单纯局限于品牌和产品，创新的营销手段成为吸引消费者的关键。化妆品与其他品牌或人物联名生产的产品不仅更具特色，同时往往会被冠以新颖、与众不同的标签，增加消费者好奇感的同时，恰巧满足了千禧一代消费者的需求。而对品牌而言，联名的方式有助于打破营销僵局，从而更快速地占领市场。这是一个创新求变的时代，市场在发生极大的变化，品牌方应当警醒。

五

趋势

9、微商电影《逆袭人生》首播，千名微商包下电影院观看

2018年4月22日，由BIGTIME大时代投资，可力可为电影制作公司拍摄的微商大电影《逆袭人生》在爱奇艺全网首播。在电影院现场，千名微商包下电影院观看，微商电影市场也伴随品牌入驻在蓬勃发展中。

脑评：微商作为一种社交零售业态，其实所有经营围绕的无非就是把商品卖给消费者。从这点上看，所有的工作也都是为销售服务。在如今这个消费为王的时代，扩大品牌影响力，吸引流量是品牌永恒的主题。扩大品牌知名度进而促进流量吸收转化，当下娱乐产业有太多可以结合的形式，电影无疑是非常符合主流消费人群及有效的方式之一，小制作成本不会比投放传统媒体广告高，但是效果可能会更好。只是制作一部为品牌加分的好电影，门槛其实挺高。要不然，拍出来的电影就只能内部自嗨，做个苍白的背书啦。不管怎么说，这都是一个值得的探索。

10、马化腾：腾讯正将朋友圈、小程序、公众号广告打通

在举行的2018中国“互联网+”数字经济峰会上，腾讯公司董事会主席兼首席执行官马化腾发表演讲。马化腾提到，过去品牌主都是用传统方式做营销，效率不高，未来希望用数字化的方式来帮助广告主。现在腾讯正在将朋友圈、小程序、公众号广告打通，环环相扣，让他们产生价值，具体的方案还在摸索。

脑评：数字化的营销方式逐渐成为主流，微商在做广告预案时可以作为重点参考。传统电视媒体宣传只是一种形式，还有流量转化更加直接的方式是精准找到符合的人群。例如趣多多和拼多多的崛起，兴起背后是农村市场流量的崛起，逐步打破了城市与农村信息护城河，处在其中的流量正是符合绝大多数微商品牌现阶段的发展，需求旺盛。微商品牌近五千万从业人员背后还有7亿农村市场待挖掘，流量获取方式要紧跟互联网巨头产品延伸。

今日分享

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没有一家企业可以做所有的事。即便有足够的钱，它也永远不会有足够的人才。它必须分清轻重缓急。最糟糕的是什么都做，但都只做一点点。这必将一事无成。不是最佳选择总比没有选择要好——管理学之父德鲁克

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