不懂Networking，就别想在美国找工作了(内附Networking秘诀)

国内拼爹找关系

国外Networking靠自己

Networking有多重要

哪些人需要Networking

怎么找Networking

美国的networking和中国的人脉有什么不同

在社交场合里，我们常常看到听到美国同学们主动说出自己优点，大肆行销自己，那是因为他们从小被‘’灌输一种积累Networking的概念。在美国，Networking是非常重要的。庆幸的是，与国内关系网常常需要依靠拼爹建立起来不同，在相对公平独立的海外，你完全可以通过自己的努力建立起一个强大的关系网。

Netwoking有多重要

据说在海外，75%的工作都是靠networking来的， 10%+是内部推荐， 直接海投的只有个位数的百分比。尤其对于Non-target school，国内本科背景不像清北那样响亮的同学，没有提前做好networking的准备，找工作会非常痛苦，尤其你发现和你一起海投的peers都是哈佛本科的时候。

美国职场几乎都是靠着Networking找到工作，尤其是针对Target School, 包括Info Session，Pre-interview dinner，以及各大公司的Networking Event，对于Non target school，自己通过LinkedIn找到Senior甚至找到Partner，约一个Coffee Chat，实习机会就到手了。累计人脉绝对是在没过职场找工作最好的方法。

由于语言，文化，种族的不同，中国留学生和美国学生会有隔阂，加之本来中国人就比较内敛，来到一个人生地不熟的地方，很难融入当地的环境，留下了一个中国人只和中国人玩的印象，留学生想建立自己的Networking确实有一定的难度。

怎么做Networking

校友关系网

可以通过社交网站和学校career service的帮助联系到很多相关行业的校友。想办法要到他们联系方式，首先介绍自己，说明校友关系，这样对方会看重你的一些；说出自己的目的，以后想像他的方向发展，希望在不忙的时候可以抽空来个coffee chat；记得要尽量抓他经历里的几个点，说出为什么你感兴趣。邮件的重点：简介礼貌，直入重点，适时打打感情牌。

如果能成功和对方meeting，你就要用你的谈话技能和魅力获得更多有用信息和机会，去之前可以先准备好会出现的对话内容。其实两个陌生人凑在一起非常容易尬聊，一开始见面的时候可以拉拉家常，对于此行的目的需要你先提出来。尽量在有限的时间提出自己的问题，希望对方解答，谈话中可以随机应变，幽默轻松。努力留给对方你是一个优秀而且很有趣的人，优秀的人很多，有趣的人却很少。

回去之后不要忘记写一份Thank you email，感谢人家出来愿意百忙之中抽空与你见面。

参加业内活动

说实话，参加讲座这种一对多的活动，脱颖而出的可能性很小，但这是了解行业的一个好机会。很多公司都会有实习生培训项目，在项目活动中可以接触到公司内部人员，这也是一个非常不错积累人脉的好机会，而且有的公司直接留用表现优秀的学员。除了通过私下主动做Networking，还有可以参与行业相关比赛，当站在高高的领奖台时，自然会有boss关注到你。

Networking最重要的是后续的follow-up。参加活动人人都会，但是真的在事后认真的延续关系的少之又少。所以别忘了拿到别人联络资料以后，回家寄封简洁温暖的email，告诉他，很高兴认识你，希望我们保持联络。

Linkedln是个不错的选择

Linkedin里附近的招聘人员是很容易发现的。他们的背景和特长往往在个人介绍里已经很清楚了。找到那些有价值的招聘人员，有机会的话联系他们，让他们帮你找工作是个很有效的途径。

另外，Linkedin里也会有些工作岗位贴出来，由于这些需求和Networking、Contacts融合在一起，你很容易就能发现是否有认识的人和这些招聘有关。这比起你盲目在Hotjob，Monster这些网站上递简历要来的有效得多。

自我营销

人脉网不是与生俱来，是要主动靠自己争取的（拼爹的当我没说）。要累积自己的人脉，就必须要把自己推出去，让大家认识你。大学教育是一个青少年转换成职场新鲜人的过程，而美国人的理念是：训练成长中的孩子这种主动积极的人际观念，养成Networking好习惯，在往后人生的道路上懂得经营累积自己的人脉圈。

哪些人非常需要

Networking对于想进入职场的毕业生都很重要，这里的非常需要指的是Networking可能用到的几率比较高的人群。

Non-target school

Non-target school根本没有校招，比如投行、四大校招的时候根本不会去这些学校，更不会有info session, pre-interview dinner之类的networking events。很多人都是通过网申来寻求进大公司的机会，但是等了十天二十天都收不到面试要求，所以网申想找到工作是很困难的，没有任何关系和熟人帮你，没有相关实习经历，想通过网申获取面试机会无疑是大海捞针。所以Non target school的同学只能通过自己的渠道去发展人脉

学校地理位置偏远

这可以说是networking的主要因素，在美国有“北有斯坦福，南有圣何塞”这种说法，可见地理位置对于美国求职来说有多重要，如果你的学校位置相对偏僻，周围的就业机会不多，到其他城市去通过networking找工作就显得很重要了。

中美的不同之处

在美国求职，人们第一想到的往往就是联系校友了。作为师哥师姐，校友往往乐于为后来人伸一把手，其实他们往往心里清楚，不管学弟学妹们以什么理由联系，他们心中最希望的还是自己能够提供一些工作机会、或者推荐信。但大多数人都会理解，因为他们当年也是这样过来的。这些校友们大多数都会极认真地回复邮件，很少有人拒绝空闲时电话讨论，遇到有几个热心肠的，甚至会介绍其他一些可提供帮助的亲戚朋友认识。

国内的内推几乎是等于Networking的，但是国内缺少渠道去和在职的员工进行内推的沟通，因为很少用LinkedIn，也没有什么链接大学生和在职人士的网站，所以内推虽然有效，但是很难通过个人找到合适的渠道。

很多留学生心里对于Networking这件事是很没有底的，可能是觉得自己害羞或者其他原因，但是想要留在美国工作就必须客服这些困难，积极地融入美国社会。很多时候不是你不优秀，而是酒香巷子深，要多参加有意义的活动，主动推销自己，建立自己的Networking。

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