5年金融老司机讲解3大求职方向，秋招时你必须了解这些！
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最近银行、四大秋招陆续进入火热网申和面试阶段，小伙伴们实习和工作都找的怎么样了？对有志进入金融行业的我们来说，找工作时面临的首要问题就是了解这个行业！了解这个行业！了解这个行业！重要的事情说三遍！
我是否清楚未来可以朝哪些方向发展？我是否清楚可能遇到的困难？我有没有足够的信心去面对困难？今天，就让一个驰骋证券行业5年的老司机带大家深入探秘真实金融业，以下是他所说的。
我们先点明未来可能会走的路，做金融主要是三个方向：
做管理，做研究，做市场。
今天的大学生，不再像以前一样稀缺，大规模扩招注定了这代人必须用菜鸟的态度去面对社会。
骄傲是行不通的，因为我们也并非不可替代。
社会是我们听出来的，是别人告诉我们的，而不是亲身体验出来的。
在学校时，老师会告诉我们努力学习，以后日子会越来越好。
但越长大越发现，以前学的东西根本就没用啊！
因为教材里有太多“假设”，假设人理性，假设决策理性，但现实中却根本不是这样。
所以我们会发现，我擦，这玩意儿怎么跟说好的不一样？
但抱怨不是目的，也不能解决问题。
如果要让自己更好地适应职场，首先要修正经济学观念，让它更符合现实。
不要戴着厚厚的眼镜片和面试官大谈货币理论，那对我们求职没有任何帮助。
如果毕业就能顺利进入银行、券商投行部，那至少不用为自己毕业后的生活质量发愁了。
但是依然要劝大家先放一放大展宏图的愿望。
因为我们很快就会发现，银行根本没那么多项目让你负责，你能做的不过是录入数据、分析报告。
如果单位有意培养你，也可能一开始就负责项目的基础数据，甚至跟boss出去跑，这样进步的速度会快一点。
那学习成绩一般没有特殊背景的同学该怎么办呢？这些人其实占了大多数。
大部分人都去了券商、银行、期货、保险。除了银行，另外三类公司流动性都比较大。
所以我们要尽早定位好自己想做什么。
先来看看做市场营销的人。
一开始大家都不愿意做销售，更想做研究或管理。但细心观察就会发现，还是很多同学毕业从销售干起，为什么呢？
因为不是每个人都做得了研究员。
虽然金融企业缺少研究人才，但相信我，我们大多数人都根本不够格，这个大多数指的是95%以上。
为什么？
因为我们对社会的了解实在太少，从初中到高中，我们学的90%以上的知识都是书本给的。
如果想要有高起点，起码需要花几年时间去详细了解市场上的产业链。
这个培养成本特别高，所以每个公司都想从其它公司挖一个现成的人才过来，只有很少的公司愿意花成本培养一个初出茅庐的大学生做研究员。很少。
所以大多数人会“被选择”从销售做起。
其实做销售也没什么不好，碰上好行情说不定收入更多。
现在公司高层，绝大部分是营销出身，比例在60%以上。
我们常说做研究容易把人做傻，做营销却是越做越吃香。
进入职场后，你首先要做的是执行，如果只是一个“老学究”，那肯定不吃香。
做营销没有那么难，当然也不是学了4年Marketing出来就能立马搞定的，不然你让那些你读小学时他们就真刀真枪实干的老油条怎么混？
大学里学的营销知识，更多是一个基础框架，真正能完美应用到市场中的特别特别少。
个人要做好营销，就是12个字：
储备知识，找好平台，永不放弃。
我们国家真正懂股票的人其实特别少。如果想挣客户的佣金，现在我们大学里的知识就已经够用了。
但我们根本不够资格做理财。
为什么？回到之前说的，因为太缺乏市场经验了。
现在很多人反感市场营销人员，但证券经纪人口碑一直不错，至少在我们没给客户赔钱之前。
我曾经有个朋友，帮客户操盘，让客户给他分点红就成，客户说没问题。
结果刚好碰上大盘下砸，赔了200多万，客户说钱我不要了，我要收拾你。我朋友吓得房都没退就跑了，到现在都不敢露面。
做死一个客户很容易，做活一个客户很难。但一旦做活，这个客户会给你介绍更多的客户，进入良性循环。
毕业后进入证券或期货行业的人，一半以上会成为经纪人，经纪人里又至少会有40%在2年内转行。
为什么？挣得太少，机遇太少，不是谁都能赶上06/07年那种疯狂市场的。
看完市场，再来看看研究。
之前说凭借现在的知识，收取客户佣金并不难。但很多“聪明”同学老想走捷径，比如代客理财。其实做代客理财的人胆子应该很小才对。
为什么？
因为我们要对每一个客户负责。
相反，新入行的同学胆子都挺大，甚至直接给客户打电话说我们有消息，这个股票肯定要涨。
但其实有时候他就是顺便听别人说了一句，信息根本不准确。
研究是个漫长的过程，必须至少经过一个完整的经济周期才有体会。
在这个经济周期内，我们还是要保障生活，如果不能靠公司白养，那就得自己一边学习一边挣钱糊口。
如果我们把客户做死了，就得另外花更多精力去寻找新客户。
客户就像种的庄稼，你要花精力让它按照规律成长，然后分享果实，不负责任的理财就是杀鸡取卵，最终会把自己变成一个骗子。
回过头来说在大学比较牛的同学，可能会作为公司人才培养，进入研究部门。
但有些人没多久就会憋不住，因为感觉跟自己想象差太远了，天天不是帮着处理琐碎的事情就是复制粘贴数据。
在这里，我想先波个冷水，其实大家都一样，别看这山低那山高。
金融行业的修行大多数时候都靠自己。
一开始大家都郁闷，等时间长了经验多了，就慢慢出现水平差异了。
优秀公司里最不缺的就是名校高材生，很多人都顶着“院长推荐”“老师推荐”这些光环进来的。
但实际上，他们一开始做的都是在讲台下搬水、维持秩序这些杂活。因为工作就这点，公司不可能冒险把它交给没经验的你。
那还在大学的我们能趁现在做点什么？
如果有时间，我们可以趁毕业前考个CFA或CIIA。
别误会，考这个证不是为了保障工作，只是让我们知道怎样去分析一个产业。
分析永远是给自己做的。我们可以写一些东西应付公司甚至客户，但自己心里如何评价这个市场，直接决定赚钱还是赔钱。
说到这里真想问问大家，你为什么要进入金融业？你的目的是什么？
在你玩游戏、逛街、喝酒、唱K后，你有没有想过未来的路怎么走？
最后说一下做管理。
金融市场里，能挺过3年的人基本就活下来了。
接下去，我们才可以正式考虑做研究还是管理，两个没有高低之分，全看我们个人选择。
如果你不擅长数据分析，但人际交往是一把好手，完全可以带着自己的团队全国洽谈业务，成为券商一二三把手，生活一样滋润。
金融研究与营销不可能分家，营销做好了可以做研究，研究做好了也能主动去找客户。
最关键还是能不能挺过最初几年。
干别的行业，一开始就能挣够生活费。而干金融，最开始几年可能都会饿肚子，降低生活质量。
但我相信，在艰苦磨练时，未来让人向往的生活已经向我们靠近了。
最后，我们都要清楚：股市的基本职能就是融资。
想要进入金融行业，必须毫无保留的接受这句话。
中国的股市不像美国高分红高回报，这里基本是个零和游戏，必然有人挣钱有人赔钱。
有人站在食物链顶端坐拥财富，有人在食物链底端被颠覆宰割。
所以，我们必须从现在开始思考自己以后要成为哪类人。
如果出国留学，学金融硕士，考CFA，回来以后进入投行，那意味着直接进入了金融业的食物链上游，不用为吃饭发愁了。
但是，当我们在貌似光鲜的金融行业里拿着2、3000块一个月的工资无所适从时，很多人会挺不住。
挺不住也没什么不可以，索性就把投资作为一个业余爱好，把自己的钱交给专业的投资者去盈利也很好。
虽然不会让我们暴富，但至少能改善生活，不是每个人都必须要成为职业操盘手。
文/金融先生MrFinance
说了这么多
到底如何确定未来职业方向？
书本里不会出现真正的人才
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