人脉的复利：比理财更重要的能力
人脉，其实就是人际关系，体现的是你的人缘，是你在这个社会的人际网络。
人脉并不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你，关键在于认识你的人之中有多少人认可你，你的存在对于他人有意义，他人的存在对你有意义，彼此有等价交换的利用价值，有合作共赢的机会，这才是人脉。
——TL编辑部 彗星
作者： 杨小米
来源：遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）
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刚来上海时，每周二晚上，我都会参加创始人互动俱乐部的活动，每期一个嘉宾一个主题，听分享，认识不同的人，这让我进步非常快。
一开始，对于他们讲的内容，我都不太懂，不知道问什么问题。给人的印象傻傻的，有点腼腆儿，其实我真实性格很大胆，只是懂得太少，不知道说什么。
学习是一个过程，听了2年后，我的背景知识丰富了，能够看到一件事情的本质，也能辨别一个人做的事情是否靠谱。
在接触的过程中，我和俱乐部的创始人徐老师成为好朋友。为了保证质量，这两年活动频率降低了，每两周或每个月一次。而我，这两年参加活动少了，可一直和徐老师有联系。
这两天，他有一个很好的机会，觉得适合我，约我一起喝下午茶，顺便还约了他自己的一位重要客户，介绍给我认识。
在交流过程中，他调侃我变了很多，以前都不讲话，现在更加自信，能够非常流利地表达观点，思路非常清晰……
我们能够坐下来喝下午茶基于一个很重要的前提：我们认可对方的为人，愿意拿信用给对方背书，要不然怎么会拿出时间来聊天呢？还给对方介绍资源。
谈完工作，我们聊起一些共同的熟人，几年过去了，大家发生了什么变化，事业做得如何，其实有规律可循的。
自从2010年，为了能够聚集很多有能力的人共同学习，徐老师创立了这个俱乐部，每次分享嘉宾都请的在某一个行业做出成绩的，每次活动30-50人参加，8年过去了，徐老师认识了很多人。
他成了隐形人脉王，像一个中转站一样，经常帮着牵线介绍生意。他把遇到的人分成了几类，谁可以成功，一开始就注定了。
有事钟无艳，无事夏迎春。
“有事钟无艳，无事夏迎春。”这句话有一个典故，是说齐宣王有困难才会想起钟无艳，无事就将其抛至脑后，形容人忘恩负义，薄情寡义 。
这类人有事情需要帮忙，会联系徐老师，过后连声谢谢都没有。过了一段时间，又有事还会找徐老师。
这时，徐老师出于礼貌会认真听他具体什么事情，同时告诉他需要准备什么交换条件，引导他去当一次公平的交易对待，让他明白，我这不是可以随便占便宜的地方。
徐老师说这样对这些人也好，有所付出，才会珍惜，做事才用点心，“老给别人占便宜的机会，是在害他，养成了他这种习惯，对他混社会，非常不利，时间久了，对自己越来越没要求了。”
但有些人就是不想谈钱，一直问：我付了钱，到底有什么回报呢？对能够得到的回报，问得十分详细。即使了解了，还是不想付钱，开始给徐老师画大饼，想让他帮着免费干，徐老师会直接告诉他：我们的交情，最好从公平的生意开始。
徐老师把规矩定好了，这样的人慢慢就少了很多，因为讨不到便宜。但是，几年过去了，这些人事业起色不大，大都继续混着。在这个圈子里混不下去了，又换圈子了。
徐老师是一个很热心的人，想通过他认识某个人，他会问具体什么事情，什么需求，会给对方建议提前准备什么，充当这个中间人，也不会收钱，也不具体参与。如果直接找他谈合作，他就会按照正常生意报价。
有基本的礼貌：
说谢谢或请客吃饭。
这类人会很客气地表示谢谢，有的人还会特意请客吃饭。这是正常的社交，做得中规中矩，也不会让人反感。
如果他们有事找帮忙，力所能及的也会提供帮助，但是有机会不会想到他们。
几年过去，事业做得还可以，稳中有升。
每一个阶段给反馈，找机会回报。
这是很少的一群人了，除了能够做到第二类人做的那些，还会及时反馈。
徐老师帮他介绍了资源，一开始也不一定能够合作成功，但是每一步进展到什么阶段，他会发信息告诉徐老师。这种体验让人感觉特别好。
还有，他们也知道徐老师的业务范围，一旦有机会，一定会给徐老师介绍客户。有一天，需要他们帮助，会非常热心。
这群人尊重别人的付出，我们希望这样的人获得成功，希望他好。而第一类人，我们潜意识里就不希望他取得成绩。
长此以往，日积月累，这群人产生的人脉复利，是难以用金钱可以估量的。处处结交善缘，通往目的地的路径，四通八达。
我们都讲理财，复利很重要，理财能让钱生钱，而人脉产生的复利，是能够让你做成事情，并且赚到钱的，没有原始积累，也没钱可理。
一个人能否成功，个人能力是一方面，身边有实力的人愿意帮助很重要。
我看过《还珠格格》导演孙树培的一个采访，他说范冰冰这么多年时常给他打电话问候，有一次，他在横店拍摄《庚子风云》，范冰冰自愿客串，当时她已经是大明星了，但后来一分片酬都没有收。所以范冰冰能取得现在的成绩也是很有道理的。
人性是很复杂的，我帮助人的时候，不指望对方有什么回报。
在跟人交往的时候，意外从对方口中听到我曾经帮助的人，说我曾怎么帮助过她的时候，心底也是很开心的，这证明我没有帮错人。
天一大学时当过我助理，每当分享成长经历时，总会提起我对她的帮助，让大家关注我微信公众号。
我一去北京出差，就给她打电话，可以来找我，我的资源都可以给她用，带着她参加我朋友的局，也给她工作上提供很大的支持。我就希望她做出成绩，越来越好。
还有一次，我和一个合作方有一点误会，他去找别人抱怨，而正好有一个朋友在，“你肯定误会小米了，她绝不是这样的人。”
然后，朋友拉了一个群，帮我们把误会解开了。这样关键的一句话，是用自己信用背书的，特别管用。
这一路走来，我沉淀了很多好朋友，也得到了很多贵人的帮助，更懂得口碑溢价，信用复利。
成长的过程，很多时候，都是和我们人性中的弱点相对抗，希望我们都成为徐老师眼中的第三类人，而不是第一类人，要不然时间久了，真是没有路可走了。
成功双保险：一是做事到位；二是会做人。
在一个人事业早期，真需要已经取得一定成绩的人帮助，只靠自己，会非常辛苦，进步也慢。
我们一定要重视合作的每一个人，在每一次打交道中，真诚地把事情做好，不强求别人会给机会，最起码不会成为你成功的绊脚石。
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比心~
作者： 杨小米
来源：遇见小mi（ID：yujianxiaomi2015）
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